Marketingplanningsproces HOOFDSTUK 4 Externe analyse Interne analyse Strategisch

Marketingplanningsproces HOOFDSTUK 4 Externe analyse Interne analyse Strategisch plan Operationeel plan Implementatie Evaluatie

Marketingplanningsproces Strategisch plan: Lange termijn: 3 - 5 jaar Moet SMART geformuleerd zijn! Leerdoelen: 7 S – model van Mc. Kinsey (sterkte en zwakten binnen bedrijf) 1. Bepalen Groeistrategie 2. Welke Product/marktcombinaties 3. Welke Marktbenaderingsstrategie 4. Welke Positioneringsstrategie

1 Groeistrategie: Groeistrategie van Ansoff: 1. Marktpenetratie: zelfde product in huidige markt Doel: het vergoten van het huidige marktaandeel Voorbeeld: AH die continu acties voert, 2+1 2. Marktontwikkeling: zelfde product in nieuwe markt Doel: uitbreiden van distributie Voorbeeld: AH die nu ook producten gaat aanbieden bij zogenaamde “pick-up points”

3. Productontwikkeling: nieuw product in huidige markt Doel: “bijblijven” bij de markt en concurrentie Voorbeeld: de i. Watch van Apple 4. Diversificatie: nieuw product in nieuwe markt Doel: innoveren in je product beleid, om te ondernemen Voorbeeld: de HEMA die ook verzekeringen gaat verkopen

Ansoff matrix

2 Product/marktcombinaties: q. Welk product zet je in welke markt. Voorbeeld groothandel horeca producten food: Bij product patat worden de 4 P’s gericht op de doelgroep cafetaria’s. Bij luxe aardappelproducten worden de 4 P’s gericht op hotels en restaurants Maar het product blijft hetzelfde: Namelijk aardappel!

3 Marktbenaderingsstrategieën: § Gedifferentieerde marktbenadering: (komt veel voor bij diverse bedrijven) “Met verschillende producten diverse doelgroepen (markten) bewerken” Bijvoorbeeld: Je hebt de inkoop organisatie EURETCO binnen de sportbranche. EURETCO differentieert (maakt onderscheid) in haar doelgroepen die zij bedient zoals: Oppassen voor kannibalisme Verkoop van een type product gaat ten koste van een ander type product. Hoe groter het verschil tussen de producten des te kleiner de kans op kannibalisatie Voorbeeld kannibalisme: “Apple erkent dat de i. Pad een deel van de Mac-

§ Ongedifferentieerde marktbenadering: (komt wat minder vaak voor) met één bepaald product alle doelgroepen (de hele markt) bewerken Bijvoorbeeld: de uitgave van een krant zoals de Spits § Geconcentreerde marktbenadering: (komt steeds vaker voor) met één specifiek product een specifiek deel van de markt bewerken, ook wel “niche – marketing” genoemd. Bijvoorbeeld: Suitsupply of Lamborghini

4 Positioneringsstrategie: § Hoe wordt er tegen jouw product aangekeken door: 1. De afnemer 2. De concurrent 3. Het bedrijf zelf Positioneren: het innemen van een bepaalde commerciële plaats in de markt in de ogen van de afnemer, de concurrent en het bedrijf zelf Hoog segment A – merk Midden segment B – merk Laag segment C - merk

Aan de slag! Met de kennis vragen en toepassing vragen!