YRITYSTOIMINTA KYNTIIN liiketoimintasuunnitelma yritysmuodot rahoitus ja riskit Tarja

YRITYSTOIMINTA KÄYNTIIN liiketoimintasuunnitelma, yritysmuodot, rahoitus ja riskit Tarja Jokinen, HAAGA-HELIA 10/28/2020 1

Yritysideasta ja liikeideasta liiketoimintasuunnitelmaan Yritysidea on vasta raakile! Liikeidea on ”alustava strategisten valintojen tiivistelmä”. Liiketoimintasuunnitelma on perusedellytys esim. aloittavan yrityksen rahoitusneuvotteluissa. LTS Myös sukupolvenvaihdoksessa ja yrityskaupassa suunnittelu tärkeää. On tutustuttava yritykseen ja mitä todennäköisimmin laadittava uusi liiketoimintasuunnitelma. 10/28/2020 3

Yrityksen perustamisen vaiheet – malli neuvontaorganisaatiolta Alustava Yritys. Suomi suunnitelma? Korjattu nyt S 2011 Ko. Sivuilla! Yritys. Suomi YTJ: n sivut Yrittäjät Taloushallintoliitto 5 10/28/2020 (Lähde: Helsingin uusyrityskeskus http: //www. hel 2. fi/taske/hup/pervaiheet. html)

Yritysidea jalostuu liikeideaksi ja liiketoimintasuunnitelmaksi YRITYSIDEAN LÖYTYMINEN YRITYSIDEAN KEHITTÄMINEN Yritysideasta liikeideaksi = strategiset perusvalinnat PITKÄN AIKAVÄLIN STRATEGISTEN PÄÄMÄÄRIEN JA LYHYEN AIKAVÄLIN TAVOITTEIDEN VALINTA MITEN SINNE MENEMME MISSÄ OLEMME IDEAN ”TESTAUS” Omien voimavarojen arviointi MIHIN HALUAMME Toimintaympäristön analyysit MENNÄ (toimiala, kysyntä, asiakkaat, kilpailu) SWOT STRATEGIOIDEN TÄSMENTÄMINEN ja TOIMINTASUUNNITELMIEN LAATIMINEN - markkinointi, tuotteen/ palvelun kehitys - tuotanto, logistiikka - henkilöstö, toiminnan organisointi - taloushallinto LASKELMAT SUUNNITELMIEN TOTEUTTAMISEKSI: - mitä maksaa? - mistä rahat? - kannattaako? RISKIANALYYSI JA RISKIENHALLINTASUUNNITELMA KÄYTÄNNÖN PERUSTAMISTOIMET - sopimukset ja muut paperit - rekisteröityminen - YTJ 10/28/2020 ©Tarja Heikkilä 6

Liiketoimintasuunnitelma on • Markkinointiväline Suunnitelmalla markkinoidaan ja myydään sijoittajalle, rahoittajalle, kumppaneille ja liiketoiminnan toteuttajille tulevaa taloudellista menestystä. Sen tulee olla kattava ja looginen. • Viestinnän väline Sisällön pitää olla luettava, visuaalinen, ytimekäs ja ei-tekninen. • Sitouttamisen väline Liiketoimintasuunnitelma asettaa tavoitteet ja kuvaa edellytykset niiden saavuttamiselle. • Dokumentti, joka syntyy ja tarkentuu liiketoiminnan suunnitteluprosessissa On olemassa erilaisia liiketoimintasuunnitelman malleja. Mallit jäsentävät suunnitteluprosessia, koska ne sisältävät ne kysymykset, joihin suunnittelussa on vastattava. Lähde: http: //www. syfo. fi/forum/A. Heiskanen_210405. pdf , luettu 1. 9. 2009 10/28/2020 7

Liiketoimintasuunnitelman sisältö • Yleisimmät Suomessa käytetyt mallit pohjautuvat Finnveran Business Plan – työkirjaan • Sisältö pääpiirteittäin • tiivistelmä (1 – 2 sivua) • tuotteet/palvelut • toimintaympäristön analyysi – makroympäristö, kysyntä, asiakkaat ja kilpailu • visio, päämäärät, strategiset valinnat • toimintasuunnitelmat (konkreettisine tavoitteineen) • henkilöstö ja osaamiset • rahoitus ja talous (kannattavuus) • riskienhallinta 10/28/2020 Lähde: http: //web. venturecup. fi/fileadmin/tapahtumamateriaalit/tapahtumat_2007_2008/20071003_01_Virtanen. pdf , luettu 1. 9. 2009 8

Yritysmuodot • HENKILÖYRITYKSET – yksityinen toiminimi – avoin yhtiö – kommandiittiyhtiö 10/28/2020 • PÄÄOMAYHTIÖT – osakeyhtiö • Oy tai Oyj (julkinen) – osuuskunta – eurooppayhtiö 9

Yritysmuodon valinta • Kriteereinä luetellaan yleensä: – – – – perustajien lukumäärä ja keskinäinen suhde pääoman tarve käynnistysvaiheessa vastuu yrityksen sitoumuksista päätöksenteon joustavuus varojen nosto ja voitonjako yrityksen kasvutavoitteet toiminnan jatkuvuus – lopettamisen tai myynnin helppous Yritysmuotoja vertaileva taulukko 10/28/2020 12

Yksityisen ja julkisen osakeyhtiön ero • Yksityisen osakeyhtiön osakkeilla ei voida käydä kauppaa julkisilla arvopaperimarkkinoilla pörssissä, mutta osakkeita voidaan kuitenkin myydä pörssin ulkopuolisessa kaupassa. • Julkisen osakeyhtiön osakepääoman on oltava vähintään 80. 000 euroa. Julkisen osakeyhtiön osakkeet voivat olla julkisen kaupankäynnin kohteena pörssissä. Niitä koskee sen vuoksi tiukat säännökset toiminnan tiedottamisesta julkisuuteen. (Ks. Marimekko) Julkisessa osakeyhtiössä tulee olla aina toimitusjohtaja. 13 10/28/2020

Millainen nimi yritykselle? • esimerkkejä lehtien ”perustettuja yrityksiä” – ilmoituksista (joskus todella hauskojakin ) • hyviä neuvoja Suomen yrittäjien sivuilla • yritysmuodon tulee näkyä virallisesta toiminimestä (kaupparekisteriin merkitystä) • aputoiminimi voi olla ilman yritysmuotoa, rinnakkaistoiminä eri kieliversioita • Kaupparekisteristä saa lisätietoa mm. miten yritysmuodon tulee näkyä nimessä. 14 10/28/2020

Riskienhallinta • Riskien perusjako – Liikeriskit eli strategiset riskit ovat toimintaympäristön ja toiminnan epävarmuuteen liittyviä seikkoja, joilla voi olla positiivinen tai negatiivinen vaikutus liiketoimintaan. “Näitä otetaan mieluiten hallitusti!” – Vahinkoriskit eli operatiiviset riskit ovat epämieluisia tapahtumia, joilla on välillistä tai välitöntä haitallista vaikutusta liiketoimintaan. “Näitä pelätään sattuvan!” - Rahoitusriskit liittyvät rahoituslähteiden ja – kustannusten epävarmuuteen (esim. korko) ja muut yhteiskunnalliset riskit (vrt. SWOT-analyysin uhat!)

Riskien hallinta: 1. Riskin tunnistaminen ja arviointi 4. Seuranta ja vahingoista oppiminen 3. Vahinkoihin varautuminen Riskienhallintatoiminnan organisoiminen ja kehittäminen 2. Riskien hallintakeinot -välttäminen -pienentäminen -siirtäminen -pitäminen

Lisätietoa pk-yritysten riskienhallinnasta • Pk-yritysten riskienhallintaan on olemassa hyvä verkkolähde: • PK-yritysten riskienhallinta • “googlettamalla” pääsee pääasiassa isojen yritysten sivuille, joilla kertovat riskienhallintapolitiikastaan

RAHOITUKSEN eli pääomien hankinnan peruskysymykset 1. Rahan riittävyys eli MITÄ KOKO HOMMA VAATII PÄÄOMIA? – mihin rahaa sitoutuu ja paljonko (puitteisiin eli fyysisiin resursseihin ja toiminnan pyörittämiseen)? 2. Rahan saatavuus eli MISTÄ PÄÄOMA SAADAAN? – toimintaa aloitettaessa (”FFF-rahoituksesta" eli friends, fools and family) vai muualta – toiminnan aikana 3. Rahan hinta eli MITÄ PÄÄOMA TULEE MAKSAMAAN? – (hankintakuluina ja jatkuvina kuluina, kuten korkoina tai osinkoina) 10/28/2020 20

Rahoituksen järjestäminen yritykselle • puitteiden luonti ja ylläpitäminen sitoo pääomaa • toiminnan pyörittäminen vaatii myös pääomaa • pääomaa on jostain hankittava – paras pääoma tulorahoituksena asiakkailta • pitkällä aikavälillä ainut kestävä rahoitusväylä – oma pääoma omistajilta – vieras pääoma rahoittajilta 10/28/2020 21

YRITYKSEN KOKONAISRAHOITUS PÄÄOMARAHOITUS OMA PÄÄOMA - yritystä perustettaessa - myöhemmin sijoitettu PÄÄTÖSVALTAISET OMISTAJAT ILMAN PÄÄTÖSVALTAA TULORAHOITUS AVUSTUKSET VIERAS PÄÄOMA - lyhytaikainen - pitkäaikainen RAHOITUSYHTIÖRAHOITUS JULKINEN RAHOITUS Bisnesenkelit tms PANKIT VAKUUTUSYHTIÖT PIENYRITYSTEN TAKAUKSET (Finnvera, pankit, muut) 10/28/2020 26

Nämä asiat ryhmätehtävässä… • Hyvin lyhyesti – yritysmuoto toteamuksena – nimen historia (jos on kiinnostava seikka) – rahoitusrakenne, jos saatte siitä tietoa – keskeisimmät riskit • Merkitys korostuu, jos on vastikään perustettu yritys! 10/28/2020 28

…ja jatkossa • liiketoimintasuunnitelman laatiminen ja riskianalyysi Aloittavan yrityksen liiketoiminnan suunnittelu – opintojaksolla sekä yrittäjyysopinnoissa • yritysmuodot tarkemmin Yhtiöoikeuden opintojaksolla • rahoituksesta erillinen opintojakso ja ammatillisia opintoja 10/28/2020 29