COSA HO INVENTATO Nella diapositiva che segue uno

COSA HO INVENTATO Nella diapositiva che segue uno dei 30 modelli che ho “ideato” o migliorato fino a oggi. Riguardano le aree di mia competenza professionale: strategia, decisioni, organizzazione, gruppi di lavoro, comunicazione, marketing, vendite, innovazione. Penso vi siano strumenti utili nella vita e nel lavoro; quelli di cui sono più scioccamente fiero sono (in ordine cronologico): il metodo di soluzione dei problemi, la formula per la determinazione delle priorità e la piramide dell’automiglioramento. Confido che vi troverai qualcosa di stimolante. Per contatti: marco@marcogalleri. it Marco Galleri aprile 2012 marketing. www. marcogalleri. it MARCO GALLERI strategia, organizzazione, comunicazione, 1

Cosa ho inventato 30 modelli ideati e migliorati Per cronologia inversa. Aggiornamento del 1 maggio 2013 titolo LE CINQUE FASI DEL MERCATO SPIRALE DELL'IMMAGINE AZIENDALE LA PIRAMIDE DELL’AUTOMIGLIORAMENTO DAI VALORI ALLA PRASSI PER VIA DELL’UTOPIA/ECCELLENZA LA PIRAMIDE DELL’INNOVAZIONE AFFRONTARE LE DIFFICOLTA' DEL CAMBIAMENTO ORGANIZZATIVO PROCEDURA PER GUADAGNARE TEMPO APPRENDIMENTO APPROFONDITO L’IDENTITA’ D’IMPRESA ATTEGGIAMENTI NELLE RELAZIONI UMANE TIPI DI CLIENTI E TECNICHE DI VENDITA CONFRONTO TRA I MODELLI CIPPOLA, TURNER E GALLERI VANTAGGI COMPARATI DELLE OPZIONI STRATEGICHE CLASSICHE SICUREZZA VERSUS ACCRESCIMENTO GLI IMBUTI DELLA CONOSCENZA E DELLE EMOZIONI VINCOLI CHE INFLUENZANO IL PROCESSO RAZIONALE LO SPIEDO DEL DECISORE PROCEDURA PER CREARE UN GRUPPO DI LAVORO SULL’INNOVAZIONE QUATTRO MODELLI GESTIONALI INTERVISTE SELETTIVA ED ANALITICA TEST DI VALUTAZIONE DEL PERSONALE CORNICI TEMPORALI DI PROBLEMA, PREVISIONE E DECISIONE DUE FORMULE PER LA DETERMINAZIONE DELLE PRIORITA’ STRATEGIA VERSUS ETICA METODO DI SOLUZIONE DEI PROBLEMI COMPLESSI DOCIMOLOGIA DI VALUTAZIONE DELLA SODDISFAZIONE LA REGOLA AUREA DELLA PIANIFICAZIONE ANALISI DELLA CONCORRENZA PER OCCUPATI MODULISTICA PER RICERCHE DI MERCATO IL CUBO DELLA QUALITA’ ORGANIZZATIVA MODELLO STILI GESTIONE TRATTATIVE migliorato da Morace Von Mitschke-Collande ideato Kubler, Ross Allen, Galleri diversi Melewar e Storrie ideato Blake e Mouton Cipolla, Turner diversi Maslow ideato diversi Fontana ideato diversi ideato Wiley, Thomas, Morgan pubblicato su inedito marcogalleri marcogalleri inedito inedito la prima cassetta degli attrezzi la prima cassetta degli attrezzi come selezionare un venditore di successo il tempo per le decisioni importanti tecniche per le decisioni importanti tecniche per le decisioni importanti inedito data 2013 2012 2012 2011 2010 2009 2008 2008 2007 2006 2005 2005 2003 area 1 strategia marketing strategia organizzazione comunicazione strategia organizzazione marketing strategia organizzazione strategia organizzazione organizzazione strategia organizzazione marketing Marco Gallericomunicazione, 26 maggio 2012 marketing. www. marcogalleri. it MARCO GALLERI strategia, organizzazione, area 2 marketing strategia leadership decisioni gestione didattica organizzazione gestione negoziazione controllo decisioni gestione decisioni organizzazione gestione decisioni controllo gestione strategia negoziazione 2

Atteggiamenti nelle relazioni di potere Ho sviluppato questo modello da buon quarto. In effetti: 1. la fonte è John Wiley & Sons 1971, 2. adattato da Thomas 1976, poi 3. da Morgan 1986 e infine 4. da Galleri 2003. Introduce l’asse del potere e rimodula gli assetti dei precedenti. Da notare che: • SULLA COMPETIZIONE: allontanandosi dall’origine (lungo gli assi), si passa dalla competizione alla conflittualità aperta. • SULLA NEGOZIAZIONE: La negoziazione - con relazione positiva e opinioni divergenti - può essere connotata da un rapporto di dominanza/sudditanza. • SULLA COLLABORAZIONE: la situazione varia dalla cooperazione sinergica alla complicità. Nella diapositiva seguente il modello. La descrizione completa nei miei corsi di formazione. Marco Galleri aprile 2012 3

ATTEGGIAMENTI NELLE RELAZIONI DI POTERE Relazione positiva poco potere NEGOZIAZIONE COLLABORAZIONE Divergenza opinioni Convergenza opinioni COMPETIZIONE NEGOZIAZIONE molto potere Relazione negativa Marco Galleri aprile 2012 4

Mappa logica dei modelli che ho migliorato o ideato Marco Gallericomunicazione, 26 maggio 2012 marketing. www. marcogalleri. it MARCO GALLERI strategia, organizzazione, 5

Grazie per l’attenzione dal sito www. marcogalleri. it è possibile scaricare molto altro materiale. A chi è interessato invio gratuitamente gli aggiornamenti periodici; è sufficiente inviare una mail a marco@marcogalleri. it Marco Galleri aprile 2012 6

MARCO GALLERI strategia organizzazione comunicazione marketing ANALISI STRATEGICHE PIANI D’AFFARI E OPERATIVI SOLUZIONI ORGANIZZATIVE SELEZIONE E GESTIONE DEI COLLABORATORI SUCCESSIONE GENERAZIONALE RICERCHE DI MERCATO COSTRUZIONE DELL’IMMAGINE CORSI PER IMPRENDITORI 7 Il Poggio 58036 Sassofortino (GR) tel. & fax 0564. 567. 118 mobile 333. 2456. 338 www. marcogalleri. it marco@marcogalleri. it