Peluang Pasar Review Manajemen Pemasaran Manajemen Pemasaran adalah

Peluang Pasar

Review Manajemen Pemasaran • Manajemen Pemasaran adalah sebagai analisis, perencanaan, penerapan, dan pengendalian program yang dirancang untuk menciptakan, membangun, dan mempertahankan pertukaran yang menguntungkan dengan pasar sasaran dengan maksud untuk mencapai tujuan – tujuan organisasi. • Manajemen pemasaran (William J. Stanton) suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang-barang yang dapat memuaskan keinginan dan jasa baik kepada para konsumen saat ini maupun konsumen potensial.

Fungsi Manajemen Pemasaran Fungsi manajemen pemasaran sebagai kegiatan menganalisis, yaitu analisis yang dilakukan untuk 1. mengetahui pasar dan lingkungan pemasarannya, 2. diperoleh seberapa besar peluang untuk merebut pasar dan 3. seberapa besar ancaman yang harus dihadapi Perencanaan pemasaran Penentuan segala sesuatu sebelum dilakukan kegiatan-kegiatan pemasaran meliputi : tujuan, strategi, kebijaksanaan serta taktik yang dijalankan.

Fungsi Manajemen Pemasaran(1) Implementasi pemasaran Adalah Proses yang mengubah strategi dan rencana pemasaran menjadi tindakan pemasaran untuk mencapai sasaran. Pengendalian/Evaluasi kegiatan pemasaran, yaitu: Usaha memberikan petunjuk pada para pelaksana agar mereka selalu bertindak sesuai dengan rencana, meliputi: • Penentuan Standar • Supervisi kegiatan atau pemeriksaan • Perbandingan hasil dengan standar • Kegiatan mengkoreksi standar

Bahasan 1. Konsep peluang pasar 2. Analisa peluang pasar 3. Tujuan menganalisa pasar 4. Indentifikasi dan evaluasi peluang pasar

Konsep Peluang Pasar • Kotler (1997: 72): adalah suatu bidang kebutuhan pembeli di mana perusahaan dapat beroperasi secara menguntungkan • Pearce dan Robinson (2000: 230) adalah situasi penting yang paling menguntungkan dalam lingkungan perusahaan

Analisa Peluang Pasar • Analisa peluang pasar merupakan proses riset terhadap faktor-faktor lingkungan eksternal yang mempengaruhi kegiatan usaha perusahaan tersebut. • Lingkungan eksternal merupakan kekuatan yang tidak dapat dikendalikan, sehingga perusahaan harus menyesuaikan diri, dan juga menghasilkan ancaman dan peluang. • Perusahaan harus berhati-hati dalam menganalisis lingkungannya sehingga dapat menghindari ancaman dan mengambil manfaat dari peluang.

Tujuan Analisa Peluang Pasar untuk membuat keputusan apakah perusahaan akan terus menjalankan kegiatannya dengan meningkatkan produktifitasnya atau harus keluar dari pasar.

1. Lingkungan Makro : - Lingkungan Demografi - Lingkungan Ekonomi - Lingkungan Alam - Lingkungan Teknologi - Lingkungan Politik/Hukum - Lingkungan sosial Budaya

Indentifikasi dan evaluasi peluang pasar 1. Segmentasi geografi, pembagian pasar menjadi unit-unit geografis yang berbeda seperti negara, negara bagian, wilayah, provinsi, kota atau lingkungan rumah tangga 2. Segmentasi demografis, kelompok-kelompok berdasarkan variabel-variabel demografis seperti, usia, ukuran keluarga, jenis kelamin, penghasilan, agama, ras, generasi, kewarganegaraan, dan kelas sosial

3. Segmentasi psikografis, mengelompokkan pembeli yang berbeda berdasarkan gaya hidup atau kepribadian akan nilai. 4. Segmentasi perilaku, menjadi kelompok- kelompok berdasarkan pengetahuan, sikap, pemakaian, atau tanggapan mereka terhadap suatu produk 5. Segmentasi ekonomi, daya beli yang dipengaruhi oleh pendapatan, harga, tabungan, utang, ketersediaan kredit (leasing); 6. Segmentasi lingkungan alam, kerusakan alam akan mengakibatkan kurang bahan baku, penigkatan level tinggi, peningkatan beaya energi, kebijakan pemerintah terhadap perlindungan linjgkungan hidup

7. Segmentasi teknologi, perkembangan teknologi akan mempengaruhi kegidupan manusia; 8. Segmentasi politik dan hukum, pemasaran akan sangat dipengaruhi oleh kondisi politik dan hukum, misalnya: wajib mensitasi jurnal internasional; 9. Segmentasi sosial budaya, masyarakatlah yang membentuk keyakinan, norma

2. Lingkungan Mikro : - Perantara Pemasaran - Pemasok - Pesaing - Masyarakat

Para marketer harus: 1. mampu “membaca” secara seksama situasi-situasi di luar tersebut beserta setiap perubahan yang terjadi di dalamnya. Setelah itu, 2. harus mampu “menterjemahkan” situasi serta perubahan tersebut ke dalam kerangka peluang pasarnya (marketing opportunities).

• dua hal pokok yang harus dicermati, yaitu: – kekuatan dan kelemahan • akan mampu menyediakan informasi yang berharga tentang para pesaing (competitors) dan para pendatang/pesaing baru, serta perbandingan kekuatan dan kelemahan mereka secara relatif dengan organisasi milik kita. – kesesuaian antara peluang dengan kemampuan organisasi. • tidak semua peluang sesuai dengan interest perusahaan • setiap perusahaan hanya akan berbisnis secara menguntungkan pada peluang-peluang tertentu yang memang “fit” dengan kemampuan yang dimilikinya.

Tugas • Silahkan di cek di http: //neezasty. wordpress. com/ • Materi dapat di download di http: //neezasty. wordpress. com/manajemen-pemasaran/