Les ACHATS 1 Fonction achat Prsentation La fonction

Les ACHATS 1° Fonction achat

Présentation �La fonction achat a un rôle essentiel. Les entreprises externalisent , transferent une partie de leurs activités à d’autres entreprises et donc achètent ce qu'elles ne produisent pas elles mêmes. 2 notions : Achats et Appro : consiste à fournir à l'entreprise les pro duits ou services dont elle a besoin en évitant les ruptures de stocks. Achats : sens °+ large, on cheche à répondre aux attentes des clients et on recherche des fournisseurs avec

Historique � La fonction « achats » n'est véritablement reconnue que depuis 30 ans. Pression concurrentielle accrue Passage d'une économie de production, avec des forts volumes de vente, à une économie globalisée : Les entreprises se sont concentrées de plus en plus sur leurs marges. Les prix de vente ne pouvant croître indéfiniment, la fonction achats se présente alors comme la solution pour préserver et améliorer les marges des entreprises. En moyenne les achats représentent 60 % du chiffre d'affaires. Réussir à abaisser les coûts se ressent automatiquement dans la marge bénéficiaire.

La fonction achat �La fonction achat a pour mission de procurer à l'entreprise les produits ou services dont elle a besoin, et qu'elle ne réalise pas elle même, dans les meilleures conditions de : qualité délais coût. L'objectif financier est souvent priori taire. L’acheteur est fournisseur de l’entreprise

Relation Bto. B �Voir PPT Bto. B

Les enjeux � Amplifier/soutenir la création de valeur des activités principales : Production, logistique et ventes. � Repondre à l’essentiel: Comment repondre aux demandes clients internes et externes ? Comment faire baisser les couts d’achat pour accroître la rentabilité. Make or buy ? Mep politique eco responsable � Achats reponsables : Qui qui s'appuient sur des relations « saines » entre l'acheteur et ses fournisseurs

Achats dans une entreprise industrielle �Acheter pour produire. �Acheter auprès des fournisseurs qui proposent les prix les plus faibles. (backward costing) �Acheter auprès de fournisseurs adoptant une stratégie de différenciation. �Les risques : rupture des appros, qualité insuffisante, juridique, financier. L’acheteur peut se faire aider par un prescripteur

Achats dans une entreprise commerciale �Acheter pour vendre. �Acheter en fonction de ce que veut le client �Acheter et référencer.

Processus achat Analyse des besoins de l’entreprise Analyse des marché des fournisseurs Elaboration d’une stratégie d’achat Sélection de couples produit/fournisseur Négociation achat et contrat Suivi des achats