Que es el Networking Que implica Elevator Speech
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• Que es el Networking & Que implica • ¿Elevator Speech, porque es clave? • Como armar el elevator speech para que genere impacto. ¿Se practica? ¿Se cambia según el destinatario? • Networking: ¿sirve para aumentar las ventas o generar relaciones? • ¿Cómo se relaciona mi embudo de ventas con el Networking? • ¡Tips prácticos para lograr efectividad!
• Hacer networking implica, básicamente, aumentar tu red de contactos profesionales. Formas: • • • Desayunos de negocios, Grupos de empresarios o Emprendedores Foros Almuerzos Finalidad es establecer relaciones duraderas que permiten captar clientes, lanzar nuevos productos o realizar una presentacion de empresa, consiguiendo una amplia e inmediata difusión a través de los asociados que, se apoyan preferiblemente entre ellos y recomiendan al resto en sus propias relaciones comerciales.
TIPS NETWORKING • Enfóquese en cómo puede ayudar a sus contactos, no en sus intereses • Sepa escuchar • Cuide su red de contactos. Relaciones de valor • Exprésese con naturalidad • Objetivos: Agende citas o programe llamadas • Lleve suficientes tarjetas de presentación (mejor que sobren y no que falten) • Tome apuntes
• El elevator pitch toma su nombre de una supuesta situación en la que, en lo que dura un viaje en ascensor (menos de 2 minutos 2014!), debes despertar el interés de tu interlocutor por tu proyecto; ya sea un inversor, un cliente potencial o un posible colaborador. • Debes tener claro que la finalidad no es vender sino generar interés sobre tu proyecto, lograr una entrevista o reunión para más adelante.
• ¿Quién sos & Qué haces? • ¿Cuál es tu producto o servicio? ( 1 o 2 máx) • Caso de éxito (para visualizarte) • Con quién querés que te contactemos? ! ü Ámbito geográfico (zona de influencia) ü Tipo de empresa (PYMES, medianas, grandes) ü Sector responsable ü Modalidad de contratación (licitación, compulsa, etc)
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