2 1 MODELOS ECONOMTRICOS DE VENTA 2 2

2. 1 MODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA 2. 2 PRONOSTICO DE VENTAS Integrantes: Flores Sánchez Abraham Alejandro López Aguilar Julio Cesar Ruiz Caballero Miguel Ángel

MODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA Econometría busca la explicación y predicción de los fenómenos económicos, mediante el uso de modelos expresados en forma matemática y mediante la utilización de métodos estadísticos de estimación.

Un modelo econométrico de ventas sirve para estimar hipotéticamente las ventas futuras de un bien o un servicio partir de los elementos que contribuyen en los procesos de fabricación y comercialización del producto o servicio.

EJEMPLO Ver como responderían los consumidores si se les presentan mayores o menores medidas de anuncios publicitarios presentando el producto que se va a vender.

T IPOS DE VARIABLES DEL MODELO . ECONOMÉTRICO DE VENTAS.

ENDÓGENAS las endógenas, que son las que creemos que de alguna manera podemos controlar o estimar su probabilidad desde un modelo económico.

EXÓGENAS las exógenas las cuales escapan de nuestro control. ( Variables Independientes)

2. 2 PRONOSTICO DE VENTA

DEFINICIÓN DE PRONÓSTICO DE VENTAS: Un pronóstico de ventas es una estimación o nivel esperado de ventas de una empresa, que abarca un periodo de tiempo determinado y un mercado específico.

El pronóstico de ventas está basado (o debería estarlo) en un plan de mercadotecnia definido y en un entorno de mercadotecnia supuesto.

Atañe a todos los departamentos de la compañía. El pronóstico de ventas es la base para decidir cuánto gastar en diversas actividades como publicidad y ventas personales.

MÉTODOS DE CÁLCULO PARA EL PRONÓSTICO DE VENTAS Existen muchos métodos para calcular el pronóstico de ventas; entre otros algunos son: Método Estadístico y matemático. - Mínimos cuadrados - Logarítmicos

Método de criterios personales. - Personal de ventas y comercialización. - Departamento de comercialización. - Consultores externos Método aritmético. - Incremento porcentual. - Incremento absoluto. - Promedio móvil

BIBLIOGRAFÍA http: //www. cadep. ufm. edu/blog/2010/11/endogenas -y-exogenas/#sthash. 66 Plx 1 MH. dpuf http: //www. promonegocios. net/venta/pronosticoventas. html http: //www. solocontabilidad. com/2012/10/metodosde-calculo-para-elpronostico. html#sthash. Bong. UVx. M. dpuf