Tietgen Handelsgymnasium VALGFAG www tietgen dkhandelsgymnasium Studieretninger p

Tietgen Handelsgymnasium VALGFAG www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Studieretninger på hhx www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Valgfag om kultur og sprog www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Dagsorden d. 22/8 -2018 Oplæg om Kina + en lille film - opgave 1 Oplæg om forretningskultur - Opgave 2 - KAHOOT - Opgave 3 - Opgave 4 Oplæg om Reklamer i Kina - Opgave www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Film om Kina § https: //www. youtube. com/watch? v=Trc 2 E_6 Jn 7 s www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Befolkning og land § Alene Kinas befolkningsstørrelse gør landet politisk og økonomisk interessant. Landets befolkning ser i øvrigt ud til at holde sig på 1, 3 milliarder mennesker, hvilket hænger sammen med fødselsraten, som har været faldende på grund af etbarnspolitikken, der i øvrigt på det seneste er blødt op. § Se tabel næste side § Kilde: https: //kina. systime. dk/index. php? id=159 www. tietgen. dk/handelsgymnasium

www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Det kinesiske sprog § Kinas befolkningstal gør også det kinesiske sprog til verdens mest udbredte. Kinesisk er imidlertid ikke særligt udbredt uden for Kina (med undtagelse af kinesisktalende områder som Singapore og Taiwan). § På den ene side har kineserne derfor accepteret, at verdens lingua franca (fællessprog) er engelsk, som de i stigende grad har taget til sig. § På den anden side søger Kina i stadig stigende grad at udbrede kendskabet til kinesisk i resten af verden igennem oprettelsen af sprog- og kulturinstitutter i form af de såkaldte Konfucius-institutter www. tietgen. dk/handelsgymnasium

www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Kinas arbejdsstyrke § Verdens største arbejdsstyrke § Kina som verdens fabrik www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Hovedtræk i det kinesiske samfund Hovedstaden i Kina hedder Beijing § I Kina lever mange spændende dyr f. eks. Gibbon aben § Kinas næst længste flod hedder den gule flod (fint ler) § Familien spiller en helt særlig og stærk rolle i det kinesiske samfund, selv om den er blevet noget svækket under kommunismen og som følge af etbarnspolitikken. § Korruption er udbredt i Kina. § Flere kinesiske virksomheder har specialiseret sig i at teste medicin på mennesker. (sneleopardens knogler) § Eventyret Nattergalen foregår i Kina. § Religion og især buddhismen og kristendommen spiller en stigende rolle i Kina. § Man siger at kineserne sprang stenalderen over, i stedet for at lave våben og andet af sten, brugte de bambus. Bambus vokser ½-1 meter om dagen. § Massemedierne er også delvist stats- og partistyrede. www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Opgave 1 § Udarbejd en kulturbeskrivelse (TID: 30 min) Bestseller skal starte en ny afdeling i Kina, hvor de på nuværende tidspunkt ingen aktivitet har. I denne forbindelse skal der udarbejdes en kulturbeskrivelse, så Bestseller har basis for at opbygge en velfungerende afdeling og undgå kulturelle misforståelser. - jeres kulturbeskrivelse skal bestå af ti ting, som I mener er vigtige for Bestseller at vide, inden de åbner en afdeling i Kina. - Brug disse links og den gennemgang om Kina, som I har fået https: //kina-info. dk/takt-og-tone-i-kina/ www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Kina og forretningskultur En del af de firmaer, som ønsker at komme ind på et udenlandsk marked, som Kina, bruger Gert Hofstedes teori om kulturelle dimensioner til at målrette deres salgskampagner til en fremmed kultur. www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Gert Hofstedes dimensioner § § Magtdistance Individualitet-kollektivitet Maskulinitet- femininitet Langtidsorientering www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Kinas historisk og kulturelt i forhold til Hofstedes dimensioner Hofstedes dimension magtdistance § Er der høj eller lav magtdistance? Det vil sige, hvor stor er afstanden mellem chef og ansat. Kan de ansatte tale frit? www. tietgen. dk/handelsgymnasium Kina § I Kina er der høj magtdistance. Her accepterer borgerne en ulige fordeling af magt og indflydelse i samfundet. Chefens ord er lov. § Man har hierarki både på arbejde og hjemme. § Man taler med respekt til dem, der er ældre end en selv.

historisk og kulturelt i forhold til Hofstedes dimensioner Hofstedes dimension Individualitet-kollektivitet § Er man individuelt eller kollektivt orienteret som kultur? www. tietgen. dk/handelsgymnasium Kina § I Kina er der en kollektivt orienteret kultur. Det vil sige, at man tænker i 'vi-form'. Her fokuserer man mest på, hvad der fx er godt for hele familien eller virksomheden og ikke kun for en selv. § Man bryder sig ikke om at tabe ansigt, det er ydmygende og pinligt.

Kina historisk og kulturelt i forhold til Hofstedes dimensioner Hofstedes dimension maskulinitet - femininitet § Er en kultur karakteriseret ved maskulinitet- betyder at konkurrence og resultater er mest betydningsfuldt. Ved femininitet er det omvendt– bløde sider og livskvalitet er i højsædet. www. tietgen. dk/handelsgymnasium Kina § Kina er et meget maskulint samfund. Det betyder, at der er stor fokus på resultater. § Manden styrer familien og er oftest den der tjener mest.

Kina historisk og kulturelt i forhold til Hofstedes dimensioner Hofstedes dimension: lang tids orientering/kort tidsorientering § Dimensionen handler om nogle kulturtræk som især finder sted i Østasiatiske lande som f. eks. Kina, Japan og Korea www. tietgen. dk/handelsgymnasium Kina § De er alle påvirket af værdier som udholdenhed og sparsommelighed. De tror på, at fortjenesten for et stykke arbejde først kommer ude i fremtiden og de asiatiske lande har derfor langtidsorienterede kulturer.

Opgave 2 - Det kulturelle møde i forretningsverdenen Dette er en makkerpar øvelse. I skal lave et rollespil. Forestil jer et forretningsmøde mellem to personer en fra Danmark og en fra Kina. Husk at skrive jeres dialoger ned. A) høflighed og respekt for det pågældende lands normer og etikette for et forretningsmøde. Mødet ender på en god måde med ønsket om et fremtidigt samarbejde. B) manglende høflighed og manglende respekt for det pågældende lands normer og etikette for et forretningsmøde. Mødet ender ikke på en god måde, og de udenlandske forretningsmænd udtrykker ikke umiddelbart et ønske om et fremtidigt samarbejde. - dokumentet det kulturelle møde (TID: 60 min) www. tietgen. dk/handelsgymnasium

kahoot § https: //play. kahoot. it/#/? quiz. Id=84 bc 1439 -9 c 61 -49399922 -3 b 561 fded 459 www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Opgave 3 § Du skal nu lære at præsentere dig selv på kinesisk § (opgave – præsentationstekst på kinesisk) www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Opgave 4 Kinesisk sproghistorie § Læs nedenstående tekst fra begynderbogen ”Nǐ hǎo Zhōngguó - kinesisk sprog og kultur for begyndere” om det kinesiske sprogs oprindelse, udbredelse, karakteristiska m. m. og besvar spørgsmålene efter teksten. (dokumentet opgave – kinesisk sproghistorie) www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Dagsorden d. 29/8 -2018 Oplæg om reklamer om virkemidler - Opgave 1 Oplæg om Reklamer i Kina - Opgave 2 Evaluering www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Reklamer - virkemidler § Udformning af budskabet i reklamen. Reklamen virker bedst hvis modtageren kommer igennem alle fire faser www. tietgen. dk/handelsgymnasium

AIDA-modellen Attention = Bevidsthed: at skabe brand genkendelse eller tilknytning til dit produkt eller service. Interest = Interesse: at skabe interesse i fordelene ved dit produkt eller service, og nok interesse for at få køberen til at begynde at undersøge mere om produktet. Desire = Ønske/lyst: for dit produkt eller service gennem en “følelsesmæssig forbindelse”, som viser dit brand personlighed. Flyt forbrugeren fra ‘smag’ den til ‘at ville det. - ESP, USP, ISP Action= Handling: Flyt køberen til at ”handle” tage det næste skridt fx. downloade en brochure, lave et telefonopkald, skrive sig op til et nyhedsbrev, deltage i levende chat eller selvfølgelig lave et køb. www. tietgen. dk/handelsgymnasium

USP, ESP, ISP § Unique Selling Proposition (USP) fremhæver særlige egenskaber ved et produkt. Eks. Duracell § Emotional Selling Proposition (ESP) Går efter af påvirke modtagerens følelser Eks. Læsø sydesalt § Ironic Selling Proposition (ESP) Brugen af humor i reklamer Eks. Kims www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Opgave 1 Reklame: https: //mak. systime. dk/? id=c 2943 1. Brug AIDA modellen § § Hvordan skabes der attention (opmærksomhed) Hvordan skabes interessen for produktet Hvordan får reklamen modtagen til at ønske sig produktet Hvordan opfordres modtageren til at ”handle” 2. Er der tale om USP, ESP eller ISP? Hvorfor? www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Reklamer i Kina http: //nyheder. tv 2. dk/udland/2016 -05 -28 -heleverden-raser-er-det-her-den-mest-racistiskereklame-nogensinde https: //finans. dk/tv/ECE 9733193/audi-i-modvind-ikina-sammenligner-kvinder-med-brugtebiler/? ctxref=ext www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Coca Cola reklame www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Adidas reklame www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Danske virksomheder i Kina § https: //www. dr. dk/nyheder/penge/ingen-tillid-tilkinesisk-maelk-arla-stormer-frem-i-kina § http: //markedsforing. dk/artikler/kampagner/dans k-tuborg-kampagne-i-kina www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Opgave 2 § Trykt reklame § Nu skal I lave en trykt reklame for et selvvalgt Arla produkt. § Kinesiske tegn skal indgå i reklamen. § I skal kunne argumentere for hvordan I har brugt AIDA § I fremlæggelsen skal I også komme ind på om der anvendes USP, ESP eller ISP § Tid: 60 min. § Herefter fremlæggelser www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Kilder § Hjemmesider § https: //kina-info. dk/takt-og-tone-i-kina/ § Bøger: § https: //kina. systime. dk/ § https: //sok. systime. dk/ www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Hvor kan I møde os igen? • Uddannelsesmesser på Fyn • Phønix, Schacksgade 39 i Odense C – 14. -15. november 2018 • Nordfyns Gymnasium 8. november 2018 • Åbent Hus 12. januar 2019 • Infoaften til 15. januar 2019 • Brobygning • 9. klasse uge 39 -44 • 10. klasse uge 44 -49 og uge 6 • 8. klasse uge 8 -17 www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Evaluering www. tietgen. dk/handelsgymnasium

Dokumentar § 9 Z mod Kina https: //www. youtube. com/watch? v=-5 -ej. Ilkd. Jw www. tietgen. dk/handelsgymnasium

www. tietgen. dk/handelsgymnasium