OHT 16 1 Persoonlijke verkoop In dit hoofdstuk
- Slides: 18
OHT 16. 1 Persoonlijke verkoop In dit hoofdstuk zul je het volgende leren: • De rol van persoonlijke verkoop in de marketingcommunicatiemix • De voor- en nadelen van persoonlijke verkoop als marketingcommunicatiemiddel • De fasen in het proces van persoonlijke verkoop • Management van de verkoopfunctie • Organisatie en planning van de verkoopfunctie • Training, motivatie en compensatie van verkopers • De effectiviteit van de verkoopfunctie De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 16. 2 Vormen van persoonlijke verkoop De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 16. 3 Voor- en nadelen van persoonlijke verkoop De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 16. 4 Fasen in het proces van persoonlijke verkoop De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 16. 5 Benodigde informatie over prospects De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 16. 6 Methoden voor het wegnemen van bezwaren De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 16. 7 Een deal afhandelen De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 16. 8 De verkoopafdeling plannen en organiseren Figuur 16. 3 Sales management De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 16. 9 Kosten van de verkoopfunctie De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 16. 10 Voor- en nadelen van verschillende verkoopstructuren De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 16. 11 De persoonlijkheidskenmerken van verkopers De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 16. 12 Op gedrag en uitkomsten gebaseerde besturingsstructuren De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 16. 13 De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 16. 14 De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 16. 15 De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 16. 16 De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 16. 17 De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 16. 18 De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
Nadelen sales promotion
Plurianal
J'aime les gros nichons
Papa m a dit
Dit liv dit valg
Oht design
Quality development plan
Wiskunde a havo 4 hoofdstuk 3
Current ratio graph
Computerkassa
Verkoop rapportage
Oht design
Exploitatiebegroting betekenis
Biddit
Aardrijkskunde hoofdstuk 2 havo 4
Oht design
Samenvatting bespiegeling hoofdstuk 9 massacultuur
Energie symbool
Noughts and crosses chapters
