Politique de concurrence et stratgies des firmes Sad

Politique de concurrence et stratégies des firmes Saïd CHAHI 1

Les stratégies des firmes en concurrence Objectif : modifier ou fausser les règles de la concurrence à l’avantage des firmes; Ø Trois grandes catégories : - Les stratégies intra-industrie; - Les stratégies inter-industries; et - Les stratégies inter-entreprises. Ø 2

Les stratégies intra-industries Actions permettant à une entreprise d’obtenir une position concurrentiell e favorable sur ses activités actuelles Deux axes stratégiques: ü La domination par les coûts; ü La différenciation des produits. 3

La domination par les coûts Ø Consiste à réduire les coûts de production pour déboucher sur des prix bas; Ø La réduction des coûts passe par l’optimisation des différentes étapes de production; Ø La recherche d’économies d’échelles par l’exploitation de l’apprentissage et de l’effet expérience. 4

La différenciation des produits Ø Consiste à créer pour un produit une différence qui soit perçue comme unique par le consommateur; Ø Neutralise le prix comme facteur de décision; Ø La différenciation nécessite : – Des politiques commerciales (communication, pub. . ) ; – Des innovations (investissement R&D, contrôle qualité, …) 5

La différenciation des produits q Différencier le produit vers le haut: DEUX FORMES POSSIBLES • Les politiques d'amélioration qui font jouer la marque, le prix, la qualité. • Les politiques de spécialisation qui répondent à un besoin spécifique, pour un segment de marché qui est disposé à en payer le prix. q Différencier le produit vers le bas: • Les politiques d'épuration pour présenter un prix inférieur à celui des concurrents. Les consommateurs visés sont ceux qui se déterminent essentiellement par le prix; • Les politiques de limitation présentent un produit basique, simplifié et à un prix bas. 6

Les stratégies inter-industries Les stratégies interindustries : permettent à la firme de se développer en dehors de son industrie de base. Deux axes stratégiques sont possibles : q La croissance verticale : se développer en amont (fournisseurs) ou en aval (clientèle) de son activité d’origine (intégration verticale / entreprise-réseau); q La croissance diversifiée : prendre position dans de nouvelles activités qui peuvent être très éloignées du secteur de départ (nouveaux marchés ou de nouveaux produits / logique conglomérale). 7

Les stratégies inter-entreprises Les stratégies interentreprises Elles visent la recherche d’un avantage concurrentiel par la coopération entre différentes entreprises Deux variantes stratégiques : q. Les d’impartition; stratégies q. Les alliances stratégiques. 8

Les stratégies inter-entreprises Les stratégies Relations durables : d’impartition Ø La fourniture spéciale; Elles reposent sur une association de plusieurs firmes indépendantes, dans un but stratégique bien précis. Ø La sous-traitance ou externalisation; Ø La cotraitance; Ø La concession, la franchise industrielle et commerciale 9

Les stratégies inter-entreprises types d’alliances Les alliances Deux : stratégiques Elles reposent sur Ø les accords de des accords formels ou informels entre plusieurs firmes indépendantes pour réaliser des objectifs communs limités. coopération; Ø les accords d’entente. 10

Les alliances stratégiques Les accords de coopération Diverses possibles: ü Le portage back); formes (piggy Deux entreprises indépendantes ü Partenariat (par combinent ou exemple en R&D); mettent en commun des ü La joint-venture (filiale en copropriété); actifs ou des ressources 11

Les alliances stratégiques Les accords d’entente Accords formels ou informels entre des entreprises a priori concurrentes (cartels) Divers communs: objectifs • Entente afin de fixer le prix à un niveau supérieur à celui du fonctionnement spontané du marché (Ex: téléphonie); • Entente pour limiter la production (Ex: OPEP); • Entente pour éliminer un concurrent commun ; • Partage à l’amiable des parts de marché ; • Protection réciproque contre les acquisitions hostiles (participations croisées). 12

Les avantages de la coopération Dilemme du prisonnier (matrice des gains et pertes) : La défense d’un intérêt commun sûr vaut mieux que la défense d’un intérêt personnel risqué. A B Parle Ne parle pas A = 10 ans A = 20 ans B= 10 ans B = 5 ans A = libéré B = 20 ans B = libéré 13