MARKETINGERFOLGSKONTROLLE S 4 C 1 Power PointPrsentation MarketingErfolgskontrolle

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Marketing-Maßnahmen müssen immer auf ihren Erfolg hin überprüft werden. S 4 -C 1: Power. Point-Präsentation » Marketing-Erfolgskontrolle « Folie 2

Umsatzkontrolle • Vergleich des tatsächlich erreichten Umsatzes mit Vorperiode und den eigenen Erwartungen (=Marketing-Ziel). • Bei negativen Abweichungen muss die Frage gestellt werden warum. • Umsatzkontrolle ist schnell und relativ kostengünstig verfügbar, da Daten in Unternehmen vorhanden. S 4 -C 1: Power. Point-Präsentation » Marketing-Erfolgskontrolle « Folie 3

Marktanteilskontrolle • Vergleich des Marktanteils mit Vorperiode und den eigenen Erwartungen (=Marketing-Ziel). • Bei negativen Abweichungen muss die Frage gestellt werden warum. • Vorteil: Darstellung der Wettbewerbsfähigkeit durch Vergleich mit Konkurrenten/-innen. • Nachteil: Daten für den Vergleich müssen außerhalb des Unternehmens beschafft werden. S 4 -C 1: Power. Point-Präsentation » Marketing-Erfolgskontrolle « Folie 4

Was ist zu beachten? • Zeit- und Branchenvergleiche zur Rate ziehen. • Zielsetzung muss realistisch sein. • Anlaufphase muss einkalkuliert werden. • Beim Vergleich nicht nur an Zahlen orientieren, sondern auch Interpretationen zulassen. S 4 -C 1: Power. Point-Präsentation » Marketing-Erfolgskontrolle « Folie 5