CERVEZA MICHELADA INTEGRANTES MARIA GARCIA WENDY ONOFRE 2

CERVEZA MICHELADA INTEGRANTES : MARIA GARCIA WENDY ONOFRE

2. 2 IMPORTANCIA DEL PROYECTO n n Actualmente, los consumidores de cervezas en el Ecuador son muy exigentes y exóticos en sus gustos y preferencias, siempre optan por lo novedoso atractivo y atrevido. Es por eso que decidimos lanzar un nuevo producto al mercado llamado “Michelada Light” dándole a las personas una alternativa en el consumo de bebidas de cervezas la facilidad de tener una bebida ya preparada con los ingredientes que lo hacen único en el mercado

2. 2 IDENTIFICACION DE LA PROBLEMÁTICA A RESOLVER n El proyecto es considerando como una oportunidad porque es una nueva alternativa para los consumidores de cervezas y por eso decidimos lanzar un nuevo producto al mercado llamado “Michelada Light” es una Cerveza light que se la a agregado limón dándole un sabor diferente porque se siente lo acido del limón y lo agrio de la cerveza y lo hace mas suave, exclusivo y apasionante.

3. MISION Y VISION n n MISION Ofrecer a nuestros clientes un nuevo producto de alta calidad y con un exquisito sabor a limón cultivando una nueva marca en el mercado local y ampliando nuestro portafolio de bebidas. VISION Obtener un margen de participación representativo en el mercado de cervezas en el periodo de un año y lograr una percepción favorable de nuestro producto en la mente de los consumidores.

4. OBJETIVOS n n n 4. 1 Objetivo General Llegar a ser top of mind en nuestro segmento de mercado Promover el consumo de nuestra exquisita y refrescante cerveza. 4. 2 Objetivo Especifico Recuperar nuestra inversión en 1 año por ser un producto innovador en el mercado Establecer procesos de producción eficientes que nos permitan obtener una participación de mercado significativa cada mes.

5. MATRIZ FODA

6. CARACTERIZACION DE LA POBLACION OBJETIVO (BENEFICIARIOS )Y/O SEGMENTACION DEL MERCADO n SEGMENTACION DE MERCADO El país está compuesto millones de individuos, empresas u organizaciones que son diferentes los unos de los otros en función de su ubicación, nivel socioeconómico, cultura, preferencias de compra, estilo, personalidad, capacidad de compra, etc. Todo esta diversidad de características, hace casi imposible la implementación de un esfuerzo de mercadotecnia hacia todo el mercado, por dos razones fundamentales: Primero, el elevado costo que esto implicaría y segundo, porque no lograría obtener el resultado deseado como para que sea rentable. Por esta razón nosotros segmentaremos el mercado considerando los factores socioeconómicos básicamente, esto implica analizar la capacidad adquisitiva por individuo en el mercado queremos incursionar. Además es necesario tener presente que nuestro objetivo es llegar con CERVEZA MICHELADA LIGHT a todo el mercado ecuatoriano, apelando a la cultura a fin de que nuestro segmento consuma lo nuestro. Dividiremos el mercado en grupos cuyos integrantes tengan ciertas características que los asemejen y nos permitan diseñar e implementar una mezcla de mercadotecnia eficaz para todo el grupo, pero a un costo mucho menor y con resultados más satisfactorios que nos permitan alcanzar nuestros objetivos.

NUESTRAS ESTRATEGIAS PARA LA SEGMENTACION SERAN LAS SIGUIENTES: n n n Hacer una clasificación de clientes, en base a personas que les gusten experimentar nuevas tendencias. Hacer un estudio de mercado, para determinar sectores, edades, y demás características demográficas que consuman con mayor frecuencia bebidas alcohólicas. Dividir el mercado por el tipo de Nivel socio económico, capacidad adquisitiva, para las presentaciones del producto, Determinar el tamaño correcto del mercado, para su eficaz distribución, Estilos de vida, Todo esto nos permitirá tener una visión más clara del mercado para colocar nuestro producto en el sitio y momento adecuado, proporcionaremos una mejor distribución, optimizar nuestros recursos, publicidad efectiva.

7. ANALISIS DE LAS 4 P’s n PRODUCTO El empaque ha diseñado nuestra empresa para su producto “CERVEZA MICHELADA LIGHT ”, es un diseño moderno, atractivo y de cómodo agarre para las manos de nuestros consumidores ofreciendo una mayor satisfacción. La etiqueta, se va a tener colores que se combinaran el blanco con y letras verde. El color verde característico de la fruta cítrica, y de esta manera resalte. El contenido de nuestro producto posee los mismos ingredientes de la cerveza , pero con la diferencia de que le agregamos un exquisito sabor a limón ofreciendo una nueva degustación para el paladar de los amantes de la cerveza Por ende, el concepto vender nuestro producto no es más que conducir a los consumidores potenciales para que tomen las mejores decisiones en el momento de elegir una bebida refrescante y placentero. La única manera de que nuestros clientes potenciales elijan nuestros productos es persuadiendo a que se convenzan ellos mismos y caigan en el deseo probar una michelada.

PRECIO El precio que ha determinado nuestra empresa para su nuevo producto denominado MICHELADA LIGHT, mediante una rigurosa y exhaustiva investigación de mercado ha sido el valor de 0. 60 ctvs. dólar, es un precio alcanzable para los niveles socio económico de nuestro target. Nuestro producto va a estar sujeto a Reglamentación Oficial; esto quiere decir, que nuestros precios serán evaluados por un personal idóneo y adecuado del estado. Hay que tener muy en cuenta la etapa del ciclo de vida del servicio; esto quiere decir que el precio del producto también tiene relación con su ciclo de vida. De este modo, al introducir un producto nuevo como lo es MICHELADA LIGHT nosotros podríamos optar por fijar precios bajos para penetrar mercados y lograr rápida participación en él. Alternativamente, podríamos optar por cobrar precios altos para ganar utilidades en el menor tiempo posible. Por lo cual nosotros elegimos la primera opción, ya que estamos enfocados a un nivel socio económico medio bajo, medio y medio.

PLAZA Según el estudio de mercado obtuvimos como resultados estimados siendo las tiendas de barrio, autoservicios, gasolineras, bares, discotecas como referentes para distribuir nuestro producto. Aplicaremos el canal distributivo: FABRICANTE-MAYORISTA-MINORISTA-CONSUMIDOR FINAL. n n n PUBLICIDAD La promoción en “MICHELADA LIGHT” va a ser realizada a través de cuatro formas tradicionales, de tal manera de poder influir en las ventas de nuestro producto. Estas formas son: PUBLICIDAD: Nuestras publicidades están enfocadas principalmente a los amantes de las cervezas, Nos daremos a conocer a las personas; emitiendo comerciales por televisión y cuñas publicitarias en radio, vallas publicitarias, B. T. L. en las cuales expresaremos los atributos que ofrecemos en este nuevo y exquisito producto.