DIAGRAMA PROCESO COMERCIAL VENTAS Pg 1 de 2

DIAGRAMA PROCESO COMERCIAL VENTAS Pág. 1 de 2 1ª FASE. a) INVESTIGACION DEL MERCADO 7. 1. 1 ALTA DATOS 7. 1. 24 CORREO BANCO DE DATOS DE EMPRESAS INFORMES DE CAMARAS DE COMERCIO CLASIFICACION 7. 1. 3 4444 CLIENTES INTERNET/WEBS MAESTRO 7. 1. 2 DE CLIENTES INVESTIGACION CLIENTES PAGINAS AMARILLAS 7. 1. 25 7. 1. 26 TELEMARKETING INFORMES E HISTORICO DE CLIENTES 7. 1. 4 E. mail CARTA DE 7. 1. 5 PRESENTACION DEPARTAMENTO COMERCIAL INFORMES 7. 1. 9 DE VISITAS 1ª FASE. b) ESTABLECIMIENTO CONTACTO CON CLIENTE CONFIRMAR VISITA DOMINIOS, CORREO, PUBLICIDAD COMPETIDORES, SEGURIDAD. . . PLANIFICACION VISITAS RECOPILAR INFORMACION 7. 1. 8 VISITA CLIENTE ANALISIS DE LA SITUACION NO HOJA DE SALIDA COMERCIALES ¿Desea una Oferta? 7. 1. 11 SI 7. 1. 10 7. 1. 12 CONTROL SEMANAL DE VISITAS SOLICITUD DE OFERTA DEPARTAMENTO COMERCIAL CONTROL OFERTAS Y PEDIDOS 2ª FASE. a) CALCULO DEL PRESUPUESTO CONSULTA DIRECTOR COMERCIAL CLIENTE 7. 1. 16 7. 1. 13 7. 1. 17 COMERCIAL DIRECTOR TECNICO 7. 1. 14 7. 1. 18 7. 1. 15 7. 1. 19 TARIFAS DE PRECIOS COMPRAS(CAC) PRESUPUESTO WEB LANZAMIENTO DEL MODELOS DE OFERTAS PROYECTO GENERAL COMERCIAL 7. 1. 23 Y SUS FASES PROVEEDOR 7. 1. 22 DEPARTAMENTOS TECNICOS DEPARTAMENTO 7. 1. 12

DIAGRAMA PROCESO COMERCIAL VENTAS Pág. 2 de 2 2ª FASE. b) REDACCION Y REVISION DE OFERTAS 7. 1. 23 LANZ. FASES P. G. LANZ. P. G. I. 7. 1. 22 DEPARTAMENTOS TECNICOS 7. 1. 15 MODELO OFERTAS FIREWALL , CURSOS , . . 7. 1. 19 COMERCIAL NO SI BORRADOR OFERTA ¿Es O. K. el Texto? OFERTA VºBº D. Comercial Y Gerente A. 1. ARCHIVO DE LAS OFERTAS DEPARTAMENTO COMERCIAL 3ª FASE. a) SEGUIMIENTO DE OFERTAS Y RECEPCION DE PEDIDOS MODIFICACIONES COMERCIAL 7. 1. 20 PEDIDO VERBAL VISITA A CLIENTE CONFIRMACION PEDIDO 7. 1. 21 VºBº D. Comercial NO Y Gerente CLIENTE Administración 7. 1. 28 CONFIRMACION PEDIDO DEL PEDIDO CLIENTE DEL CLIENTE 7. 1. 21 INFORME VENTAS 7. 1. 34 SI 7. 1. 11 ORDEN DE 7. 1. 29 PROYECTO DEPARTAMENTO COMERCIAL A. 2. ARCHIVO DE LOS PEDIDOS 3ª FASE. b) LANZAMIENTO DE LA ORDEN DE PROYECTO CONTROL OFERTAS Y PEDIDOS ORDEN 7. 1. 29 7. 1. 32 DE 7. 1. 25 ORGANIGRAMAS DIRECTOR TECNICO PROYECTOS INFORME DE CLIENTES 7. 1. 26 CLIENTES POR COMERCIAL CONTROL VENTAS COMERCIAL 7. 1. 33 7. 1. 27 RECOPILACION DOCUMENTACION VºBº DEL DIRECTOR TECNICO HOJA DE DISTRIBUCION PLANIFICACION Y LANZAMIENTO JEFES DE PROYECTOS 7. 1. 1 ORDEN NORMAS 7. 1. 31 LANZAMIENTOS DE PEDIDO BANCO DE DATOS P, G. I. Y FASES PROYECTO DEL 7. 1. 23 DE EMPRESAS CLIENTE DEL REUNION 7. 1. 22 CLIENTE 7. 1. 29 7. 1. 28 DE ENTREGA DEL PROYECTO MAESTRO 7. 1. 2 DE JEFE DEL PROYECTO G. I. DOCUMENTOS FINALES CLIENTES DEPARTAMENTO TECNICO