3 La idea emprendedora 1 La idea emprendedora

3 La idea emprendedora 1. La idea emprendedora 2. Técnicas para estimular la creación de ideas 3. Formula y evalúa tu idea 4. La investigación del mercado 5. El proceso de investigación de mercado En Resumen Índice del libro

3 La idea emprendededora 1. La idea emprendedora El emprendedor ¡VE lo que todos los demás han visto! ¡PIENSA lo que nadie más ha pensado! ¡HACE lo que nadie más ha hecho! El bien o servicio no puede ser uno más del mercado. ¡Hay que diferenciarlo! ¿Cómo podemos fomentar la creatividad empresarial? Recopilar cuanta mayor información sea posible, sobre nuestra idea o proyecto Reelaborar, organizar y valorar toda esa información Sigue un proceso de incubación, en el que nuestra mente trabaja, de forma inconsciente, buscando una solución Fase de iluminación o inspiración, en la que surge la idea genial En la fase de configuración final y desarrollo de la idea, se comprueba la validez de nuestra idea y el grado de consecución de los objetivos

3 La idea emprendededora 1. La idea emprendedora ¿Cómo podemos encontrar una idea novedosa? Observando y analizando los cambios experimentados por nuestra sociedad CAMBIOS EN LA SOCIEDAD en los últimos 50 años Aumenta la preocupación por la estética Mayor tiempo para el ocio Mejoras en la vivienda e interés por una decoración funcional y personal Nuevas tecnologías Incorporación de la mujer al mercado laboral Aumento de la esperanza de vida Mayor soledad Interés por la tenencia de mascotas Aumenta la preocupación por la seguridad Existencia y preocupación por las discapacidades Preocupación por el medioambiente El tiempo, como un valor en sí mismo Cambiando el canal de distribución EJEMPLO La venta por internet de naranjas ecológicas.

3 La idea emprendededora 1. La idea emprendedora ¿Cómo podemos encontrar una idea novedosa? Creando nuevas necesidades EJEMPLO Los productos de alimento funcional están sustituyendo la necesidad básica de comer por la de reducir el colesterol, controlar la tensión, etc. Ofreciendo un producto, ya conocido, de una manera diferente EJEMPLO Las papelerías Carlin o Folder ofrecen productos propios de una papelería tradicional, pero expuestos al público de una manera diferente; el cliente, como en un supermercado, coge lo que necesita y lo lleva a caja. Ampliando el público objetivo EJEMPLO En un principio, el donut era un producto para el público infantil (y hacia ellos se dirigían los anuncios en los años 70), pero estos niños crecieron y la empresa decidió ampliar su cuota de mercado a los adultos, introduciendo el donut en las cafeterías.

3 La idea emprendededora 2. Técnicas para estimular la creación de ideas 1. La tormenta de ideas o brainstorming Etapas 1. Elección del tema 2. El coordinador selecciona las mejores ideas y canaliza el debate dentro de un tiempo prudente que fija el propio grupo 3. Se trabajan las ideas, hasta alcanzar un punto de decisión 2. El pensamiento lateral (Edward de Bono) 3. Las provocaciones del pensamiento La palabra aleatoria El escape EJEMPLO ¿Qué ocurriría si elimináramos la etiqueta del precio en cada producto?

3 La idea emprendededora 2. Técnicas para estimular la creación de ideas 4. El método Delphi Consiste en realizar consultas sucesivas e individualizadas a los miembros de un grupo, manteniendo el anonimato de los participantes. Etapas q Se realiza una primera ronda individual de consultas q Después, se informa a cada participante de la opinión de los restantes y q se vuelve a realizar otra consulta, ahora que todos han reflexionado sobre las aportaciones de los demás 5. El listado de atributos Es adecuado para la generación de nuevos productos o mejorar los ya existentes. Se elabora una tabla con tres columnas: q En la 1ª se indican los componentes del bien o servicio objeto de estudio; q en la siguiente columna se anotan los atributos de cada componente y q en la última, nuevas ideas que permiten cambiar o mejorar cada atributo. EJEMPLO Has decidido crear una empresa para elaborar mermeladas de forma artesanal y con ingredientes ecológicos.

3 La idea emprendededora 3. Formula y evalúa tu idea Formula tu idea Explica la idea de la forma más atractiva posible ¡No dejes escapar ningún detalle del producto que ofreces! EJEMPLO Si has decidido montar un restaurante, la comida es un punto muy importante, pero no es lo único a tener en cuenta. La gente acude a un restaurante para comer, pero también para relajarse, hablar con amigos, compañeros, etc. En realidad, se vende una experiencia, en ocasiones, un símbolo de estatus. Hay que pensar y organizar cada detalle, desde la llegada del cliente al restaurante hasta su salida: q¿sería conveniente un servicio de aparcacoches o un acuerdo con un parking de la zona? , q¿cómo recibiremos al cliente y con qué rapidez? , q¿cómo será el local? , ¿cómo estarán dispuestas las mesas? , q¿con la cuenta, entregaremos algún obsequio? , etc.

3 La idea emprendededora 3. Formula y evalúa tu idea ¿Cómo evaluar nuestra idea? q ¿Qué necesidades satisface? q ¿Qué valor añadido aporta? ¿Qué novedad incluye? q ¿Qué recursos necesitamos para llevarlo a cabo? Sería conveniente describir brevemente el producto y las fases de producción. ¿Es viable? q ¿A quién se dirige el producto (el público objetivo), ¿es un número representativo? q ¿Hay otras empresas que cubren esta necesidad? ¿Contamos con alguna ventaja competitiva con respecto a la competencia? q ¿A qué sector económico pertenece la idea? Este sector, ¿está en fase de desarrollo o de estancamiento? ¿Cómo se prevé su evolución? q ¿Hay dificultades legales para poner en marcha el desarrollo de la idea? q ¿La idea es realizable en el lugar y en el momento actual? La evaluación de la idea es la antesala de una investigación de mercado, que permitirá realizar un análisis más exhaustivo de cuanto rodea a la idea

3 La idea emprendededora 4. La investigación del mercado ¿En qué consiste la investigación de mercado? Consiste en la recopilación y análisis de toda la información posible sobre el mercado en el que va a operar la empresa. Permite comprobar la viabilidad de nuestra idea y diseñar las estrategias adecuadas para iniciar nuestro proyecto. Conceptos básicos Mercado potencial de una empresa Clientes potenciales Nicho de mercado Segmentación de mercado Mercado objetivo, público objetivo o target Cuota de mercado

3 La idea emprendededora 4. La investigación del mercado Finalidad de la investigación de mercado Obtener la información necesaria que permita tomar decisiones adecuadas para el éxito del proyecto Contenido La investigación de mercado ha de contener como mínimo un análisis de: El producto Los consumidores La competencia Los proveedores El entorno

3 La idea emprendededora 4. La investigación del mercado El producto El diseño y el envase Tiene unos atributos esenciales Unas utilidades inducidas La marca y la imagen de marca Otros servicios relacionados: Productos sustitutivos Productos complementarios

3 La idea emprendededora 4. La investigación del mercado Los consumidores Estudio sociodemográfico sobre: q Los consumidores potenciales, su número y distribución geográfica. q Las características de estos consumidores potenciales: necesidades y expectativas, pautas de consumo (frecuencia y lugar de compra, influencia de las marcas, etc. ), hábitos de compra, nivel de renta, etc. , ¿cuánto está dispuesto a pagar por nuestro bien o servicio? q La capacidad de nuestro producto para cubrir satisfactoriamente un nicho de mercado o las necesidades no cubiertas de nuestros consumidores potenciales. La competencia q Identificar la competencia q Analizar la competencia q Realizar un análisis DAFO Los proveedores El entorno

3 La idea emprendededora 5. El proceso de investigación de mercado ¿Qué es? Es un proceso organizado, sistemático y objetivo, cuya finalidad es favorecer la toma de decisiones, establecer objetivos y diseñar políticas de actuación. Fases de la investigación de mercado 1. 2. 3. 4. Establecer el objeto de la investigación Diseñar la investigación Obtener información, (fuentes fiables y actuales) Tratamiento y análisis de los datos Fuentes de la investigación de mercado Primarias Secundarias Tipos de investigación Cuantitativa Cualitativa

3 La idea emprendededora 5. El proceso de investigación de mercado Ahora es el momento de: q incubar y desarrollar tu idea emprendedora q iniciar una investigación de mercado

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