Leasingul de echipamente din perspectiva furnizorilor Terra Romania

Leasingul de echipamente din perspectiva furnizorilor Terra Romania Utilaje de Construcţii – Modalităţi de finanţare a clienţilor

Terra Romania • Parte a concernului austriac Industrie Holding alături de alte filiale din 12 ţări din Europa Centrală şi de Est • Distribuitoare de 12 mărci de utilaje de construcţii şi industriale (dotări pt. depozite)

Industrie Holding pe scurt • • 520 angajaţi 140 mil. euro cifră afaceri Sediu central Viena Producţie 3 mărci stivuitoare (frontale şi laterale)

Vanzări echipamente construcţii

Clienţii Terra Romania se regăsesc in domeniile: • • • Construcţii Transporturi Logistică Agricultură Utilităţi publice

Penetrarea leasing-ului din total vanzari 2005

Avantajelele furnizorului la utilizarea leasingului • Contabile (evidenţe simplificate) • Fiscale (deductibilitate integrală comision) • Financiare (încasare rapidă creanţe) • Operaţionale (resurse umane , viteza încasare , soft dedicat la finanţator)

Soluţii de garantare colaterala a contractelor de leasing (sau dezavantaje) • Buy back - Soluţie win/lose – presupune alocarea de bani lichizi de către furnizor • Loss sharing agreement – soluţie win/win

Loss sharing agreement • risc împărţit • reposesia presupune o perioadă de graţie pe care furnizorul o poate susţine mai uşor • Furnizorul se ocupă de after sales services (cosmetizare utilaj), finanţatorul de aspecte juridice PARTENERIAT

PARTENERIA T Angajament de ambele părţi Profit de ambele părţi

Puncte slabe in prezent • Nu se ia în calcul perioada dintre momentul ultimei plăţi şi momentul reposesiei • Nu există o diferenţiere pe echipamente (de serie/nişă, pe ramuri de activitate) TOATE SUNT CU RISC RIDICAT!

Propuneri • Tratarea diferenţiată a echipamentelor • Invitarea în Romania a unor firme de licitaţii/reposesii • Informarea departamentului de risc de către asociaţiile (camioane, echipamente industriale, agricultură, construcţii) • Angajarea în cadrul departamentelor de analiză risc a unor persoane special pentru leasingul de echipamente

VĂ MULŢUMIM!