ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN 1 IMPORTANCIA DE LA COMERCIALIZACIN

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÒN 1 - IMPORTANCIA DE LA COMERCIALIZACIÒN. 2 - CANALES DE DISTRIBUCIÒN. 3 - ERRORES DE LA COMERCIALIZACIÒN AL POR MAYOR. 4 - ERRORES DE LA COMERCIALIZACIÒN AL DETAL.

1 - IMPORTANCIA DE LA COMERCIALIZACIÒN. Las empresas requieren tener mecanismos y herramientas para lograr que el producto o servicio logre su meta final “ser comprado por el consumidor final o industrial” así logra la consecución de recursos para efectos de participación o crecimiento, para, lo cual debe usar los recursos apropiados el momento y a la persona (segmento indicado) ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÒN

2 - CANALES DE DISTRIBUCIÒN. Selección del punto de venta y la cadena de distribución que posee el producto o servicio. - Canales de distribución: formas para llegar hasta el consumidor. 1 - Canales de distribución consumidor final 2 - Canales de distribución consumidor industrial ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÒN

3 - ERRORES DE LA COMERCIALIZACIÒN AL POR MAYOR. -No definir el mercado meta, su posibilidad de compra, la necesidad, gusto o deseo del mismo. - No determinar la logística de la empresa y su capacidad de cumplir con la promesa básica. - No determinar unas políticas claras para las ventas. - No manejar un inventario coherente con la posibilidad de demanda. - No conocer la situación económica y el comportamiento de los ingresos ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÒN

4 - ERRORES DE LA COMERCIALIZACIÒN AL DETAL. - No controlar los riesgos del canal de distribución. - No cuidar la exhibición de los productos o servicios - No determinar los cambios en el mercado frente al nivel de necesidades de los consumidores. - Suponer ventas. - No mantener las cantidades necesarias. - No actualizar el portafolio de productos ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÒN