STP marketing Company LOGO STP Szegmentci 1 marketing
- Slides: 25
STP marketing Company LOGO
STP Szegmentáció 1 marketing 2 3 4 5 Célcsoportképzési stratégiák Pozicionálás Szegmentáció a gyakorlatban
v Segmentation § Szegmentáció v Targeting § Célcsoportképzés v Positioning § Pozicionálás
Célpiaci marketing v 1. Meg kell határozni a szükségleteik és preferenciájuk szerint eltérő fogyasztói csoportokat. 2. Ki kell választani azt, vagy azokat a szegmentumokat, amely(ek) a vállalat számára fontos(ak). 3. A kiválasztott szegmentum(ok) számára kommunikálni kell a vállalat ajánlatának megkülönbözető előnyeit. KOTLER
Szegmentáció v Fogalma Marketing tervezést szolgáló módszer, a piac megismerését célzó és azt homogén részekre osztó eljárás, amely lehetővé teszi a marketingakciók hatékony végrehajtását. v Folyamata Piac meghatározása A szegmentálás alapjául szolgáló ismérvek meghatározása A szegmentumok kialakítása A szegmentumok elemzése
SZEGMENTÁCIÓ v A szegmentumoktól elvárt tulajdonságok v Minél nagyobb homogenitás v Jó azonosíthatóság v Elkülöníthetőség v Mérhetőség v Megfelelő nagyság v Elérhetőség v Időbeli stabilitás
SZEGMENTÁCIÓ Szegmentációs ismérvek Földrajzi tényezők (régió, város és vonzáskörzete, településméret, úthálózat) Társadalmi-demográfiai tényezők (életkor, nem, képzettség, foglalkozás, családnagyság, vallás, kultúráltság, nyelv, etnikum) Gazdasági tényezők (jövedelem, vagyon, lakáshelyzet) Pszichológiai tényezők ( életstílus, életnorma, motivációk, attitűd, hobby) Termékhez kapcsolódó (árérzékenység, márkahűség, image-hűség)
Célcsoportképzés v Rossz célcsoportmeghatározások: v "mindenkinek szól a termékünk, mindenkinek szüksége van a szolgáltatásunkra" "a veterán autók tulajdonosainak és a modern soklóerős motorok gazdáinak akarunk eladni„ "minden kisvállalkozásnak szüksége van marketing tanácsadásra„ A jó célcsoportmeghatározás: v "családos, maximum 35 éves férfiak, akik jellemzően városi lakosok, alkalmazottak, középkategóriás autójuk van és fontos számukra a gyerekek biztonsága" v "azok a kisvállalkozók, akik aktívan építik üzleti kapcsolatrendszerüket, évente beindítanak egy-egy új üzletágat és szerződéseiket ügyvéddel hagyatják jóvá"
Célcsoportképzés v A vállalat kiválasztja a számára megfelelő szegmentumot/szegmentumokat, és azt a marketing tevékenység középpontjába állítja.
Célcsoportképzés v A szegmentumok kiválasztásának szempontjai: § Az egyes szegmentumok mérete és jövőbeni növekedése § A versenytársak száma és ereje az adott szegmentumban § Helyettesítő termékek az adott szegmentumban
Célcsoportképzés v Célcsoportképzési stratégiák Differenciálatlan (tömegmarketing) Differenciált Koncentrált Résmarketing
Célcsoportképzési stratégiák Differenciálatlan (tömegmarketing) a vállalat ugyanazt a terméket ugyanolyan módon kínálja valamennyi vevőjének - egyetlen marketing mix pl tömegáruk esetén - olcsó bizonytalan piac Marketingkutatás PIAC Marketing mix VÁLLALAT „Bármilyen színű lehet az autó, ha a színe fekete” Henry Ford
Célcsoportképzési stratégiák Differenciált marketing a vállalat több kiaknázható szegmenst azonosít, elérésükhöz eltérő stratégiát, illetve eltérő marketingeszközöket dolgoz ki. Szegmens 1 Szegmens 2 Marketing mix 1 VÁLLALAT ix 3 Szegmens 3 Marketing m ix 2 ing m Market - biztosabb találat - magasabb költségek
Célcsoportképzési stratégiák Koncentrált marketing a vállalat kizárólag egy szegmentumra összpontosít (fogas csapda elve) Szegmens 2 VÁLLALAT Marketing mix
Célcsoportképzés Piaci rés: (niche) a piac annyira szétszabdalt, hogy minden egyes fogyasztó másféle megközelítést igényel. Ekkor egészen egyedi szintre kell lebontani a vásárlók megcélzását, valamennyiük számára testreszabott ajánlatokkal. Olyan kisméretű szegmentum, amelynek egyedi igényeit más vállalat még nem, vagy nem megfelelően elégíti ki.
Piaci rés keresése 1. A vállalat keresi a piaci rést cinke magatartás 2. A vállalat piaci rést csinál harkály magatartás
A szegmentációs formák összehasonlítása Differenciálatlan Differenciált Koncentrált Célpiac Fogyasztók széles köre Több fogyasztói csoport Egy fogyasztói csoport Termék Néhány termék Elkülönített márkák Ár Egy ár Különböző árak Egy árlista Értékesítés Mindenhol Szegmensenként eltérő Speciális üzletek Kommunikáció Tömegmédia Szegmensenként eltérő A szegmensnek megfelelő Egy termék
Pozicionálás v Fogalma Adott piacon, egy adott termék versenytársaihoz való viszonyának meghatározása és ennek a vevőkben való tudatosítása. Lépései: 1. A lehetséges versenyelőnyök meghatározása 2. A legjobb versenyelőny(ök) kiválasztása 3. A vevőkben való tudatosítás szlogen
Pozicionálási stratégia v Hibák Alulpozicionált (lényegtelen jellemző kiemelése) Túlpozicionált ( a kialakított képhez a vevő megfizethetetlen árat társít) Túl sok állítás Nem hihető
Szegmentáció a fogkrémek piacán különböző fogyasztói elvárások Érzékelő szegmens Társasági szegmens Aggódó szegmens Független szegmens Termékelőny Íz, Fehérítő hatás Fogszuvaso dás megelőzése Ár Demográfia Gyerekek Tinédzserek Nagy családok Férfiak Életstílus Életélvezők Aktívak Meggyőződ ésesek megjelenés Konzervatív értékrendűek
Szegmentáció a fogkrémek piacán elvárt előny alapján Elvárt előny szerint Demográfiai Magatartás szerint Pszichográfiai Kedvelt márkák szerint Alacsony ár Férfiak Gyakori használók Érték orientáció Legolcsóbb márkák Gyógyító hatás Nagycsaládosok Gyakori használok Hipohonderek Crest márkái Csillogó fehér fogak Fiatalok Dohányosok Nyitottak aktívak Macleans Iz Gyerekek Rágógumi kedvelők Colgate Élvezeteket hajszolók
Négyszintű mikromarketing v 1. Szegmentációs marketing § cél a szegmensek meghatározása, a megcélzandó kiválasztása § rugalmas piaci ajánlat • alapmegoldás • választható opció
Négyszintű mikromarketing v 2. Szegletmarketing (niche) § niche, (szeglet) • különleges igények • fogyasztói hajlandóság felár megfizetésére • jelentős profit • versenytársak száma alacsony • (Progressive gépjármű-biztosító: biztosítás a korábban balesetet okozó sofőröknek)
Négyszintű mikromarketing v 3. Lokális marketing § helyi vevőcsoportok igényeinek, szükségleteinek megfelelően alakított marketingprogramok § a fogyasztók személyes megszólítása § élménymarketing
Négyszintű mikromarketing v 4. Tömeges személyre szabás § egyszemélyes szegmentum (Acumins internetes vitamingyártó cég- a vevők által megrendelt „személyre szabott” tabletták) Az egyes ember, mint célpont kezelése One - to - one marketing
- Market segmentation kotler
- Stp analysis marketing
- Segmentation of rural market
- Proces stp
- Social marketing segmentation
- Stp marketing
- Partnership vs limited company
- Winding up vs liquidation
- Holding companies
- Multinational vs transnational corporations
- What type of company was the virginia company
- C logo
- Company logo
- David cook company
- Company logo
- Company name logo tagline
- French east india country
- Swan catheter
- Iso company logo
- Company logo transfers
- Virtual reality company in oman
- Company logo
- Lost purse notice
- Company logo
- Company logo
- Company logo