Hoofdstuk 3 Internationaliseringstheorien De eclectische aanpak van Dunning

Hoofdstuk 3 Internationaliseringstheorieën

De eclectische aanpak van Dunning Ø Ø • • • Het belang van locatievariabelen bij beslissingen over investeringen in het buitenland. 3 voorwaarden: Eigendomsvoordelen. Locatievoordelen. Internationaliseringvoordelen.

‘Culturele- en mentale afstand’ Culturele afstand: het (macro)culturele niveau van een land en wordt omschreven als de mate waarin de (feitelijke) culturele waarden in het ene land verschillen van die in een ander land. (afstand tussen landen) Mentale afstand: het beeld dat individuele managers hebben van de verschillen tussen de binnenlandse en de buitenlandse markt. Verschil: Bij culturele afstand wordt uitgegaan van feitelijke/objectieve informatie en bij mentale afstand wordt uitgegaan van subjectieve informatie.

Het Uppsala-internationaliseringsmodel Ø Ø 1) 2) 3) 4) In kleine, oplopende stapjes gaan bedrijven met steeds meer markten een verbintenis aan; bedrijven kiezen steeds meer geografische markten met een kleine mentale afstand en toetredingsmethoden met weinig extra risico. 4 fasen: Geen regelmatige exportactiviteiten. Export via onafhankelijke vertegenwoordigers. Oprichting van een buitenlandse dochteronderneming voor de verkoop. Buitenlandse productie-/fabricagefaciliteiten.

Figuur 3. 1 De internationalisering van een bedrijf: een stapsgewijze (organische) benadering

Transactiekostenbenadering Ø Vooraf inventariseren Ø Kosten voor het tot stand brengen van de contacten. Ø Kosten die achteraf moeten worden gemaakt om de contacten in stand te houden.

Born Globals Ø ‘geboorte’ Ø snel internationaal Ø zonder lange termijn van binnenlandse handel

Born Global � Born-again � True-born � Born global firms globals Globals

Figuur 3. 2: Twee uitersten op het gebied van internationalisering: ‘organisch’ versus ‘born global’ Internationale marketing

Tabel 3. 1: Samenvatting van het model waarmee het internationaliseringsproces van bedrijven uitgelegd kan worden (deel 1) Internationale marketing

Tabel 3. 1: Samenvatting van het model waarmee het internationaliseringsproces van bedrijven uitgelegd kan worden (deel 2) Internationale marketing