Vezeti szmvitel Clkltsgszmts Target costing Szirmai Andrea Ph

Vezetői számvitel Célköltség-számítás (Target costing) Szirmai Andrea Ph. D hallgató 2005. Budapest, 03 november 2020

Hagyományos költség kalkulálási megközelítés Vezetői számvitel Termékkel szembeni elvárások Termék megtervezése Folyamat tervezés és Költségek becslése Előállítás/Értékesítés elemzés Beszállítói költségek becslése A költség túl magas? Termelés Periodikus költségcsökkentés

Célköltség megközelítés Vezetői számvitel Termékkel szembeni elvárások és Piacelemzés Cél-ár csökkentve a haszonnal Egyensúlyba hozott célköltség és Szükségletek Termékvizsgálat Költség Előállítás/Értékesítés Folyamat terv előrejelzések elemzés Alternatívák Beszállítói cél-költség Terméktervezés Termelési tervek és folyamat elemzése Termelés és értékelemzés Folyamatos költségcsökkentés

Vezetői számvitel Célköltség-számítás lényege (Target costing) Ø A termék/szolgáltatás tervezési és kivitelezési fázisa alatt felmerülő költségek kezelésére koncentrál Ø Életciklus költséget vizsgál Ø Értékelemzés és funkció elemzés Ø Vásárló-orientáció Ø 1. 2. 3. 4. 5. 6. A következő lépéseket öleli fel: A vállalati kultúra és hozzáállás újraszervezése A piaci alapú cél-ár meghatározása Célköltség kalkulálása A célköltség egyensúlyba hozása a szükségletekkel A cél-költség és tényleges költség összevetése A termék költség modelljének kidolgozása a döntéshozás támogatására

Vezetői számvitel 1. A vállalati kultúra és hozzáállás újraszervezése Ø Ø Ø Szemléletmód váltás: a technikai szükségletek alapján történő termékfejlesztéstől elmozdulni a piaci értékítélet alapú árazás felé a fogyasztók szükségleteinek kielégítése prioritást élvez a költség nem a tervezés eredménye, hanem a tervet befolyásoló tényező Ø A célköltség kalkuláláshoz a vállalkozást szakterületekre, munkacsoportokra kell osztani: Ø marketing, műszaki, termelés, beszerzés, pénzügy, stb.

Vezetői számvitel 2. A piaci alapú cél-ár meghatározása Ø Ø Ø Ø Ø Figyelembe veendő piaci tényezők: Piackutatás Piaci részesedés Értékesítési csatornák Üzleti és piaci térhódítási stratégia Versenyhelyzet elemzése és az erre reagáló árak Megcélzott piaci rések Kereslet rugalmassága Tervezett haszon A termék jellemzői

Vezetői számvitel A cél-ár meghatározásának tényezői • A. Az árazási célok kiválasztása v • Túlélés • Rövid távú profit-maximalizálás • Piaci részesdés maximalizálása Piacra belépési árak • A legjobb akkor, amikor: – A piac igen ár-érzékeny és egy alacsony ár serkenti a piaci növekedést, – A termelési és disztribúciós költségek az eddigi tapasztalatok alapján nem növekednek – Az alacsony árak elbátortalanítják a jelenlegi és a lehetséges versenytársakat

Vezetői számvitel Vitassuk meg! Ø Számos vállalkozás úgy kezdi meg a piac „lefölözését”, hogy új termékeit olyan áron kínálja, amit a piac elfogad, majd csökkenti az árakat, hogy minden piaci szegmensen maximalizálhassa profitját. Ø Tudna mondani olyan termékeket, amelyek nem felelnek meg ezen árazási módszernek? Ø Indokolja válaszát!

Vezetői számvitel A cél-ár meghatározásának tényezői Ø B. Kereslet meghatározása Ø Ár-érzékenység, alacsony ár-érzékenységre utaló jelek: • A termék elég jellegzetes • A vásárlók nem ismernek helyettesítő termékeket, • A vásárlók nem tudják könnyen összehasonlítani a helyettesítő termékek minőségét • A ráfordítás a vevő teljes bevételének kisebb része • A ráfordítás alacsony összegű a végtermék teljes költségéhez viszonyítva • A költségek egy részét egy másik vállalkozás átvállalja • A terméket egy korábban megvásárolt eszközzel együtt használják • A termékről az az image él, hogy jó minőségű, vagy luxus áru • A vásárló nem tudja raktározni a termékeket Ø Ø Ø A tulajdonlás teljes költsége (Total Cost of Ownership) A kereset ingadozásának becslése A kereslet ár-rugalmasságának vizsgálata

Vezetői számvitel A cél-ár kiválasztásának módszerei Ø C. Árazási módszer kiválasztása Ø Ø Ø Árrés alapú árazás (Markup Pricing) Ø Egységnyi költség = változó költségek + (állandó költségek/ értékesített mennyiség) Ø Árrés alapú eladási ár = Egységnyi költség / (1 -értékesítés tervezett hozama) Cél-ár módszere (Target-Return Pricing) Ø Célár = Egységnyi költség + (tervezett hozam x befektetett tőke)/értékesített mennyiség Elismert-érték alapú árazás (Perceived-Value Pricing) Ø Elismert érték Ø Eladási ár alapú vevők Ø Érték alapú vevők Ø Lojális vevők Ø Használati érték szerinti ár

Vezetői számvitel Árazási módszerek folytatása Érték alapú árazás (Value Pricing) Ø Mindennapi alacsony árazás Ø Magas-alacsony árazás Ø Szokásos ráta árazás (Going-Rate Pricing) Ø Árverés-típusú árazás (Auction-Type Pricing) Ø Angol típusú árverés (emelkedő ajánlatok)Holland típusú árverés (csökkenő ajánlatok) Ø Zárt versenytárgyalások Ø Csoport szintű árazás (Group Pricing) Ø

Vezetői számvitel A végleges ár kiválasztásának szempontjai Ø D. A végleges ár kiválasztásának szempontjai Ø Ø Ø Pszichológiai árazás Ø Referencia árak Nyereség és kockázat megosztás Más marketing elemekre való hatás Ø Átlagos minőségű termékek magas reklámköltséggel, amelyeket így felár terhel Ø Jó minőségű termékek magas reklámköltséggel, a legmagasabb ár megtartására Ø A pozitív kapcsolat a magas reklámköltség és a magas eladási árak között különösen a piacvezető termékek életciklusának későbbi szakaszaiban igaz. A vállalat árazási politikája Az ár, árképzés hatása a piac más szereplőire

Vezetői számvitel 3. Célköltség kalkulálása Ø Célköltség = Cél-eladási ár – Cél profit Ø A cél-árból a kalkulált hasznon kívül a következő tényezők összegét kell levonni: Pl. : Ø garanciális tartalékok Ø nem ellenőrizhető vállalti felosztott költségek Ø nem visszatérítendő fejlesztési költségek

Vezetői számvitel Példa célköltség számítás alapadataira Megnevezés Értékadatok A termék tervezett élettartama alatti értékesített mennyiség 300000 egység Cél egységár 800 Ft/egység Cél profit ráta (az eladási ár 30%) 240 Ft/egység Célköltség (800 -240) 560 Ft/egység Tervezett költség 700 Ft/egység

Vezetői számvitel A költségelemzés a célköltség előtt és után Költségek megnevezése Közvetlen költségek Előkalkuláció (Ft/egység) Utókalkuláció (Ft/egység) Közvetlen anyagköltség Közvetlen bér Közvetlen szerelési költség Rendelés Minőség biztosítás Újramegmunkálás Mérnöki tevékenység és forma Termelési közvetlen költségek összesen Közvetett költségek 390 100 20 8 60 15 10 603 325 80 20 2 50 6 8 491 Marketing költségek Disztribúció költsége Garanciális költségek Közvetett költségek összesen Költségek összesen 40 30 27 97 700 25 20 19 64 555

Vezetői számvitel 4. A célköltség egyensúlyba hozása a szükségletekkel Ø A termék célköltségének véglegesítése előtt össze kell vetni a termékkel szemben támasztott követelményekkel: Ø Értékelemzés Ø Olyan szisztematikusan végzett értékelési folyamat, amely az üzleti funkció minden értékelemét tartalmazza. Ø Célja az alkotóelemek azonosítása a költségcsökkentéshez, miközben a vásárlók igényeit továbbra is maximálisan kielégíti. Ø Funkcionális elemzés Ø A vásárlók elvárásai a termékkel szemben, rangsorolás Ø A költségek becslése minden tervezési szinten, lépésnél szükséges

Vezetői számvitel 5. A cél-költség és tényleges költség összevetése Ø A termék tényleges költségének a becslése Ø Ha tényleges költség > célköltség: Költségelemzés Ø A költségek típusai és a termelési szintek Ø Fix és általános költségek Ø Változó költségek Ø Költségek összesen Ø Átlagköltség Ø Halmozott termelési adatok Ø A termék életgörbéje Ø Differenciált marketing ajánlatok Ø Activity-based cost (ABC) Ø Költség csökkentési ötletek (brainstorm) kidolgozása termék és termelés oldaláról közelítve Ø Tesztelés és alkalmazás

Vezetői számvitel 6. A termék költség modelljének kidolgozása a döntéshozás támogatására Önköltség számítás, teljes költség számítás rendszerének kialakítása Ø A közvetett költségek csökkentése Ø Minimalizálni kell a termékek azon költségelemeit, amelyeket a vevő nem fog elismerni az árban (hozzáadott értéket nem jelentő költségek). Ø ABC költségelemzés Ø Költségviselők, költséghelyenkénti elemzés Ø Az eredmények mérése, folyamatos vezetői monitoring Ø

Vezetői számvitel Kicsit más: „Kaizen „ költségszámítás Ø A „Kaizen” költségszámítást a termelési fázisnál alkalmazzák, míg a célköltség számítást a tervezési fázisnál. Ø A „Kaizen” költségszámítás középpontjában a termelési folyamatok állnak, a célköltség számítás a termékre koncentrál. Ø A „Kaizen” költségszámítás célja az egyes folyamatok költségének csökkentése egy előre meghatározott összeg alapján, amely a munkavállalók képességén alapszik.