Nadando en aguas azules Mara Graciela Gonzlez Plasencia

Nadando en aguas azules María Graciela González Plasencia Benjamín Huerta Estrada Luz María Delgado Montes Marzo 27, 2012 Visón Estratégica

Cómo desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no tiene ninguna importancia

Los seis principios de la estrategia del océano azul Principios de la formulación Reconstruir las fronteras del mercado Factores de riesgo atenuados por cada principio Riesgo de la búsqueda Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras Riesgo de la planeación Ir más allá de la demanda existente Riesgo de la escala Desarrollar la secuencia estratégica correcta Riesgo del modelo de negocios Principios de la ejecución Factores de riesgo atenuados por cada principio Superar los obstáculos clave de la organización Riesgo organizacional Incorporar la ejecución dentro de la estrategia Riesgo de la gestión

Cuadro Estratégico

Eliminar Dejar hijo en casa Decirle no a los amigos Incrementar Un espacio social-familiar Matriz de las 4 acciones Reducir Gastos de niñera Molestias a comensales Crear Ambiente propicio para padres e hijos Actividades a elección

Creación de océanos azules vs. Competencia frontal Explora la Explora el Creación de Explora alternativas grupos cadena de productos y atractivo océanos estratégicos compradores servicios funcional o azules dentro de cada sector complemen- emocional tarios Explora la dimensión del tiempo moldeando activamente las tendencias Competencia Enfocada en Enfocada a Enfocada en los rivales de la posición servir mejor a maximizar el mejorar los adaptarse a frontal la industria competitiva un grupo de dentro de un compradores grupo estratégico valor de los productos y servicios dentro de su industria niveles de precios dentro de la orientación funcional o emocional las tendencias externas que surgen

Enfocarse en la imagen global, no en los números Perfil estratégico de la industria Perfil estratégico de competidores oq Enf a i enc erg Div ue Perfil estratégico de la empresa Historia contundente Nuevo perfil estratégico

Los 4 pasos de la visualización estratégica Despertar Visual Comparar la estrategia actual de tu negocio contra la competencia Identificar donde tiene que cambiar la estrategia Exploración Visual Feria Estratégica visual Explorar las 6 vías para crear Dibujar la estrategia ideal a océanos azules en campo partir de las observaciones de campo Observar las ventajas distintivas de productos y Obtener retroalimentación servicios alternativos sobre estrategias alternativas de parte de Identificar que factores se clientes propios, de los deben eliminar, crear o competidores y no-clientes cambiar Usar esa retroalimentación para mejorar la estrategia ideal Comunicación visual Describir en una página los perfiles estratégicos: “Antes” y “Después” para una fácil comparación Dar apoyo solamente a los proyectos que permitan reducir la distancia entre la estrategia actual y la ideal

Ejemplo: CAFÉ LUDOTECA Despertar Visual El café ludoteca debe integrar una zona de adultos con una infantil de manera segura pero claramente independientes para permitir tanto a adultos como a niños vivir la experiencia completa que buscan Exploración Visual Otras industrias: • Educación, Alimentación, Entretenimiento Grupos estratégicos: • papas solteros, mamás que trabajan en casa, diabéticos, vegetarianos Cadenas de compradores: • Niños influenciador Madres usuarias Padres compradores Servicios complementarios: • Talleres de tareas, comida para llevar, Yoga familiar, compra de despensa Atractivo para la compra: • Emocional: tiempo con tus hijos sin sacrificar el tuyo • Racional: Costo adecuado/ tiempo liberado Feria Estratégica visual Comunicación visual • Las personas entrevistadas confirman la necesidad de tener 2 lugares independientes pero en el que se pueda mantener contacto visual con los hijos • Publicidad enfocada tanto a los niños (influenciadores) como a los adultos (usuarios/compradores) • Horario extendido para generar una opción cuando los niños faltan a la escuela (7: 30 am-8 pm) • Sistemas de seguridad en el área de niños ANTES: • Cafés para adultos y ludotecas para niños DESPUÉS: • Un lugar atractivo tanto para niños como sus papas • Un local con 2 puertas: una normal y otra pequeña

Barreras contra la imitación de la estrategia del océano azul • La innovación en valor no tiene sentido de acuerdo con la lógica convencional de una compañía. • Monopolio natural: el mercado muchas veces no puede soportar a un segundo actor. • La estrategia de océano azul puede ser contraria a la imagen de marca de otras compañías. • El alto volumen genera rápidamente una ventaja de • Las patentes o las licencias legales bloquean la imitación. costos para el innovador, • Las externalidades de la red disuadiendo a los seguidores son un factor de disuasión de entrar al mercado. contra la imitación. • Las compañías que innovan en • La imitación suele valor ganan fama para su exigir cambios marca y fieles seguidores, lo políticos, operativos cual ahuyenta a los imitadores. y culturales considerables.