Analiza konkurencije js Uvod Konkurencija rivalstvo izmeu alternativnih
- Slides: 7
Analiza konkurencije js
Uvod � Konkurencija - rivalstvo između alternativnih firmi koje se obraćaju istoj grupi kupaca, svaka pokušavajući na svoj način da poveća prodaju, tržišno učešće i dobit. � Danas nije dovoljno poznavati samo kupce. � Po marketing konceptu, preduzeće stiče konkurentsku prednost oblikovanjem ponude koja bolje zadovoljava potrebe potencijalnog kupca od ponude konkurenata. � Rezultati preduzeća zavise i od zadovoljavanja potreba potrošača i od sposobnosti stvaranja veće vrednosti od konkurencije.
Analiza konkurencije � Koraci: 1. 2. Analiza konkurenata, Formulisanje konkurentske strategije. Izbor adekvatne konkurentske strategije je veoma važno pitanje. Konkurentska strategija treba snažno da pozicionira firmu u odnosu na konkurente i pruži joj najveću moguću prednost.
Šta preduzeće treba da zna o svojim konkurentima? � Treba 1. 2. 3. 4. 5. da zna: Ko su mu konkurenti- direktni i indirektni? Šta su im ciljevi? Koje su im strategije? Koje su njihove snage i slabosti? Kakve su njihove reakcije?
Faze u analizi konkurenata Indentifikovanje konkurenata preduzeća Određivanje ciljeva konkurenata Identifikovanje strategije konkurenata Izbor konkurenata: za napad ili izbegavanje Ocena reakcije konkurenata Ocena snaga i slabosti konkurenata
Faktori održive konkurentske prednosti (OKP) Osnova konkurencije: - Aktiva i sposobnosti Gde se konkuriše: - Izbor proizvoda - Izbor tržišta Načini konkurisanja: - Strategija proizvoda - Strategija proizvodnje - Strategija pozicioniranja Kome se konkuriše: - Izbor konkurenta Održiva konkurentsksa prednost
Stil ponašanja konkurencije: Sukob • Karakteriše ga agresivna konkurencija, gde je cilj da se konkurent istera sa tržišta. Koegstistencija • Ostvarivanje cilja nezavisno od drugih. Događa se kada konkurenti definišu različite niše na tržištu za dominaciju. Ovaj stil “miroljubive konkurencije” smatra da privredno ponašanje prema konkurentima treba da uvažava moto: “na tržištu ima mesta za sve” Kooperacija • Udruživanje stručnosti i resursa dve ili više firmi da bi se prevazišli problemi i iskoristile nove prilike na ostvarivanju zajedničkog cilja. Prećutni sporazum • Kada dođe do nekog aranžmana između preduzeća koji sprečava njihovu konkurenciju na tržištu a na štetu treće strane. Uglavnom je nelegitimno.
