COSA HO INVENTATO Nella diapositiva che segue uno

COSA HO INVENTATO Nella diapositiva che segue uno dei 30 modelli che ho “ideato” o migliorato fino a oggi. Riguardano le aree di mia competenza professionale: strategia, decisioni, organizzazione, gruppi di lavoro, comunicazione, marketing, vendite, innovazione. Penso vi siano strumenti utili nella vita e nel lavoro; quelli di cui sono più scioccamente fiero sono (in ordine cronologico): il metodo di soluzione dei problemi, la formula per la determinazione delle priorità e la piramide dell’automiglioramento. Confido che vi troverai qualcosa di stimolante. Per contatti: marco@marcogalleri. it Marco Galleri aprile 2012 marketing. www. marcogalleri. it MARCO GALLERI strategia, organizzazione, comunicazione, 1

Cosa ho inventato 30 modelli ideati e migliorati Per cronologia inversa. Aggiornamento del 1 maggio 2013 titolo LE CINQUE FASI DEL MERCATO SPIRALE DELL'IMMAGINE AZIENDALE LA PIRAMIDE DELL’AUTOMIGLIORAMENTO DAI VALORI ALLA PRASSI PER VIA DELL’UTOPIA/ECCELLENZA LA PIRAMIDE DELL’INNOVAZIONE AFFRONTARE LE DIFFICOLTA' DEL CAMBIAMENTO ORGANIZZATIVO PROCEDURA PER GUADAGNARE TEMPO APPRENDIMENTO APPROFONDITO L’IDENTITA’ D’IMPRESA ATTEGGIAMENTI NELLE RELAZIONI UMANE TIPI DI CLIENTI E TECNICHE DI VENDITA CONFRONTO TRA I MODELLI CIPPOLA, TURNER E GALLERI VANTAGGI COMPARATI DELLE OPZIONI STRATEGICHE CLASSICHE SICUREZZA VERSUS ACCRESCIMENTO GLI IMBUTI DELLA CONOSCENZA E DELLE EMOZIONI VINCOLI CHE INFLUENZANO IL PROCESSO RAZIONALE LO SPIEDO DEL DECISORE PROCEDURA PER CREARE UN GRUPPO DI LAVORO SULL’INNOVAZIONE QUATTRO MODELLI GESTIONALI INTERVISTE SELETTIVA ED ANALITICA TEST DI VALUTAZIONE DEL PERSONALE CORNICI TEMPORALI DI PROBLEMA, PREVISIONE E DECISIONE DUE FORMULE PER LA DETERMINAZIONE DELLE PRIORITA’ STRATEGIA VERSUS ETICA METODO DI SOLUZIONE DEI PROBLEMI COMPLESSI DOCIMOLOGIA DI VALUTAZIONE DELLA SODDISFAZIONE LA REGOLA AUREA DELLA PIANIFICAZIONE ANALISI DELLA CONCORRENZA PER OCCUPATI MODULISTICA PER RICERCHE DI MERCATO IL CUBO DELLA QUALITA’ ORGANIZZATIVA MODELLO STILI GESTIONE TRATTATIVE migliorato da Morace Von Mitschke-Collande ideato Kubler, Ross Allen, Galleri diversi Melewar e Storrie ideato Blake e Mouton Cipolla, Turner diversi Maslow ideato diversi Fontana ideato diversi ideato Wiley, Thomas, Morgan pubblicato su inedito marcogalleri marcogalleri inedito inedito la prima cassetta degli attrezzi la prima cassetta degli attrezzi come selezionare un venditore di successo il tempo per le decisioni importanti tecniche per le decisioni importanti tecniche per le decisioni importanti inedito data 2013 2012 2012 2011 2010 2009 2008 2008 2007 2006 2005 2005 2003 area 1 strategia marketing strategia organizzazione comunicazione strategia organizzazione marketing strategia organizzazione strategia organizzazione organizzazione strategia organizzazione marketing Marco Gallericomunicazione, 26 maggio 2012 marketing. www. marcogalleri. it MARCO GALLERI strategia, organizzazione, area 2 marketing strategia leadership decisioni gestione didattica organizzazione gestione negoziazione controllo decisioni gestione decisioni organizzazione gestione decisioni controllo gestione strategia negoziazione 2

Formule per determinare le priorità È una ideazione che mi ha occupato per molti anni e che è utile per: • Determinare le priorità di problemi, decisioni e azioni. • Ne sono particolarmente orgoglioso perché tutti gli imprenditori e dirigenti che l’hanno conosciuta l’hanno poi adottata come standard di lavoro. • La mia elementare versione è stata migliorata, grazie all’intervento di Maurizio Himmelmann della Scuola Superiore Sant’Anna di Pisa, che vi ha incluso i fattori di tempo necessario e disponibile. Nelle quattro diapositive seguenti le due formule e due esempi di classificazione di urgenza e importanza. La descrizione completa su Il tempo per le decisioni importanti, Franco. Angeli, 2007. Marco Galleri aprile 2012 3

UNA SEMPLICE FORMULA PER CALCOLARE LA PRIORITA’ DI PROBLEMI, DECISIONI E AZIONI 2 P= Ix. U • dove I è l’importanza, che va elevata al quadrato e moltiplicata per U, che è l’urgenza. • Il risultato P è la priorità. • È sufficiente attribuire un valore convenzionale (per esempio da 1 a 5) all’importanza e similmente uno di urgenza ai problemi identificati per ottenere un’indicazione sommaria della priorità. Marco Galleri aprile 2012 4

Importanza dalla decisione (per effetti e conseguenze) GRADO 1 EFFETTO CONSEGUENZE Insignificante Cambiamenti non importanti a mezzi e procedure 2 Piccolo Cambiamenti importanti a mezzi e procedure 3 Medio Cambiamenti di obiettivi e aspettative dominanti 4 Grande 5 Esistenziale Compromissione di una parte dell’impresa Compromissione totale dell’impresa Esempi di classificazione dell’urgenza IMPORTANZA GRADO URGENZA Esistenziale 5 Meno di un giorno Grande 4 In una settimana Medio 3 In un mese Piccolo 2 In sei mesi Insignificante 1 Più di sei mesi Marco Galleri aprile 2012 5

UNA FORMULA PIU’ AVANZATA P= I 2 1 – tn ( td ) 2, 72 • Dove il risultato P è sempre la priorità, I è l’importanza (con valore da 1 a 5), tn è il tempo necessario e td quello disponibile per prendere la decisione (o intraprendere l’azione) • Questa formula, come la precedente, consente di ottenere una valore indicativo che serve, in pratica, a classificare i problemi quando ci troviamo di fronte alla scomoda situazione urgente & importante. Marco Galleri aprile 2012 6

UN ALTRO ESEMPIO DI CRITERIO D’URGENZA grado ore giorni settimane mesi anni riepilogo note su scadenza 5 5 0, 2 0, 0 mezza giornata di lavoro emergenza 4 50 2, 1 0, 3 0, 0 due giorni consecutivi giornaliera 3 500 20, 8 3, 0 0, 7 0, 0 tre settimane consecutive quindicinale 2 5000 208, 3 29, 7 6, 8 0, 6 quasi sette mesi consecutivi verifica semestrale 1 50000 2083, 3 296, 8 68, 5 5, 7 meno di sei anni piani d'affari (3 o 5 anni) Marco Galleri aprile 2012 7

Mappa logica dei modelli che ho migliorato o ideato Marco Gallericomunicazione, 26 maggio 2012 marketing. www. marcogalleri. it MARCO GALLERI strategia, organizzazione, 8

Grazie per l’attenzione dal sito www. marcogalleri. it è possibile scaricare molto altro materiale. A chi è interessato invio gratuitamente gli aggiornamenti periodici; è sufficiente inviare una mail a marco@marcogalleri. it Marco Galleri aprile 2012 9

MARCO GALLERI strategia organizzazione comunicazione marketing ANALISI STRATEGICHE PIANI D’AFFARI E OPERATIVI SOLUZIONI ORGANIZZATIVE SELEZIONE E GESTIONE DEI COLLABORATORI SUCCESSIONE GENERAZIONALE RICERCHE DI MERCATO COSTRUZIONE DELL’IMMAGINE CORSI PER IMPRENDITORI 10 Il Poggio 58036 Sassofortino (GR) tel. & fax 0564. 567. 118 mobile 333. 2456. 338 www. marcogalleri. it marco@marcogalleri. it