8 Segmentering p producentmarkedet Oversigt 1 Producentmarkedets karakteristika

8 Segmentering på producentmarkedet Oversigt • • • 1 Producentmarkedets karakteristika De tre delmarkeder Segmenteringsvariable på producentmarkedet Build-up tankegangen – kundens behov Break-down tankegangen – virksomhedens produkt 8 Segmentering på producentmarkedet

Producent- og konsumentmarkedet 2 8 Segmentering på producentmarkedet

Hvad kendertegner producentmarkedet? 3 8 Segmentering på producentmarkedet

De tre delmarkeder 4 8 Segmentering på producentmarkedet

De tre delmarkeder • Det industrielle marked vedrører indkøb af varer, der indgår direkte eller indirekte i fremstillingen af de købende virksomheders produkter • Mellemhandlermarkedet omhandler virksomhedens køb af produkter med et formål at videresælge dem uforarbejdet til andre virksomheder • Det offentlige marked vedrører salg af produkter til offentlige virksomheder 5 8 Segmentering på producentmarkedet

Segmenteringsvariable på producentmarkedet • Geografiske og demografiske variable • Produktionsvarable • Indkøbsvariable 6 8 Segmentering på producentmarkedet

Build-up tankegangen –kundens behov • tager sit udgangspunkt i at virksomheden bygger et marked op ved at identificere kunder, der har krav og ønsker, der passer til virksomhedens idé. Herefter udvikles produktet i samarbejde med kunden 7 8 Segmentering på producentmarkedet

8 8 Segmentering på producentmarkedet

Break-down tankegangen – virksomhedens produkt • indebærer, at virksomheden systematisk splitter markedet op i deres bestræbelser på at identificere kunder, hvis krav og ønsker passer til virksomhedens eksisterende produkter. Produktet modificeres evt i forhold til kundens krav og ønsker. 9 8 Segmentering på producentmarkedet

10 8 Segmentering på producentmarkedet