Pay for Performance Financial Incentives Chapt 12 AND

Pay for Performance & Financial Incentives (Chapt 12) AND Benefit & Service (Chapt 13) Group : 1 Tesa Budi Ansyah : 004201105010 Eko Wahyudi : 004201105040 Fuad Hasan : 004201105045 Giyanto : 004201105047 Jely Elpy : 004201105057 Jubel Shiregar : 004201105062 Lukman Mansuri : 004201105066 Yoyok Abi K : 004201105101

Definisi • Insentif Pada tahun 1800 -an Frederick Taylor mempopularkan Insentif. à Financial rewards (bonus) yang dibayarkan untuk karyawaan yang melebihi pencapaian produksi yang sudah ditetapkan.

Tujuan untuk memotivasi mereka agar bekerja lebih baik dan dapat menunjukkan prestasi yang baik. A. Bagi Perusahaan. untuk meningkatkan produkstivitas kerja karyawan dengan jalan mendorong/ merangsang B. Bagi Karyawan mendapat keuntungan Dengan adanya pemberian insentif

Individual Employee Incentive & Recognition Programs 1. Piecework Plans Menjadikan upah berdasarkan jumlah yang mereka hasilkan. 2. Merit merit pay merupakan sistem pembayaran yang mengkaitkan imbalan (reward) dengan prestasi kerja (performance) karyawan.

Jenis/ Tipe Insentif • a. Finansial insentif • Merupakan dorongan yang bersifat keuangan yang bukan saja meliputi gaji-gaji yang pantas. Tetapi juga termasuk didalamnya kemungkinan memperoleh bagian dari keuntungan perusahaan dan soal-soal kesejahteraan yang meliputi pemeliharaan jaminan hari tua, rekreasi, kesehatan dan lain-lain.

4. Non Financial & Recognition – Base Awards 1. Keadaan pekerjaan yang memuaskan yang meliputi tempat kerja, jam kerja, tugas dan rekan kerja. 2. Sikap pimpinan terhadap keinginan masing-masing karyawan seperti jaminan pekerjaan, promosi, keluhan-keluhan, hiburan-hiburan dan hubungan dengan atasan.

Income for Sales people Gaji Pokok - Menemukan Klien Baru - Memberikan Training utk Klien Baru - Urusan Pembayaran Insentif - Mempertahankan proporsional harga - Menciptakan / menemukan varian / income Baru - Menekan / mempertahankan performance akibat factor 2 external - Mengurangi turover Sales person Kombinasi Spesialis Insentif - Kombinasi antara Salary dan Insentif dengan standar yang terukur - Komponen salary mengcover standar aktifitas service company - Merawat / menjaga kebijakan company darikemungkinan missundestanding dengan klien Komisi+Acc Plan (Get through low sales Periods) Komisi+Bonus Plan (Bonus 2 lain yang dapat membantu langsung terhadap cashflow dan mengurangi slow moving item )

Menentukan Rencana Kompensasi Executive 1. Definisikan konteks strategi kompensasi bagi excecutive program. 2. Bentuk tiap komponen dalam suatu paket bagi manager atas pencapaiannya dalam memenuhi target yang telah ditentukan perusahaan. 3. Check rencana kompensasi untuk excecutive kaitannya dengan semua aspek Hukum dan regulasi yang diminta serta ke efektifitasan pajak 4. Instal dalam proses untuk dipelajari dan di evaluasi tentang rencana kompensasi bagi para excecutive apabila terjadi perubahan bisnis secara besar-besaran. .

Income for Manager and Excecutive Komponen Inti Gaji Pokok Bonus (short term Incentive) Stock Option (Long term incentive)

Short- and Long-Term Incentives • Short-Term Incentives: Bonus Tahunan • Rencana ini dimaksudkan untuk motifasi dan mengikat para manager terhadap target profit perusahaan. • IBonus Penghargaan (Rewards) • Memenuhi kriteria tertentu • Menemukan ukuran standar • Penghargaan terhadap individu Long-Term Incentives • Opsi Stock (Jatah Saham ) • Performance shares • Opsi index • Opsi Harga Premium

Tipe-tipe Rencana Insentif Individu Group/Team Enterprise/Organisasi Hasil Kerja Individu Hasil kerja Team Pembagian Keuntungan Bonus Opsi Stock Uang Jasa All in Insentif (Prestasi) Insentif Sales Kompensasi Eksekutif (insentif dengan ketentuan khusus)

Perencanaan Insentif Group • Perencanaan Bonus • Program yang dibuat berdasarkan kesepakatan bersama antara karyawan dan perusahaaan dalam menentukan formula dengan harapan dalam pengembangan target profit perusahaan • Berdasarkan basic group kompensasi atau performan

TEAM/GROUP INCENTIVE PLANS Rencana Insentif Tim Insentif yang didasarkan pada pencapaian tim Bagaimana Merancang Insentif Tim Menentukan standar kerja untuk setiap anggota tim dan perhitungan output setiap anggota. Anggotanya mendapatkan insentif berdasarkan salah satu dari tiga formula berikut : Semunya mendapatkan insentif yang sama berdasarkan pencapaian tertinggi. Semuanya mendapatkan insentif yang sama berdasarkan pencapaian terendah. Semua anggota mendapatkan insentif yang sama berdasarkan pencapaian rata-rata.

KEUNTUNGAN DAN KERUGIAN INSENTIF TIM KEUNTUNGAN / KEBAIKAN Memperkuat tim perencanaan dan penyelesaian masalah Memastikan kolaborasi dapat membantu/menolong Mendorong kesadaran dalam bekerjasama Mendorong percepatan pelatihan terhadap member baru KERUGIAN / KEKURANGAN Pembayaran insentif dikukur secara proporsional tidak didasarkan pada seberapa besar usaha individu

MACAM RENCANA INSENTIF Individual Group/Team Enterprise/Organization Target Kerja Tim Pembagian Keuntungan Bonus Pembagian keuntungan Rencana pembagian kepemilikan saham Pembayaran Keseluruhan Penghargaan Prestasi Pencapaian Penjualan Konpensasi Executive

Perencanaan Insentif Group • Perencanaan Bonus – Program yang dibuat berdasarkan kesepakatan bersama antara karyawan dan perusahaaan dalam menentukan formula dengan harapan dalam pengembangan target profit perusahaan. – Berdasarkan basic group kompensasi atau performan.

Apa sih “Benefit “ itu ? ? Keuntungan yang diterima oleh pekerja berupa finansial dan nonfinansial payment dalam hubungannya dengan kontinuitas pekerjaannya dengan perusahaan.

Benefit Jenis Employee Benefits Supplemental Pay / Upah pada waktu tidak bekerja Insurance benefits / asuransi Retirement benefits / Pensiun Executive services / Fasilitas untuk eksekutif Dari total penerimaan karyawan, rata-rata besarnya benefit mencapai 30% dari total penerimaan karyawan.

Benefit Dari total penerimaan karyawan, rata-rata besarnya benefit mencapai 30% dari total penerimaan karyawan.

Contoh Benefit Yang Dibutuhkan Oleh Pekerja ü Cacat / ketidakmampuan , Kesehatan, Asuransi Jiwa üDana Pensiun üUpah cuti , hari libur , cuti sakit , cuti personal, dll üBenefit untuk keluarga pekerja üBenefit untuk eksekutif

Upah saat Tidak Bekerja Vacations and holidays Unemployment insurance Sick leave Severance pay Penerimaan saat tidak bekerja Parental leave Supplemental unemployment benefits

v Unemployment Insurance Menyediakan benefit jika seorang pekerja tidak memungkinkan untuk bekerja tanpa kemauan dan kesalahan pekerja tersebut. v Vacation & Holiday Jumlah cuti yang dibayar oleh perusahaan. Tambahan insentif untuk pekerja yang bekerja di hari libur v Sick Leave Benefit/upah ketika pekerja tidak bekerja karena sakit v Parental Leave Cuti hamil/melahirkan v Severeance Pay Pembayaran ketika mengeluarkan/memecat pekerja v Supplemental Unemployment Benefit yang didapatkan ketika berhenti bekerja , dengan kontribusi pekerja tersebut pada suatu program penyimpanan dana.

Asuransi Kecelakaan Kerja Jaminan yang diberikan kepada tenaga kerja yang mengalami kecelakaan kerja. Yang meliputi : - biaya untuk pengangkutan, pengobatan dan rehabilitasi. - santunan tunai.

Mengendalikan biaya asuransi Menyaring pekerja yang rawan kecelakaan. Membuat tempat kerja yang lebih aman. Standarisasi sistem keamanan kerja. Program rehabilitasi.

Health Care Cost Controls Premiums and co-pays Cost-Control Trends Communication and empowerment Wellness Programs

Asuransi Jiwa Ada dua macam : 1. Jaminan hari tua Hal-hal penting yang perlu diperhatikan : • Kapan dibayarkan • Manfaat tambahan yang diperoleh • Kontribusi karyawan 2. Asuransi kecelakaan yang menyebabkan kematian atau cacat.

PERSONAL BENEFITS AND FAMILY-FRIENDLY BENEFITS

PERSONAL SERVICES Ø Credit Unions Ø Employee Assistance Programs (EAPs)

Credit Unions (Koperasi) Merupakan usaha terpisah yang dijalankan oleh perusahaan independen untuk membantu karyawan dengan pinjaman mereka dan kebutuhan tabungan mereka, tetapi beberapa karyawan biasanya membangun sendiri usaha tersebut.

ØMenyediakan konseling dan jasa konsultasi: §Jasa hukum dan keuangan pribadi Employees Assistance Programs (EAPs) (Program Bantuan Karyawan) §Rujukan perawatan anak dan orang tua §Bantuan adopsi §Konseling kesehatan mental §Perencanaan acara Hidup

FAMILY-FRIENDLY (WORK-LIFE) BENEFITS Keuntungan Family -Friendly (Work. Life) : 1. Subdisi untuk anak 2. Perawatan keluarga yang sakit 3. Waktu off (cuti) 4. Transportasi karyawan 5. Subsidi pendidikan 6. Fasilitas medis 7. Penjadwalan kerja yang fleksibel