SALURAN PEMASARAN DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN Annisa Rahmah
- Slides: 14
SALURAN PEMASARAN DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN Annisa Rahmah S. Della Andini Orientasi P M Pregnandia Ladina (125030300111038) (125030300111039) (125030300111028) (125030300111032) 1
Definisi Saluran Pemasaran sekelompok perusahaan atau perseorangan yang memiliki hak pemilik atas produk atau membantu memindahkan hak pemilikan produk ketika dipindahkan dari produsen ke konsumen (Kotler). 2
PERILAKU SALURAN • Saluran pemasaran berisikan perusahaan – perusahaan yang bersatu untuk mendistribusikan barang dari produsen kepada konsumen. Setiap anggota saluran harus dapat memahami, berkoordinasi untuk mencapai sasaran pemasaran. Tak jarang timbul konflik yang dibedakan atas : 1. Konflik horisontal 2. Konflik vertikal 3
Fungsi Saluran Pemasaran • Informasi • Promosi • Kontak • Mencocokan • Negosiasi 4
JUMLAH TINGKAT SALURAN Saluran pemasaran konsumen Saluran pemasaran industri 5
ORGANISASI SALURAN 1. SISTEM PEMASARAN VERTIKAL - VMS Korporasi - VMS Kontraktual - VMS Teradministrasi 2. SISTEM PEMASARAN HORISONTAL 3. SISTEM PEMASARAN MULTISALURAN 6
SISTEM PEMASARAN VERTIKAL Sistem pemasaran konvensional Sistem pemasaran vertikal 7
Sistem pemasaran vertikal 8
SISTEM PEMASARAN HORISONTAL • Di mana dua perusahaan atau lebih yang tidak berhubungan menyatukan sumber daya atau program untuk mengeksploitasi peluang pemasaran yang muncul. • Setiap perusahaan tidak memiliki cukup modal, pengetahuan, produksi, atau sumber daya pemasaran untuk melakukan usaha sendiri atau takut terhadap risiko. 9
SISTEM PEMASARAN MULTISALURAN 10
KEPUTUSAN DESAIN SALURAN 1. 2. 3. 4. Analisis kebutuhan konsumen Menetapkan tujuan saluran Mengidentifikasi alternatif utama Mengevaluasi alternatif utama 11
LOGISTIK PEMASARAN DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN • Rantai pasokan adalah sebuah rangkaian atau jaringan perusahaan yang bekerja secara bersama-sama untuk membuat dan menyalurkan produk atau jasa kepada konsumen akhir • jaringan penghantar nilai : jaringan dari hubungan antara perusahaan dengan pemasok, distributor, dan pada akhirnya pelanggan yang “ bermitra” untuk memperbaiki kinerja seluruh sistem 12
FUNGSI LOGISTIK • Pergudangan • Manajemen Persediaan • Transportasi 13
TERIMA KASIH 14
