Strategie marketingowe Anna Linowska Monika Moszczyska Strategia marketingowa

Strategie marketingowe Anna Linowska Monika Moszczyńska

Strategia marketingowa: v Funkcjonowanie przedsiębiorstwa na rynku wymaga przyjęcia i realizowania określonej strategii działania. v W sensie ogólnym, strategia rozumiana jest jako proces przygotowania i prowadzenia działań zmierzających do realizacji wyznaczonych celów. v Proces formułowania strategii wymaga nakładu czasu i pracy wielu osób, a także pochłania środki finansowe, ale jej posiadanie chroni przedsiębiorstwo przed wieloma stratami.

Formułowanie strategii: Proces formułowania strategii obejmuje 4 etapy: 1) diagnozę stanu aktualnego 2) analizę otoczenia 3) analizę szans i zagrożeń przedsiębiorstwa 4) wybór strategii

Strategie oparte na relacjach produkt / rynek: Penetracja Rozwój produktu: rynku: Dywersyfikacji: Rozwój rynku: . §§ zwiększenie sprzedaży i konsumpcji istniejącego §oznacza ona wejście na nowe oferowanie na dotychczasowym rynku produktów nowych lub produktu przez rynki z nowymi produktami §Oferowanie tego samego produktu na innych geograficznie dotychczasowych nabywców §zmodernizowanych Jest to najtrudniejszy w realizacji wariant (nowe technologie, nowe kwalifikac rynkach lub w innych segmentach rynku, poprzez: § dostosowanie istniejącego produktu do dotychczasowego rynku §Stosują ją firmy gdy aktualny produkt nie wyczerpuje ich - ekspansje geograficzną § zwiększanie udziału w rynku możliwości lub alternatywny produkt można wytwarzać na - wejście na nowe, dotychczas nie obsługiwane segmenty rynku, § zwiększenie częstotliwości zakupu podstawie istniejących umiejętności i wiedzy. § osłanianie własnego pola działania

Commodity: Segmentacja Speciality: rynku: Dyferencjacja: Sprzedaż produktu nie wyróżnionego w żaden istotny sposób dla żadnej §§§Standardowy produkt dla ograniczonej części rynku Wyróżniony (zróżnicowany) produkt dla ograniczonej części rynku Nacisk na wyróżniony produkt przedsiębiorstwa w stosunku §części z ogólnego rynku §do konkurencji Strategię tą poprzedza dokonanie segmentacji rynku, Charakterystyczna dla małych przedsiębiorstw (wyjątek Rolls- §Royce) dostrzeżenie potrzeb konkretnego segmentu i ich realizacja § Zakłada dużą sprzedaż uwarunkowaną niską ceną ( produkcja na Poszukiwanie sposobu wyróżnienia produktu może dotyczyć masową np. jakości, smaku lub wygody użytkowania skalę) § Np. Ford Model T

„Coca-Cola” – to drugie najpowszechniej używane i znane słowo na świecie, po słowie „okay”. Napoje Coca-Coli sprzedawane są praktycznie wszędzie, w 200 krajach całego świata.

Niepowtarzalna historia Coca-Coli rozpoczęła się w 1886 roku, kiedy to pierwsi klienci skosztowali napoju przygotowanego przez Johna Pembertona, aptekarza z Atlanty. Dziś szklanka tego napoju serwowana jest ponad miliard razy dziennie, zaś markę Coca-Cola uznaje się za najlepszą, najcenniejszą, i najbardziej znaną markę na świecie.

Produkty: • Mimo dynamicznego rozwoju, który objawiał się między innymi wprowadzaniem na rynek nowych produktów i nowych marek, do dziś najważniejszy dla firmy jest wciąż najpopularniejszy napój świata: Coca -Cola. • Coca-Cola sprzedawana jest w wielu wariantach: - o smaku wiśniowym (Cherry Coke) - waniliowym (Vanilla Coke), - bez cukru (diet Coke, w niektórych krajach znana jako Coca-Cola light), - a także bez kofeiny

Oprócz Coca-Coli : The Coca-Cola Company obejmuje ponad 230 marek napojów bezalkoholowych , takich jak • Fanta, • Sprite, • soki (np. Cappy), wody, • napoje energetyczne, • izotoniczne (np. Powerade), • herbaty i kawy sprzedawane w formie gotowej do spożycia.

Coca-Cola na świecie: • 240 marek sprzedawanych w 200 krajach na świecie • 200 milionów litrów napojów dziennie, • 21 miliardów dolarów przychodu i 4 miliardy zysku w 2001 roku, • znak Coca-Cola rozpoznawany przez 94 %całej światowej populacji, w Polsce przez 97 % • Kraje, w których statystyczny mieszkaniec wypija najwięcej Coca-Coli to Islandia i Meksyk.

Coca–Cola w Polsce: • pojawiała się w latach 60. w opowieściach podróżujących za zachodnią granicę oraz… w sklepach Pewexu i Baltony, których młodsi Polacy już nie pamiętają. Była wtedy synonimem luksusu i wolności. • Produkcję Coca-Coli rozpoczęto w 1972 roku w Warszawie, nowy napój szybko zyskał popularność, moda na picie Coca-Coli objęła całą Polskę. • Średnie roczne spożycie napojów Coca-Coli w początkowym okresie wynosiło zaledwie 0, 8 l na mieszkańca rocznie, natomiast w 2002 r. wzrosło już do 12 l, i stanowiło 36 % napojów orzeźwiających na rynku.

Zadania do wykonania: • Określić najbardziej korzystne strategie marketingowe dla przedsiębiorstwa biorąc pod uwagę produkty i nowe rynki geograficzne • Określić jakie są zalety i wady dla każdej z tych strategii

Dziękujemy za uwagę, życzymy miłej pracy