RN ve FYATLANDIRMA RN KAVRAMI ve ETLER RN

ÜRÜN ve FİYATLANDIRMA ØÜRÜN KAVRAMI ve ÇEŞİTLERİ ØÜRÜN GELİŞTİRME SÜRECİ ØÜRÜN HAYAT SEYRİ ØFİYATLANDIRMA YÖNTEMLERİ ØFİYATLANDIRMA STRATEJİLERİ

ÜRÜN KAVRAMI ve ÇEŞİTLERİ ÜRÜN: İhtiyaç veya isteği tatmin etmek amacıyla müşterilere sunulan fiziksel nesneler, hizmetler ve fikirlerdir. SOMUT: Ekmek Kolayda Ürünler: Ekmek Oto Tamiri Beğenmeli: Takım Elbise Fikirler : SOYUT Özellikli Ürünler Rolex Saat Örgütsel Ürünler Harcama Ürünleri (Hammadde) (Bilgisayar) Sermaye Ürünleri

ÜRÜN GELİŞTİRME SÜRECİ FİKİRLERİN ELENMESİ YENİ ÜRÜN FİKİRLERİ İŞLETME ANALİZİ TİCARİ LEŞTİRME PROTOTİP GELİŞTİRME PAZAR TESTİ

ÜRÜN HAYAT SEYRİ Giriş Büyüme Olgunluk Düşüş Satış Hacmi SATIŞ KAR Zaman

Ürün Hayat Seyri Giriş; yeni ürün, arge çalışmaları promosyon faaliyetleri, satışlar düşüktür, rekabet henüz başlamamıştır. Büyüme; satışlar artar, rekabet artar, kar yüksektir, birim maliyetler düşmeye başlar Olgunluk; en uzun aşamadır, maliyetler azalır, karlar ve satışlar en yüksek sviyeye ulaşır. Fiyatlarda düşüş gerçekleşir. Düşüş; satış ve kar düşer, değişimler, zevkler, teknoloji gibi nedenden dolayı düşüş gerçekleşebilir.

FİYATLANDIRMA : Birim değerin parayla gösterilmesi Fiyatlama Kararlarını Etkileyen Faktörler Pazarlama Amaçları ♫ Kar hedefini tutturmak ♫ Satışları arttırmak ♫ Pazar payını büyütmek ♫ Belli bir üründen yüksek karlar sağlamak ♫ Rekabeti engellemek ♫ Belli bir ürün imajını vermek ♫ Sosyal veya etik amaçları gerçekleştirmek Pazarın kaymağını yeme stratejisi: yüksek giriş fiyatı Pazara derinliğine girme stratejisi: düşük giriş fiyatı

Fiyatlama Kararlarını Etkileyen Faktörler Maliyetler: sabit ve değişken Hükümet düzenlemeleri: Fiyat ve Talep: Talep Esnekliği = Rekabet koşulları: Talepteki % değişme Fiyattaki % değişme

FİYATLANDIRMA METOTLARI Markup fiyatlama: Satış fiyatı ile Maliyet arasındaki fark Başabaş analizi: Zarar etmemek için gerekli minimmum satış miktarı Hedef Kazanç: Fiyatlar yatırımdan beklenen hedef kazanca göre saptanır. Algılanan Değer: Müşterinin değer algılaması esas alınır Değer Fiyatlama: Yüksek kalitedeki ürünlere göreceli düşük fiyat Lider izleme: Rakip firma fiyatları baz kabul edilir. Kapalı zarf: Rakip firma fiyatları baz kabul edilir.

FİYATLANDIRMADA KULLANILAN DİĞER FAKTÖRLER Ø Psikolojik fiyatlandırma ØPazarlama karmasının fiyat üzerine etkisi ØFiyatlandırma politikaları FİYAT UYUMLAŞTIRMA TEKNİKLERİ Ø Coğrafik fiyatlandırma ØFiyat iskontoları ØPromosyonel fiyatlandırma ØAyrımcı fiyatlandırma ØÜrün karması fiyatlandırma FİYATLANDIRMA STRATEJİLERİ Ürün dizisi fiyatlandırma ( 10’luk; 20’lik guruplar) Küsüratlı fiyatlandırma (39, 95) İndirimli fiyatlandırma (Peşin %30; K. K. ’na %10)