UNIVERSIT DEGLI STUDI DI PADOVA FACOLT DI PSICOLOGIA
- Slides: 8
UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI PADOVA FACOLTÀ DI PSICOLOGIA Corso di Laurea in Discipline della Ricerca Psicologico-Sociale ELABORATO FINALE LA METAFORA DELLA GUERRA NELLE ORGANIZZAZIONI VENDITA THE METAPHOR OF WAR INSIDE SALES ORGANIZAZIONS RELATORE LAUREANDO Professoressa: MAERAN ROBERTA ZECCHIN ROBERTO MATRICOLA NR. 516776 ANNO ACCADEMICO 2008 -2009
Teorie psicologiche e norme sociali utilizzate per spiegare la metafora della guerra nelle organizzazioni di vendita. • Vygotskij: Pensiero e linguaggio. • Teoria della dissonanza cognitiva di Festinger. • La norma della giustificazione dello sforzo. • La norma della reciprocità. • La norma dell’obbedienza e gli studi di Milgram. • L’aggressività dal punto di vista della psicologia sperimentale. • “ L’effetto arma” • “ L’effetto Lucifero” • Teoria motivazionale dei bisogni di Mc. Clelland. • Teoria dell’attribuzione di Heider e Kelley. • Teoria del conflitto realistico di Sherif. • “La profezia che si autoavvera” di Merton o “L’effetto Pigmalione” di Rosenthal. • Teoria della Sindrome Autoritaria di Adorno. • Teoria della Primal Leadership di Goleman.
LA METAFORA DELLA GUERRA GENERA DISSONANZA COGNITIVA “TUTTI I GIORNI UNA BATTAGLIA!”
La metafora della guerra come “EFFETTO ARMA”
La metafora della guerra come “THE LUCIFER EFFECT”
LA METAFORA DELLA GUERRA: UNA PROFEZIA CHE SI AUTOAVVERA !
Inventare il “BELLESSERE” Enzo Spaltro Perché non cambiare questo tipo di metafore organizzative? Un nuovo impegno etico per gli psicologi sociali del lavoro e delle organizzazioni ?
