Nokias Situation Veraltete Produkte Verlust von Marktanteilen Umfeldsituation

Nokias Situation: § Veraltete Produkte § Verlust von Marktanteilen Umfeldsituation: § Verändertes Käuferverhalten § Aufstrebende Wettbewerber Marketingpolitische Entscheidungen § Preissenkung § Bereinigung der Produktpalette § Neuproduktentwicklung §… Nokias Situation: § Neue Produkte § Marktführer Umfeldsituation: § Verändertes Käuferverhalten § Intensiver Wettbewerb Zeit Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6 -1, S. 170

Anbieter Kunden Wettbewerber A Kunde 1 Eigenes Unternehmen Markt Wettbewerber B Suchprozess Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6 -2, S. 172 Kunde 3

Unternehmen Marketing (Signaling) Kunde Verhandlung Lieferung (Leistung) Prüfung Bezahlung (Gegenleistung) Kontrolle Transaktionskosten Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6 -3, S. 173 Verhandlung Suche (Screening)

hoch B-Kunden A-Kunden niedrig C-Kunden B-Kunden niedrig hoch Gewinn Umsatzvolumen Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6 -4, S. 176

Produktpolitik (Product) Preispolitik (Price) Marketing. Mix Kommunikationspolitik (Promotion) Distributionspolitik (Place) Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6 -5, S. 178

Reine Vertrauenskäufe Anteil an Vertrauenseigenschaften 100 % Reine Erfahrungskäufe Reine Suchkäufe 100 % Anteil an Sucheigenschaften Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Info-Box 6 -3, S. 180 Anteil an Erfahrungseigenschaften

Produktbeibehaltung Variation Produktmodifikation Differenzierung Produktpolitik Produktinnovation Diversifikation Produktelimination Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6 -6, S. 182 horizontal vertikal lateral

p a Prohibitivpreis b Proportionalitätsfaktor x. S Sättigungsmenge x x. S x Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6 -7, S. 185

1. Schritt: Ermittlung der Nachfrageund Umsatzfunktion Nachfrage U, p a Umsatz 3. Schritt: Kombination der Nachfrage-, Umsatz- und Kostenfunktion U, K, U‘, p Nachfrage Umsatz Kgesamt x 2. Schritt: Ermittlung der Kostenfunktion K p* Kvar Kgesamt Grenzumsatz Kvar Kfix Grenzkosten x Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6 -8, S. 187 x* Kfix Grenzkosten x

p A po Atomistischer Bereich B Monopolistischer Bereich pu C D Atomistischer Bereich x Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6 -9, S. 188

> -1 = -1 < -1 Preiserhöhung Umsatzsteigerung Umsatz konstant Umsatzsenkung Preissenkung Umsatz konstant Umsatzsteigerung Elastizität Preisänderung Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Tabelle 6 -1, S. 189

p, K, U, G Kgesamt G U A B p*1 C p 3 D x 1 x 2 x 3 x 4 Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6 -10, S. 190 x

1. Stufe Attention 2. Stufe Interest 3. Stufe 4. Stufe Desire Action Werbewirkungsprozess Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6 -11, S. 194

x, K x(w)=U(w) bei p=1 x* K(w) w* Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6 -13, S. 199 W

Absatzorgan Akquisitorische Distribution Absatzweg Distributionspolitische Entscheidungen Transportwesen Physische Distribution Lagerwesen Auftragsabwicklung Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6 -14, S. 202

Direkter Absatzweg Indirekter Absatzweg Hersteller Großhändler Einzelhändler Kunde Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6 -15, S. 204 Kunde