MIRADA SHOPPER Shopper 3 C Federico Filipponi 1

130 COMPRAS PROMEDIO POR HOGAR Es la cantidad de VIAJES DE COMPRA que realizan

Hace una compra cada 3 días 8% ABASTECIMIENTO Y desembolsa en cada acto $86

8% 16% ABASTECIMIENTO REPOSICIÓN 76% COMPRA RÁPIDA

8 de cada 10 viajes son compras chicas y se hacen cada 4 días

PERO EL SHOPPER Y LOS CANALES CAMBIAN USAMOS LOS CANALES DE OTRA FORMA EL

¡TODO EN TODOS LADOS! RETAILERS AVANZAN EN COMPRAS CHICAS AUTOSERVICIO EN COMPRAS GRANDES %VALUE

Y EL HIPER GANA HOGARES EXCLUSIVAMENTE DESDE LAS COMPRAS RÁPIDAS PENETRACIÓN COMPRA RÁPIDA EN

PIERDE COMPRADORES EN TODO EL PAÍS EL ALMACÉN QUEDA SUS COMPRAS SE RELEGADO VAN

SUPER DE CERCANÍA, CON UNA ESTRUCTURA DE COMPRAS MÁS DE SUPER QUE DE AUTOSERVICIO

EN ESTE CONTEXTO, CÓMO COMPRAMOS AFECTA QUÉ COMPRAMOS 15

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MIRADA SHOPPER Shopper 3 C Federico Filipponi

1. 567 MILLONES

130 COMPRAS PROMEDIO POR HOGAR Es la cantidad de VIAJES DE COMPRA que realizan los HOGARES ARGENTINOS en un año

Hace una compra cada 3 días 8% ABASTECIMIENTO Y desembolsa en cada acto $86 EN PROMEDIO, EL HOGAR ARGENTINO

8% 16% ABASTECIMIENTO REPOSICIÓN 76% COMPRA RÁPIDA

C C C CHICAS CONTROLADAS CERCANAS

8 de cada 10 viajes son compras chicas y se hacen cada 4 días Se solucionan con menos de 100 pesos El 72% de estas compras se hace en canal de cercanía C CHICAS CONTROLADAS CERCANAS

PERO EL SHOPPER Y LOS CANALES CAMBIAN USAMOS LOS CANALES DE OTRA FORMA EL ALMACÉN ES EL PERDEDOR SUPER DE CERCANÍA = ¿SUPER O CERCANÍA?

¡TODO EN TODOS LADOS! RETAILERS AVANZAN EN COMPRAS CHICAS AUTOSERVICIO EN COMPRAS GRANDES %VALUE ABASTECIMIENTO 6. 7 6. 9 20. 8 22. 9 2012 2013 Hiper Super Discount REPOSICIÓN Autoservicio 30. 4 32. 1 2012 2013 Almacén Mayorista COMPRA RÁPIDA Farmacia+Perfumería 4. 8 13. 7 4. 8 15. 1 2012 2013 5. 2 Door To Door 5. 1 Resto

Y EL HIPER GANA HOGARES EXCLUSIVAMENTE DESDE LAS COMPRAS RÁPIDAS PENETRACIÓN COMPRA RÁPIDA EN HIPER 52 48 2012 2013

PIERDE COMPRADORES EN TODO EL PAÍS EL ALMACÉN QUEDA SUS COMPRAS SE RELEGADO VAN HACIA AUTOSERVICIOS Y RETAILERS Peso Almacén en la canasta (Value) 2012 2013 12% 10%

SUPER DE ¿SUPER O CERCANÍA… CERCANÍA?

SUPER DE CERCANÍA, CON UNA ESTRUCTURA DE COMPRAS MÁS DE SUPER QUE DE AUTOSERVICIO %VALUE COMPRA RÁPIDA 54 59 28 25 73 REPOSICION ABASTECIMIENTO 18 16 19 8 SUPER CERCANÍA AUTOSERVICIO 13

SUPER DE CERCANÍA, CON UNA ESTRUCTURA DE COMPRAS MÁS DE SUPER QUE DE AUTOSERVICIO MIX DE RUBROS ($) 2 8 12 2 9 11 3 9 11 2 10 8 2 7 5 20 15 15 26 40 14 15 14 BEBIDAS CUIDADO DEL HOGAR 18 21 21 CONGELADOS INFUSIONES CUIDADO PERSONAL LÁCTEOS 14 26 26 27 TOTAL SUPER CERCANIA ALIMENTOS SECOS DESTACADOS EN AUTOSERVICIOS: CERVEZAS, GASEOSAS, YERBA Y LECHE 11 22 19 18 16 AUTOSERVICIOS ALMACEN DESTACADOS EN SUPER DE CERCANÍA: CAFÉ, YOGURT, QUESO CREMA, PAN DE MOLDE

EN ESTE CONTEXTO, CÓMO COMPRAMOS AFECTA QUÉ COMPRAMOS 15

ES CLAVE ADAPTARSE A ESTOS CAMBIOS 16