MARKETING INTERNACIONAL Profesora Silvia Climent Sanchis Email silvia

MARKETING INTERNACIONAL Profesora: Silvia Climent Sanchis E-mail: silvia. climent 84@gmail. com http: //facebook. com/silvia. climent @silvicli linkedin. com/in/silviacliment

MARKETING INTERNACIONAL Objetivo: Analizar en profundidad las técnicas de acceso a los mercados internacionales Duración: 45 horas Distribución horaria: 9, 00 a 14, 00 horas Semana del 20 al 23 de diciembre Semana del 9 de diciembre al 14 de enero. Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis 2

MARKETING INTERNACIONAL CONTENIDOS TEORICOS PRÁCTICOS Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis 3

Marketing internacional TEMA 1 La penetración en los mercados exteriores mediante la exportación Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis 4

Marketing internacional INTRODUCCIÓN ¿Qué es el marketing? Definición marketing: Existencia desde siempre Trueque y comercio (mercadeo) “Proceso de planificar y ejecutar un producto o servicio, su precio , su promoción y distribución para generar intercambios entre individuos y/o empresas. Aplicación es clave para el éxito de la empresa Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis 5

Marketing internacional INTRODUCCIÓN ¿Qué es el marketing? PLAN DE MARKETING Documento Análisis entorno interno y externo Resultado DAFO y una definición del problema Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis 6

Marketing internacional INTRODUCCIÓN ¿Qué es el marketing? Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis 7

Marketing internacional INTRODUCCIÓN ¿Qué es el marketing? Ejemplos de plan de marketing. (cd) Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis 8

Marketing internacional INTRODUCCIÓN ¿Qué es marketing internacional? Instrumento de gestión para las operaciones comerciales realizadas en mercados internacionales Finalidad => Dar a conocer la importancia de las diferencias entre el entorno nacional e internacional y la forma en que influyen en la formulación e implantación de las estrategias de marketing en los mercados exteriores. Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis 9

ORIGEN Y EVOLUCION DEL MARKETING • Evolución paralela • Desarrollo en 2 líneas: a) Evolución como filosofía empresarial b) Organización de actividades de función comercial dentro de la empresa Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis 10

ORIGEN Y EVOLUCION DEL MARKETING a) Evolución como filosofía empresarial => fenicios y griegos => Trueque b) Organización de actividades de función comercial dentro de la empresa => + reciente. 200 años Adam Smith => Levitt (1969) “ el próposito de una empresa era crear y mantener un cliente” Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis 11

ORIGEN Y EVOLUCION DEL MARKETING a) Evolución como filosofía empresarial b) Fases: q Orientación a la producción q Orientación a las ventas q Orientación al Marketing q (fig 1) Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis 12

ORIGEN Y EVOLUCIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL Fases: q Orientación al comercio exterior q Orientación a las ventas en mercados exteriores q Orientación al Mk internacional ü Estrategia multidomestica ü Estrategia global Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis 13

Teoría del comercio internacional • Porter • Investigación de factores que explican el origen en un país de multinacionales con éxito. 1. 2. 3. 4. 5. Recursos Demanda Oferta Relaciones entre empresas Las administraciones publicas y la gestión empresarial Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis 14

Teoría del comercio internacional • Porter • Investigación de factores que explican el origen en un país de multinacionales con éxito. 1. 2. 3. 4. 5. Recursos Demanda Oferta Relaciones entre empresas Las administraciones publicas y la gestión empresarial Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis 15

Evolución del comercio internacional • Disminución de barreras aduaneras • Disminución barreras técnicas • Mejora y abaratamiento de transportes • Mejora telecomunicaciones • Facilidad movimientos financieros • Incremento seguridad legal • Incremento estabilidad política y económica • Cultura que favorece la internacionalización • Fomento de exportaciones Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis 16

CASO ARESA BOATS • Conservas CALVO Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis 17

Fuentes de informacion Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis 18