Cooperativas Agrcolas na Dinamarca Vises e Aes Estratgicas

Cooperativas Agrícolas na Dinamarca Visões e Ações Estratégicas Søren Büchmann Petersen Federação das Cooperativas Dinamarquesas Brasilia The Federation of Danish Co-operatives

Desenvolvimento Estrutural de Fazendas e Cooperativas Número de Fazendas 1903 1939 1964 1992 2002 260. 000 260, 000 210, 000 175, 000 52, 700 Cooperativas de Laticínios 1, 046 1, 399 904 23 14 Número de membros Cooperativas de Abatedouros 148, 000 189, 900 135, 600 17, 789 Número de membros 65, 824 194, 065 133, 088 36, 020 25, 300 Cooperativas de Venda de Ovos Número de membros Cooperativas de Suprimentos Número de membros Brasilia 27 475 61 800 62 1, 400 5 8, 200 2 1 1 33, 000 42, 600 60, 000 170 100 1, 505 83 21 1, 605 30, 000 95, 306 107, 100 47, 000 48, 700 The Federation of Danish Co-operatives

As Dez Maiores Empresas na Dinamarca Movimentação em 2001 (milhões de EURO) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 A. P. Møller Gruppen TDC Danish Crown Arla Foods Dansk Supermarked ISS Carlsberg FDB-Coop Danmark Borealis Novo Nordisk Fonte: Børsen 500 Brasilia 12, 004 6, 949 5, 412 5, 139 5, 082 4, 697 4, 664 4, 203 3, 716 3, 204 The Federation of Danish Co-operatives

Cooperativas Dinamarquesas – Participação no Mercado - 2001 Cereais e alimentos 65% 79% Amido de batata Frutas e verduras 30% 75% Sementes 97% Peles 60% Ovos 60% Abatedouros, gado Abatedouros, suínos 91% Produção de queijos 88% Produção de manteiga 98% Consumo de leite 97% 0 Brasilia 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 The Federation of Danish Co-operatives

Mercados para Exportações Agrícolas Dinamarquesas Total: 7, 7 bilhões de EUROS Brasilia The Federation of Danish Co-operatives

Composição das Exportações Agrícolas Dinamarquesas Total: 7, 7 bilhões de EUROS Brasilia The Federation of Danish Co-operatives

Fatores de Sucesso das Cooperativas Dinamarquesas • Forte foco no objetivo econômico • Independência e liberdade / autogovernabilidade • Propósito único • Grupo homogêneo de membros • Lealdade, apoio de membros • O relacionamento com membros é regido pelos princípios cooperativos • Educação e Propriedade Ativa Brasilia The Federation of Danish Co-operatives

Relações na Cooperativa Capital/Passivo M e r c a d o Influência Produto Empresa Cooperativa Preço Membros Entregas Membros Agricultores Pagamento Ganhos Brasilia The Federation of Danish Co-operatives

Pesquisa de Ações Estratégicas Melhorar eficiência Consolidar estrutura Integrar verticalmente Internacionalizar VISÃO Melhor Resultado Econômico Possível para os Membros Fazer alianças Adquirir firmas Agregar + valor Brasilia The Federation of Danish Co-operatives

Integração Mais Forte com os Membros Potencial Estratégico: Exemplos: Implicações: Brasilia • Melhor padronização de produtos • Controle de cadeia de valor e rastreamento • Diversificação • Código de prática para membros da Danish Crown • Arla Farm, projeto de qualidade • Diversificação na Danegg • Controle da produção dos membros • Grupos de produtores • Necessidade de planos de incentivos, preços e contratos The Federation of Danish Co-operatives

Exemplos de Produtos Diferenciados Resultantes da Integração Ovos Brasilia Ovos de granja Ovos caipira Ovos orgânicos Ovos de celeiro Leite convencional Leite orgânico Suínos Multi-suíno Suíno Reino Unido Suíno pesado Suínos mercados domésticos The Federation of Danish Co-operatives

Desafio de Controle em Cooperativas de Cadeia Múltipla Cooperativa de Cadeia Múltipla Membro Intenções de Custos Brasilia Determinação de preços Garantia de preços Diferenciação de preços Controle de quantidade Controle geográfico Incentivos de conversão Poderes Mercado Tendências de Valor de Mercado The Federation of Danish Co-operatives

Internacionalização • Presença direta em mercados importantes Justificativa: • Atingir posição mais forte no mercado internacional • Fonte de matéria-prima, trabalho e competências Exemplos: • Investimentos em instalações de abatedouros e cortes • Fusão transnacional de laticínios, MD+Arla • Alianças com cooperativas estrangeiras de suprimentos Desafios: • Barreiras à organização de cooperativas transnacionais • Apoio e participação dos membros • Exigências de capital Brasilia The Federation of Danish Co-operatives

Arla Foods no Mundo Canadá EUA Brasil Argentina Dinamarca Noruega Suécia Polônia Alemanha Holanda Reino Unido Itália Grécia Espanha França Malásia Japão Coréia Arábia Saudita Bangladesh Finlândia Emirados Árabes Brasilia Escritórios de Vendas Produção Própria Produção Licenciada The Federation of Danish Co-operatives

Internacionalização e Demanda por Capital Produção internacional Demanda por capital Risco Exportação via próprio escritório local de vendas Exportação via agente Forma de internacionalização Brasilia The Federation of Danish Co-operatives

Potencial da Cooperativa Transnacional • Desenvolvimento dentro da estrutura de um modelo organizacional bem conhecido • Lealdade por parte dos membros • Membros potenciais no exterior podem ter preferência por cooperativas • A propriedade e interesse dos usuários são unidos além fronteiras • Rastreabilidade, controle da cadeia de valor • Atalho financeiro – crescimento sem exigência de capital Brasilia The Federation of Danish Co-operatives

Maiores Empresas de Laticínios da Europa Brasilia The Federation of Danish Co-operatives

Consolidação Estrutural • Economias de escala em produção, vendas e P&D • Forte posição de mercado, atratividade Resultado: • Redução de custos • Melhores preços para os membros Motivações: • Um claro objetivo econômico • Indicadores transparentes de desempenho econômico • Conscientização e determinação por parte dos membros • Pressão financeira, adequada estrutura de capital • Reação de clientes, novos concorrentes e marcas privadas Preocupações: • Exigências de autoridades anti-truste • Propriedade ativa e engajamento de membros Brasilia The Federation of Danish Co-operatives

Consolidação Estrutural na Indústria de Alimentos da Dinamarca Brasilia Abatedouros de Gado Instalações de Suprimentos Abatedouros de Suínos Laticínios The Federation of Danish Co-operatives

Os Maiores Abatedouros na UE Brasilia The Federation of Danish Co-operatives

Desafios no Setor Agrícola UE Desenvolvimento Estrutural Demanda Global Nova Tecnologia Setor Agrícola Consumidores Acordos de Livre Comércio Brasilia Distribuidores/varejistas The Federation of Danish Co-operatives

Expansão da União Européia Brasilia The Federation of Danish Co-operatives

O Que é ”Propriedade Ativa”? ”Os proprietários participam ativamente na liderança, supervisão e controle da cooperativa, …. e as precondições para tal fim estão presentes” Brasilia The Federation of Danish Co-operatives

Questões Relacionadas à Propriedade Ativa A estrutura da governança pelos membros é adequada para “nossa”cooperativa moderna? As decisões na governança pelos membros são tomadas em base suficiente? A finalidade da cooperativa é cumprida? As formas atuais de reuniões promovem debates, diálogos e resultados construtivos? As informações e o material informativo são adaptados e voltados para as necessidades dos membros? É possível medir o desempenho da cooperativa nas mais importantes áreas -alvo? “Nós”estamos atualmente medindo o desempenho da cooperativa nas mais importantes áreas-alvo? Nós precisamos de novos instrumentos para motivar e afiliar os membros? Brasilia The Federation of Danish Co-operatives

Áreas-Alvo para Avaliação de Desempenho Membros Os membros têm influência? A governança dos membros é eficiente e democrática? Os membros são leais e comprometidos? Os transportes são otimizados? A distribuição está ok? Empresa Cooperativa A empresa é eficiente? Os ganhos e custos estão sob controle? A pesquisa e o desenvolvimento são suficientes? Os investimentos estão produzindo efeitos? A oferta atende à demanda no mercado? O marketing é eficiente? Nós temos poder de penetração? Mercado Brasilia Quais são as tendências entre os consumidores? A nossa imagem é correta? O que os concorrentes fazem? The Federation of Danish Co-operatives