Tumult op Tumult 19 juli 2011 Introductie SPIN
![Tumult op Tumult 19 juli 2011 Tumult op Tumult 19 juli 2011](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-1.jpg)
![Introductie SPIN: vier fasen in het verkoopgesprek Gespreks opening -- opening Behoeftenonderzoek Deskundig aantonen Introductie SPIN: vier fasen in het verkoopgesprek Gespreks opening -- opening Behoeftenonderzoek Deskundig aantonen](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-2.jpg)
![1. Gespreksoefening (in de slag met elkaar) Doel opdracht: De leiding hebben in een 1. Gespreksoefening (in de slag met elkaar) Doel opdracht: De leiding hebben in een](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-3.jpg)
![2. DDU: welke vragen stellen we? Behoeften onderzoek 1. Zet de vragen die jij 2. DDU: welke vragen stellen we? Behoeften onderzoek 1. Zet de vragen die jij](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-4.jpg)
![3 a. SPIN-begrippen Impliciete of expliciete behoeften. ØSamen: gaat ‘t om impliciet of expliciet? 3 a. SPIN-begrippen Impliciete of expliciete behoeften. ØSamen: gaat ‘t om impliciet of expliciet?](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-5.jpg)
![Het is bijna perfect Ben een beetje ontevreden Mijn probleem wordt steeds ernstiger Impliciete Het is bijna perfect Ben een beetje ontevreden Mijn probleem wordt steeds ernstiger Impliciete](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-6.jpg)
![Vb: De eerste rekenmachines waren in no-time uitverkocht, waarom? Kopen Ernst van het probleem Vb: De eerste rekenmachines waren in no-time uitverkocht, waarom? Kopen Ernst van het probleem](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-7.jpg)
![DDU: Welke problemen lossen wij op? ØSchrijf voor jezelf op: Welke problemen lost Tumult DDU: Welke problemen lossen wij op? ØSchrijf voor jezelf op: Welke problemen lost Tumult](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-8.jpg)
![Sessie nr. 2 SPIN verkooptechnieken Filmpje: http: //www. youtube. com/watch? v=BKH_Ehv. SV 7 o Sessie nr. 2 SPIN verkooptechnieken Filmpje: http: //www. youtube. com/watch? v=BKH_Ehv. SV 7 o](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-9.jpg)
![1. Introductie Wat deden we en wat gaan we doen? Gespreks - opening Behoeftenonderzoek 1. Introductie Wat deden we en wat gaan we doen? Gespreks - opening Behoeftenonderzoek](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-10.jpg)
![Programma 1. Introductie: wat deden we en wat gaan we doen. 2. De lopende Programma 1. Introductie: wat deden we en wat gaan we doen. 2. De lopende](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-11.jpg)
![We spelen voor de laatste keer We spelen voor de laatste keer](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-12.jpg)
![](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-13.jpg)
![Welke problemen lost dit product op voor de koper? Welke problemen lost dit product op voor de koper?](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-14.jpg)
![Behoeftenonderzoek 3. Welke problemen lossen wíj op? Voor wie? Oefening in vier stappen: 1. Behoeftenonderzoek 3. Welke problemen lossen wíj op? Voor wie? Oefening in vier stappen: 1.](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-15.jpg)
![4. SPIN-vragen, verschillende voorbeelden: Situatievragen: - Wat is uw functie? - Hoe lang werkt 4. SPIN-vragen, verschillende voorbeelden: Situatievragen: - Wat is uw functie? - Hoe lang werkt](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-16.jpg)
![Vervolg SPIN-vragen Probleemvragen: - Bent u tevreden over uw huidige apparatuur? - Wat zijn Vervolg SPIN-vragen Probleemvragen: - Bent u tevreden over uw huidige apparatuur? - Wat zijn](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-17.jpg)
![Vervolg SPIN-vragen Implicatievragen: - U zegt dat ze moeilijk te bedienen zijn. Welk effect Vervolg SPIN-vragen Implicatievragen: - U zegt dat ze moeilijk te bedienen zijn. Welk effect](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-18.jpg)
![Laatste SPIN-vraag Nuttig-effect-vragen: - Is het belangrijk voor u om dit probleem om te Laatste SPIN-vraag Nuttig-effect-vragen: - Is het belangrijk voor u om dit probleem om te](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-19.jpg)
![5. Welke vragen stellen wij? Oefening in vier stappen: 1. Bekijk de aangevoerde vragen 5. Welke vragen stellen wij? Oefening in vier stappen: 1. Bekijk de aangevoerde vragen](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-20.jpg)
![](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-21.jpg)
![Deskundig aantonen 6. Herken verschillende soorten productkenmerken: - Xenon meesturende koplampen met lichtsensor voor Deskundig aantonen 6. Herken verschillende soorten productkenmerken: - Xenon meesturende koplampen met lichtsensor voor](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-22.jpg)
![Vervolg productkenmerken - Compacte klokradio met spiegelend scherm - Met deze elegante Philips klokradio Vervolg productkenmerken - Compacte klokradio met spiegelend scherm - Met deze elegante Philips klokradio](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-23.jpg)
![Type Definitie -Eigenschappen -Beschrijven kenmerken, gegevens en feiten. -Voordelen -Tonen hoe eigenschappen gebruikt worden Type Definitie -Eigenschappen -Beschrijven kenmerken, gegevens en feiten. -Voordelen -Tonen hoe eigenschappen gebruikt worden](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-24.jpg)
![Volgens SPIN: Het tonen van deskundigheid doe je door het noemen van (1). . Volgens SPIN: Het tonen van deskundigheid doe je door het noemen van (1). .](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-25.jpg)
![Bespreken: Wat neem je hiervan mee. . . en waar wil je meer van Bespreken: Wat neem je hiervan mee. . . en waar wil je meer van](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-26.jpg)
![Alle begrippen op een rij 1. 2. 3. 4. Gespreksopening Behoeften-onderzoek Deskundigheid tonen Commitment Alle begrippen op een rij 1. 2. 3. 4. Gespreksopening Behoeften-onderzoek Deskundigheid tonen Commitment](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-27.jpg)
- Slides: 27
![Tumult op Tumult 19 juli 2011 Tumult op Tumult 19 juli 2011](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-1.jpg)
Tumult op Tumult 19 juli 2011
![Introductie SPIN vier fasen in het verkoopgesprek Gespreks opening opening Behoeftenonderzoek Deskundig aantonen Introductie SPIN: vier fasen in het verkoopgesprek Gespreks opening -- opening Behoeftenonderzoek Deskundig aantonen](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-2.jpg)
Introductie SPIN: vier fasen in het verkoopgesprek Gespreks opening -- opening Behoeftenonderzoek Deskundig aantonen Commitment verkrijgen
![1 Gespreksoefening in de slag met elkaar Doel opdracht De leiding hebben in een 1. Gespreksoefening (in de slag met elkaar) Doel opdracht: De leiding hebben in een](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-3.jpg)
1. Gespreksoefening (in de slag met elkaar) Doel opdracht: De leiding hebben in een gesprek met een collega >>Het stellen van vragen helpt hierbij!!<<
![2 DDU welke vragen stellen we Behoeften onderzoek 1 Zet de vragen die jij 2. DDU: welke vragen stellen we? Behoeften onderzoek 1. Zet de vragen die jij](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-4.jpg)
2. DDU: welke vragen stellen we? Behoeften onderzoek 1. Zet de vragen die jij stelt voor jezelf op papier 2 a) Deel je vragen met buurman/vrouw 2 b) Vul je eigen vragen aan 3. Samen uitwisselen via corkboard: welke categorieën mogelijk? http: //corkboard. me/LKie. PTGZAL
![3 a SPINbegrippen Impliciete of expliciete behoeften ØSamen gaat t om impliciet of expliciet 3 a. SPIN-begrippen Impliciete of expliciete behoeften. ØSamen: gaat ‘t om impliciet of expliciet?](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-5.jpg)
3 a. SPIN-begrippen Impliciete of expliciete behoeften. ØSamen: gaat ‘t om impliciet of expliciet? 1) 2) 3) 4) 5) 6) Ik ben op zoek naar snel en foutloos systeem Ik geef elke maand te veel uit aan portokosten Ik wil een auto met weinig onderhoudskosten Ik maak me zorgen over de toenemende concurrentie Ons communicatiesysteem is niet zo flexibel Idealiter willen wij full colour uitprinten
![Het is bijna perfect Ben een beetje ontevreden Mijn probleem wordt steeds ernstiger Impliciete Het is bijna perfect Ben een beetje ontevreden Mijn probleem wordt steeds ernstiger Impliciete](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-6.jpg)
Het is bijna perfect Ben een beetje ontevreden Mijn probleem wordt steeds ernstiger Impliciete behoeften Ik wil het onmiddellijk oplossen! Expliciete behoeften ØLees uitgedeelde voorbeeld over de ‘Contortomat’ NB: Bij ‘kleine orders’ volstaan impliciete behoeften, bij ‘grote orders’ moet de behoeften groter zijn (explicieter) omdat de kosten van de oplossing daarvan hoger zijn.
![Vb De eerste rekenmachines waren in notime uitverkocht waarom Kopen Ernst van het probleem Vb: De eerste rekenmachines waren in no-time uitverkocht, waarom? Kopen Ernst van het probleem](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-7.jpg)
Vb: De eerste rekenmachines waren in no-time uitverkocht, waarom? Kopen Ernst van het probleem Niet Kopen Kosten van de oplossing • zakmodel roept ontevredenheid op over grote bureaucalculators • kosten waren éénvijfde ervan Vragen: - Wat zijn de kosten van de aanschaf van studievaardigheden? - Roept ons lesmateriaal meteen ontevredenheid op over alternatief?
![DDU Welke problemen lossen wij op ØSchrijf voor jezelf op Welke problemen lost Tumult DDU: Welke problemen lossen wij op? ØSchrijf voor jezelf op: Welke problemen lost Tumult](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-8.jpg)
DDU: Welke problemen lossen wij op? ØSchrijf voor jezelf op: Welke problemen lost Tumult op? ØKies uit één product en één doelgroep - Studievaardigheden - Mentor/ docent - CKV - Teamleider - Begeleidingsbijeenkomsten - Directeur ØAls je klaar bent, deel je dit met buurman/vrouw
![Sessie nr 2 SPIN verkooptechnieken Filmpje http www youtube comwatch vBKHEhv SV 7 o Sessie nr. 2 SPIN verkooptechnieken Filmpje: http: //www. youtube. com/watch? v=BKH_Ehv. SV 7 o](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-9.jpg)
Sessie nr. 2 SPIN verkooptechnieken Filmpje: http: //www. youtube. com/watch? v=BKH_Ehv. SV 7 o Tumult op Tumult 6 september 2011
![1 Introductie Wat deden we en wat gaan we doen Gespreks opening Behoeftenonderzoek 1. Introductie Wat deden we en wat gaan we doen? Gespreks - opening Behoeftenonderzoek](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-10.jpg)
1. Introductie Wat deden we en wat gaan we doen? Gespreks - opening Behoeftenonderzoek Deskundig aantonen Commitment verkrijgen
![Programma 1 Introductie wat deden we en wat gaan we doen 2 De lopende Programma 1. Introductie: wat deden we en wat gaan we doen. 2. De lopende](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-11.jpg)
Programma 1. Introductie: wat deden we en wat gaan we doen. 2. De lopende band van Mies 3. DDU: Welke problemen lossen wij op? En voor wie? 4. SPIN-vragen: Voorbeelden en een oefening 5. Presentatie van Mies haar loopband-producten 6. Definitie van soorten productkenmerken 7. Samenvattende invul-oefening 8. Bespreken: wat neem ik hiervan mee?
![We spelen voor de laatste keer We spelen voor de laatste keer](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-12.jpg)
We spelen voor de laatste keer
![](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-13.jpg)
![Welke problemen lost dit product op voor de koper Welke problemen lost dit product op voor de koper?](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-14.jpg)
Welke problemen lost dit product op voor de koper?
![Behoeftenonderzoek 3 Welke problemen lossen wíj op Voor wie Oefening in vier stappen 1 Behoeftenonderzoek 3. Welke problemen lossen wíj op? Voor wie? Oefening in vier stappen: 1.](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-15.jpg)
Behoeftenonderzoek 3. Welke problemen lossen wíj op? Voor wie? Oefening in vier stappen: 1. Bekijk lijst met aangevoerde problemen 2. Haal er twee of drie uit en schrijf voor elk probleem op welke consequenties het heeft voor de docent, teamleider en directeur 3. Bespreek het met je buurman/ -vrouw 4. Uitwisselen met de hele groep. Wat valt op?
![4 SPINvragen verschillende voorbeelden Situatievragen Wat is uw functie Hoe lang werkt 4. SPIN-vragen, verschillende voorbeelden: Situatievragen: - Wat is uw functie? - Hoe lang werkt](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-16.jpg)
4. SPIN-vragen, verschillende voorbeelden: Situatievragen: - Wat is uw functie? - Hoe lang werkt u hier al? - Wat zijn uw doelstellingen op dit gebied? - Wat is uw jaaromzet? - Hoe lang heeft u het product al? - Hoeveel medewerkers maken er gebruik van?
![Vervolg SPINvragen Probleemvragen Bent u tevreden over uw huidige apparatuur Wat zijn Vervolg SPIN-vragen Probleemvragen: - Bent u tevreden over uw huidige apparatuur? - Wat zijn](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-17.jpg)
Vervolg SPIN-vragen Probleemvragen: - Bent u tevreden over uw huidige apparatuur? - Wat zijn de nadelen van uw huidige aanpak? - Is het niet moeilijk met uw huidige systeem grote aantallen te verwerken? - Is deze oude machine nog wel betrouwbaar?
![Vervolg SPINvragen Implicatievragen U zegt dat ze moeilijk te bedienen zijn Welk effect Vervolg SPIN-vragen Implicatievragen: - U zegt dat ze moeilijk te bedienen zijn. Welk effect](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-18.jpg)
Vervolg SPIN-vragen Implicatievragen: - U zegt dat ze moeilijk te bedienen zijn. Welk effect heeft dat op uw output? - Als slechts drie medewerkers ze kunnen bedienen, creeert dat geen bottlenecks? - Zo te horen kunnen de bedieningsproblemen leiden tot personeelsverloop, klopt dat? - Wat betekent dit verloop voor uw trainingskosten?
![Laatste SPINvraag Nuttigeffectvragen Is het belangrijk voor u om dit probleem om te Laatste SPIN-vraag Nuttig-effect-vragen: - Is het belangrijk voor u om dit probleem om te](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-19.jpg)
Laatste SPIN-vraag Nuttig-effect-vragen: - Is het belangrijk voor u om dit probleem om te lossen? - Waarom zou deze oplossing zo nuttig zijn? - Heeft u hier nog op een andere manier voordeel mee? Situatie Probleem Implicatie Nuttig-Effect: SPIN
![5 Welke vragen stellen wij Oefening in vier stappen 1 Bekijk de aangevoerde vragen 5. Welke vragen stellen wij? Oefening in vier stappen: 1. Bekijk de aangevoerde vragen](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-20.jpg)
5. Welke vragen stellen wij? Oefening in vier stappen: 1. Bekijk de aangevoerde vragen 2. Loop om beurten naar het bord om één vraag onder de juiste categorie te zetten 3. Corrigeren mag, als je denkt dat een voorganger in jouw ogen een fout maakte 4. Uitwisselen met de groep, wat valt op?
![](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-21.jpg)
![Deskundig aantonen 6 Herken verschillende soorten productkenmerken Xenon meesturende koplampen met lichtsensor voor Deskundig aantonen 6. Herken verschillende soorten productkenmerken: - Xenon meesturende koplampen met lichtsensor voor](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-22.jpg)
Deskundig aantonen 6. Herken verschillende soorten productkenmerken: - Xenon meesturende koplampen met lichtsensor voor beter zicht - Bijzonder stil interieur - Sometimes we're random. Deal with it. With signature details, like the intentionally random, oversized numbers, this watch is the highlight of your look. - Diesel maakt de meest trendy horloges die tegenwoordig op de markt beschikbaar zijn.
![Vervolg productkenmerken Compacte klokradio met spiegelend scherm Met deze elegante Philips klokradio Vervolg productkenmerken - Compacte klokradio met spiegelend scherm - Met deze elegante Philips klokradio](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-23.jpg)
Vervolg productkenmerken - Compacte klokradio met spiegelend scherm - Met deze elegante Philips klokradio kunt u twee alarmen instellen als uw partner en u op verschillende momenten willen opstaan. Word elke dag wakker met een glimlach. Vraag aan de groep: Welke verschillen zien we?
![Type Definitie Eigenschappen Beschrijven kenmerken gegevens en feiten Voordelen Tonen hoe eigenschappen gebruikt worden Type Definitie -Eigenschappen -Beschrijven kenmerken, gegevens en feiten. -Voordelen -Tonen hoe eigenschappen gebruikt worden](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-24.jpg)
Type Definitie -Eigenschappen -Beschrijven kenmerken, gegevens en feiten. -Voordelen -Tonen hoe eigenschappen gebruikt worden en wat klantnut is. Positief Enigszins positief -Tonen hoe voorzien wordt in de door klant geuite expliciete behoeften. Heel positief -Baten Impact Kleine orders Grote orders Positief (enigszins) Neutraal/negatief
![Volgens SPIN Het tonen van deskundigheid doe je door het noemen van 1 Volgens SPIN: Het tonen van deskundigheid doe je door het noemen van (1). .](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-25.jpg)
Volgens SPIN: Het tonen van deskundigheid doe je door het noemen van (1). . . Idealiter wordt het tonen van deskundigheid voorafgegaan door een goed (2). . . Door het stellen van SPIN-vragen ontwikkel je (3). . . . behoeften tot (4). . behoeften. De (5). . . -vragen kunnen de klant vervelen omdat deze ingaan op feitelijkheden. De (6). . . . -vragen zijn effectief als beinvloeders uw voorstel gaan presenteren aan de beslissers. Verschillende soorten productkenmerken zijn: eigenschappen, voordelen en (7). . . De (8). . . . zijn steeds minder effectief naarmate het verkoopproces langer duurt.
![Bespreken Wat neem je hiervan mee en waar wil je meer van Bespreken: Wat neem je hiervan mee. . . en waar wil je meer van](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-26.jpg)
Bespreken: Wat neem je hiervan mee. . . en waar wil je meer van weten/ mee oefenen?
![Alle begrippen op een rij 1 2 3 4 Gespreksopening Behoeftenonderzoek Deskundigheid tonen Commitment Alle begrippen op een rij 1. 2. 3. 4. Gespreksopening Behoeften-onderzoek Deskundigheid tonen Commitment](https://slidetodoc.com/presentation_image/f0a90d63aad33b47a77905544cb3ed60/image-27.jpg)
Alle begrippen op een rij 1. 2. 3. 4. Gespreksopening Behoeften-onderzoek Deskundigheid tonen Commitment verkrijgen 5. Impliciete behoeften 6. Expliciete behoeften 7. Situatievragen 8. Probleemvragen 9. Implicatievragen 10. Nuttig-effect-vragen 11. Eigenschappen 12. Voordelen 13. Baten 14. Ernst van het probleem 15. Kosten van de oplossing
Een draaiboek voorbeeld
What is a low spin complex
Spin down
Geminal and vicinal coupling constants
Spin spin coupling
J coupling constant
Pancasila dalam lintasan sejarah
10 juli 2014
Juli 2021
Isi dekrit presiden 5 juli 1959
Sejak pembentukannya di bandung pada bulan juli 1948
Mega juli
Juli campbell
Maandnummer september
Juli dunn whitman college
Geverkaufen
09 juli 2006
Specificity spin
Unsw
Checker fred
Stall spin awareness
Spin fet
Spin inteiro
Si unit of angular acceleration
Spin parität
Spin model
High spin state
Proton spin