1 Anlisis estratgico del entorno macro entorno y

1. Análisis estratégico del entorno (macro entorno) y de la industria (micro entorno) Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE

Contenido del Modulo 1. 2. 3. 4. 5. Entorno e Iniciativa emprendedora-Empresa Niveles de Entorno Fuerzas que influyen en la empresa Tipología del Entorno Influencia del Entorno en el emprendimiento ¿Por qué el Entorno es importante? , ¿Cómo afecta el entorno el desempeño de las empresas? y ¿Qué factores podrían afectar al emprendimiento? ¿ Que habilidades debemos desarrollar para lograr llevar a nuestras empresas a una posición mas competitiva? Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE

Análisis estratégico del entorno 1. Entorno y Empresa Entorno: Representa el medio externo de la organización 1) Condiciones ambientales o fuerzas que influyen o modifica la actuación y desempeño. 2) Conjunto de condiciones sociales, culturales, políticas y económicas que influyen en la vida de un individuo, comunidad, organización. Todo aquello que es ajeno a la empresa u organización (Mintzberg) Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE

Análisis estratégico del entorno 2. Niveles del Entorno Para estudiar el Entorno es necesario definir: Dimensiones de Referencia Niveles de Referencia Formas en que el Entorno se manifiesta en la organización Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE

Análisis estratégico del entorno 2. Niveles del Entorno Clasificaciones del Entorno: 1) Existen dos niveles : el Macro-entorno y el Micro-entorno Macro-entorno • Todas aquellas variables que influyen sobre la organización y que esta no puede controlar. Micro-entorno • Todas aquellas variables sobre las que la organización puede influir o actuar de algún modo. Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE

Análisis estratégico del entorno 2. Niveles del Entorno Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE

Análisis estratégico del entorno 2. Niveles del Entorno Clasificaciones del Entorno: 2) Otra clasificación distingue entre entorno Sector o general y entorno especifico industria en Entorno Específico • Serie de factores que afectan de forma específica a las empresas pertenecientes a un mismo sector económico , y sobre los que la organización tiene capacidad de control Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE el que la empresa desarrolla su actividad

Análisis estratégico del Macro entorno 3. Fuerzas que influyen Matriz PEST. ¿Qué Preguntar? Factores Políticos: Factores administrativos, legales y reguladores en los que la empresa opera: • asuntos ecológicos • legislación actual en el mercado local • legislación futura • legislación internacional • procesos y entidades regulatorias • políticas Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE

Análisis estratégico del Macro entorno 3. Fuerzas que influyen Matriz PEST. ¿Qué Preguntar? Factores Económicos: Sistema económico donde se desenvuelve la empresa: • situación económica local • tendencias en la economía local • economía y tendencias en otros países • impuestos específicos • estacionalidad y asuntos climáticos • ciclos del mercado Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE

Análisis estratégico del Macro entorno 3. Fuerzas que influyen Matriz PEST. ¿Qué Preguntar? Factores Sociales: Creencias, valores, actitudes y formas de vida de las personas que rodean la empresa: • tendencias o estilo de vida • demografía • punto de vista de los medios • cambios de leyes que afecten factores sociales • imagen de la marca, la tecnología y la empresa • patrones de compra del consumidor • factores étnicos y religiosos • publicidad y relaciones públicas Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE

Análisis estratégico del Macro entorno 3. Fuerzas que influyen Matriz PEST. ¿Qué Preguntar? factores Tecnológicos: Para evitar la obsolescencia y promover la innovación (nuevos productos, nuevos procesos, etc): • desarrollo tecnológico competidores • madurez de la tecnología • capacidad y madurez de la manufactura • asuntos de propiedad intelectual • acceso a la tecnología, licenciamiento, patentes • potencial de innovación Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE

Análisis estratégico del Macro entorno 3. Fuerzas que influyen Variable Macroeconómica Significado para la Empresa Inflación Aumento de los Costos Deficit Pùblico Menos gastos del sector público Incapacidad para generar Incremento del Paro nuevos empleos-impacto en el consumo y ventas Aumento de los intereses Incremento de los costos y del costo del dinero financieros Descenso del dinero en Descenso de la inversión circulaciòn. relentizaciòn nacional y extranjera del crecimiento Consecuencias para la Empresa Disminución de la rentabilidad Más impuestos, menos dinero en circulación, menos ventas Descenso de la demanda. disminución de las ventas Caída de la rentabilidad Disminución de las ventas Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE

Análisis estratégico del Micro entorno 3. Fuerzas que influyen Barreras de entrada: • Economías de escala • Diferenciación del producto • Identificación de marca • Costo del cambio • Acceso a canales de distribución • Requerimientos de capital • Acceso a tecnologías • Experiencia y efectos del aprendizaje Acción del gobierno: • Protección de la industria • Regulación de la industria • Incentivos • Tarifas aduaneras • Tasas de cambio Nuevos competidores Amenaza de nuevos participantes Competidores actuales en negocio/industria Rivalidad entre competidores: • Concentración y equilibrio • Crecimiento de la industria • Nivel de costos fijos • Diferenciación del producto • Incremento de capacidad intermitente • Costos del cambio • Intereses estratégicos Barreras de salida: • Especialización de activos • Costos de salida • Interrelaciones con otros negocios • Restricciones gubernamentales Poder negociación de los compradores Proveedores Poder negociación de los proveedores Compradores Poder de los compradores: Intensidad de la rivalidad Poder de los proveedores: • N° proveedores de importancia • Disponibilidad sustitutos productos de los proveedores • Diferenciación o costo de cambio productos de proveedores • Amenaza proveedores integración hacia delante • Amenaza industria de integración hacia atrás • Contribución de los proveedores a la calidad o servicio de productos de la industria • Contribución al costo total de la industria • Importancia de la industria para beneficios netos de proveedores Amenaza de sustitutos Sustitutos • N° compradores importantes • Costos de cambio • Amenaza clientes integración hacia atrás • Amenaza industria integración hacia delante • Contribución a la calidad o al servicio del producto de los compradores • Costo total de los compradores • Rentabilidad de los compradores Disponibilidad de sustitutos: • Disponibilidad de sustitutos cercanos • Costo de cambio para el usuario • Agresividad y rentabilidad productor del sustituto • Relación valor/precio del sustituto Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE

5. Influencia del entorno en el emprendimiento Del análisis del entorno se pueden identificar tendencias que podrían ser de utilidad para identificar/ validar oportunidades Tendencias en el entorno Oportunidades que resultan para nuevos negocios, productos y servicios Empresas resultantes Tendencias económicas: Jóvenes con mas ingresos y efectivo Prendas de diseñadores, discos compactos, equipos DVD, consolas de juegos, computadores y teléfonos portátiles GAP, Banana Republic, MTV, Sega, Palm Incremento en el interés en el mercado accionario Servicios en línea de corretaje de acciones, servicios investigación de mercados, revistas para inversionistas Buy. And. Hold. com, The Street. com, revista Red Herring. Incremento en familias con ingresos duales conlleva a menos tiempo para cocinar en casa Restaurants, cenas para microondas, servicios de entrega comida en hogares Mc. Donald´s, Kentucky Fried Chicken, Domino´s Pizza Incremento en el interés por la salud -figura (mayor información sobre los riesgos de sobrepeso) Gimnasios, equipos para ejercicios en casa, tiendas de comidas saludables GNC Nutrition Centers, Cereales Kellogs. Incremento en movilidad población por acceso a mejores medios de transporte e ingresos Teléfonos celulares, computadores portátiles, tarjetas para teléfonos Nokia, palm, Research in Motion Desarrollo de internet E-comerce, mejoras en la cadena de suministros, mejoras en los sistemas de comunicaciones Yahoo, Amazon. com, America Online, Autodirect Avances en Biotecnología Desarrollo productos farmacéuticos, alimenticios y de información Genetech, Amgen, Genzyme, Bio Online Tendencias sociales: Tendencias tecnológicas: Tendencias políticas y regulatorias: Incremento standards EPA y OSHA Empresas consultoras, software para monitorear cumplimiento RMS Systems, Pimatech