PRAKTIK SIMULASI MANAJERIAL Prodi S 1 Manajemen Semester

PRAKTIK SIMULASI MANAJERIAL Prodi S 1 Manajemen Semester Gasal 2015 -2016

DESKRIPSI MATA KULIAH • Desain pembelajaran berupa simulasi peran manajerial di dalam dunia kerja • Mahasiswa menempati posisi tertentu dalam sebuah perusahaan dan menjalankan perannya dalam posisi tersebut sekaligus memiliki kewenangan dalam pengambilan keputusan. • Pada semester ini, kasus yang diangkat adalah bidang perbankan

TUJUAN PEMBELAJARAN • Meningkatkan kompetensi mahasiswa (Hard skill & Soft Skill) melalui simulasi praktek kerja dalam bentuk role playing untuk menyelesaikan Bussiness Assignment • Kompetensi yang diharapkan: teamwork, self confident, analytical skill, negotiation, oral communication, etc • Mahasiswa memperagakan peran-peran manajerial dalam dunia perbankan sebagai Branch Manager, tenaga

Proses Rekruitmen • Mahasiswa yang memenuhi syarat harus melamar sebagai team leader tenaga marketing (IPK≥ 3. 25; memiliki kemampuan public speaking, memiliki jiwa kepemimpinan yang baik, inovatif, suka tantangan, aktif berorganisasi) • Mengirimkan berkas lamaran dan sertifikat pendukung ke kantor ICD FEB UNS • Mengikuti interview dengan team Bo. D dan Bo. C • Terdapat jenjang karir didalam team • Team leader dan staf berkesempatan dipromosikan sebagai branch manager berdasarkan kinerja yang disampaikan disesi-sesi

• Setelah sesi presentasi hasil asignment ke -3, penentuan Branch Manager melalui mekanisme promosi dari Bo. D sbb: • 1. Evaluasi hasil performa pada 3 sesi sebelumnya • 2. Interview kandidat

MATERI PEMBELAJARAN Materi pembelajaran diberikan dalam bentuk Business Assignment (dalam industri perbankan) Business Assignment dirancang oleh Tim Dosen Pengampu berkoordinasi dengan praktisi Business Assignment yg diberikan mencakup 4 pilar manajemen : M. Keuangan, M. Pemasaran, MSDM, M. Operasi

Posisi Team • Sebagai salah satu bank yang beroperasi di Solo (Danamon versi team) – Diharapkan saat sesi presentasi ada diskusi antar team untuk adu argumentasi – Diharapkan staf berkontribusi signifikan di sesi presentasi – Presentasi sebanyak 4 x

Business Assignment 1. Melakukan pemetaan pasar industri perbankan di wilayah Solo 2. Menentukan strategi kreatif untuk memasarkan produk perbankan yang telah ditentukan kantor pusat pada setting pasar Solo 3. Merancang pengembangan produk yang feasible berdasar pada hasil pemetaan (assignment no 1) 4. Menentukan grand strategy untuk hasil asignment 1, 2, dan 3

Melakukan pemetaan pasar industri perbankan di wilayah Solo • Memaparkan kondisi demografi wilayah yang dipetakan • Mengevaluasi segmentasi pasar untuk produk yang sedang ditawarkan • Menganalisis pergerakan pasar • Mengembangkan segmen yang akan dilayani berdasarkan potensi wilayah

Menentukan strategi kreatif untuk memasarkan produk perbankan yang telah ditentukan kantor pusat pada setting pasar • Menentukan dan memilih SDM yang tepat, mengembangkan program pemasaran, menentukan analisis keuangan guna memastikan ketepatan pendistribusian produk yang ditawarkan • Pengembangan support tim yang menunjang tenaga pemasaran • Memastikan program dan strategi yang disusun berjalan sebagaimana mestinya

Merancang pengembangan produk yang feasible berdasar pada hasil pemetaan (assignment no 1) • Mengembangkan produk kreatif yang marketable di pasar Solo • Menciptakann peluang bisnis baru dan membangun networking • Mengidentifikasi kualifikasi produk pengembangan • Menetapkan strategi STP atas produk pengembangan yang ditawarkan

Menentukan grand strategy atas pengembangan product yang ditetapkan pada assignment no 3 • Menentukan strategi jitu guna membangun brand awareness • Menentukan dan memilih SDM yang tepat, mengembangkan program pemasaran, menentukan analisis keuangan guna memastikan ketepatan pendistribusian produk yang ditawarkan berdasarkan kondisi pasar Solo yang ada • Pengembangan support tim yang menunjang tenaga pemasaran • Memastikan program dan strategi yang disusun berjalan sebagaimana mestinya

Proses Pembelajaran • Bobot mata kuliah: 2 SKS praktek (24 kali tatap muka @ 50 menit) • 1 pertemuan terdiri dari 2 sesi tatap muka • Kelas terbagi menjadi 6 kelompok (dimana setiap team kurang lebih terdiri dari 15 -20 mahasiswa) • Kuliah terbagi menjadi sesi di dalam dan di luar kelas • Sesi simulasi dihadiri oleh praktisi, Team dosen pengampu, dan Bo. C.

Sesi Presentasi • Struktur organisasi terdiri: – BM*, Team Leader Tenaga Marketing, dan staff • * BM ditentukan sebelum sesi assigment 4 melalui mekanisme promosi • Kelas dibagi menjadi 6 kelompok • Dalam 1 pertemuan : – Terdapat 2 kali presentasi @3 team durasi 1 sesi: 90 menit. Terbagi menjadi: 45 menit untuk presentasi (3 team @15 menit), 15 menit tanggapan team (jika ada), 30 menit untuk diskusi – Sesi 1: pukul 09. 30 -11. 00 – Sesi 2: pukul 11. 30 -13. 00

Catatan • Pelaksanaan perkuliahan pada hari Sabtu • Tempat: Ruang sidang 2 • Ketiga team leader terpilih dari di setiap team selalu hadir di tiap presentasi • Asignment ke-4 akan dipresentasikan oleh branch manager terpilih (dipromosikan dari team leader atau staf terbaik di sesi-sesi sebelumnya) • Form penilaian oleh Bo. D, praktisi dan BM telah disiapkan distandarkan serta dikoordinasikan oleh 1 Bo. D • Mahasiswa siap pukul 09. 00 WIB

Sesi Perkuliahan Tanggal 09/09/2015 Aktivitas Keterangan Kuliah perdana, sosialisasi PSM aula, dihadiri semua Bo. D Sesi luar kelas upload lowongan dan persiapan penyusunan surat lamaran dan cv ICD FEB UNS 16/09/2015 Pengumpulan surat lamaran sebagai BM dan seleksi administrasi oleh Bo. D 19/09/2015 Interview 23/09/2015 Sesi luar kelas Pembagian kelompok dan Staffing Kuliah umum oleh praktisi Consultant; memaparkan bisnis di dunia perbankan (Danamon) dan assets & liabilities management 30/09/2015 Pretest Tes tertulis; individual 10/10/2015 Sesi Luar kelas Diskusi team persiapan presentasi 1 Dihadiri oleh Constultant, Bo. C, Bo. D 17/10/2015 Presentasi pemetaan pasar industri perbankan di wilayah Solo 12/09/2015 26/09/2015

Tanggal Aktivitas Keterangan 24/10/201 5 Sesi Luar kelas Diskusi team persiapan presentasi 2 31/10/201 5 presentasi strategi kreatif untuk Dihadiri oleh Constultant, Bo. C, memasarkan produk perbankan Bo. D yang telah ditentukan kantor pusat pada setting pasar Solo 07/11/201 5 Sesi Luar kelas 14/11/201 5 Presentasi pengembangan produk Dihadiri oleh Constultant, Bo. C, yang feasible berdasar pada hasil Bo. D, pemetaan Diskusi team persiapan presentasi 3 Pemilihan branch manager Promosi dari team leader/staf Interview oleh Bo. D dan Bo. C 21/11/201 5 Sesi Luar kelas Diskusi team persiapan presentasi 4 28/11/201 Presentasi grand strategy atas Dihadiri oleh Consultant, Bo. C,

Tanggal Aktivitas Keterangan 09/12/2015 Sesi Luar Kelas Evaluasi team oleh BM (pimpinan) 12/12/2015 Sesi Luar Kelas Evaluasi nilai oleh Bo. D dan Bo. C 16/12/2015 Koordinasi Bo. D-BM Konfirmasi nilai 19/12/2015 PSM Award Dihadiri oleh Constultant, Bo. C, Bo. D, seluruh peserta kuliah