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INICIA es una asociación civil que promueve la creación y desarrollo de emprendimientos sustentables que contribuyan a la generación de valor ECÓNOMICO + SOCIAL + CIVICO + AMBIENTAL para nuestra comunidad. Pone a disposición de los emprendedores capacitación, cursos, charlas y otros servicios que son posibles gracias al aporte de más de 350 VOLUNTARIOS que encuentran en INICIA un espacio para transformar la realidad. Genera ESPACIOS de ENCUENTRO, por eso la mejor definición es la de “Plaza Pública”.

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La idea y el Marketing • La Marca • La idea (Resumen) • El servicio y/o producto = Plan de Marketing Operativo • Plan de Marketing Estratégico (análisis de mercado)

Puntos de vista

La Marca Identidad Corporativa Marcas Nombres comerciales Razones sociales Dominios de Internet

La Marca TRIPLE PRESPECTIVA A) Marketing comercial B) Jurídica OJO Nombres geográficos - Art 78 Ley 17. 011 C) Política de expansión e internacionalización - The Pen Island penisland. com - Therapist Finder therapistfinder. com Pajero Fácil de memorizar Que suene bien!

La idea • Clara, Simple y sencilla • Producto y/o Servicio vs. Satisfacción de necesidades • Equipo + Experiencia • Rentabilidad (costo vs Precio de venta) y Competitividad • Sustentabilidad? RSE?

Producto y/o Servicio 4 P´s: • Valor agregado Producto / Servicio • Precio • Promoción & Comunicación • Plaza & Distribución Diferenciación – Percepción del cliente Competencia Proceso de producción / Adquisición

Plan de Marketing Estratégico • Análisis competitivo: qué se ofrece y qué se demanda • Estrategia • Cadena de valor de la industria • Canales de distribución • Política de penetración (nacional, regional, internacional) • Los ciclos de la industria, y del producto o servicio • Objetivos comerciales • Estrategias de promoción y publicidad

Operaciones, producción y logística Cronograma de Actividades Plan de Trabajo Anual Actividades Responsable 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Estructuración A Captación B Lanzamiento B Implementación C Evaluación D Reuniones de avance

Operaciones, producción y logística Modelo de Evaluación de Resultados Indicador Meta Acción Estado correctiva Recursos Captados 100 80 Evaluar canales alternativos de captación # Clientes Visitados 200 185 Ordenes de compra 150 100 Reformular la propuesta comercial Costo x cliente 40 50 Reducir gastos (ej: folletos, muestras, etc. ) Descuentos 5% 2%

¡Gracias! Nicolás Lanusse. nico@gmail. com

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