d es n i s e rund indungen

d es n i s e rund indungen G m I „ erb V e i d e dem r i e d , m n im sche n ert e W M t n i m seine n e b Le. “ geben mboldt v. Hu m l e Wilh Marketing und Einkauf Vortrag Hochschule Trier 18. 12. 2018 Udo von Reinersdorff

Ich bin Udo von Reinersdorff Karrierepfad • Schöller Eiscreme, Assistent kfm. Geschäftsführer • Löblein, Controlling-Leiter • Ursa, CO-Leiter. , CFO in Slowenien+Russia • Ploucquet, Kfm. Geschäftsführer • Handtmann, Kfm. Geschäftsführer Ausbildungen • Industriekaufmann, Buderus AG, Apr. 1984 • Refa-Sachbearbeiter, Refa Institut, 1991 • Dipl. Kaufmann, Uni Nürnberg, 1993 LICH PERSÖN TISCH N E H T U A NAL EMOTIO ENSU A R T R VE VOLL Privat • Verheiratet (glücklich) • Vater (dankbar) • Engagiert (ehrenamtlich) • Sport (laufen aktiv, Fußball passiv)

Gliederung „Einkaufsmarketing lohnt sich!“ • Theorie: Marketing • Theorie: Einkauf • Einkauf bei Handtmann Automotive • Praktische Erfahrungen des Referenten

Grundbegriffe des Marketings Modulbeschreibung Bachelor Studium • Konsumentenverhalten • Marktforschung • Strategien und Ziele • Produktpolitik • Preispolitik • Distributionspolitik • Kommunikationspolitik • Implementierung

Marketing = Absatzwirtschaft: Funktion im Unternehmen, dessen Aufgabe es ist, Produkte zu vermarkten, zum Verkauf anzubieten. Eine Technik zur Beeinflussung der Kaufentscheidung (Marketing-Mix)

Gliederung „Einkaufsmarketing lohnt sich!“ • Theorie: Marketing • Theorie: Einkauf • Einkauf bei Handtmann Automotive • Praktische Erfahrungen des Referenten

Einkauf Versorgung eines Unternehmens mit Gütern (ursprünglich); strategische Bedeutung wächst mit steigendem Zukaufanteil Einkaufsmarketing • Instrumente Ø Güterbezogen v Qualität v Garantie v ABC-, XYZ-Analysen Ø Marktbezogen v Beschaffungsmarktforschung (Märkte, Marktrisiken) v Vertragsgestaltung v Preise und Mengen Ø Unternehmensbezogen Ø Kommunikationsbezogen v Lieferantenbesuche v Lieferanteninformation • Einkaufsorganisation Ø Aufbauorganisation v Organisationsform, -prinzip Ø Ablauforganisation v Informationsfluss v Prozessverantwortung Ø Organisationsmittel v Einkaufshandbuch v Richtlinien und Kompetenzen Ø Prozess der Leistungserstellung v Produktivitätsmessung Mitarbeiter v Prozess Performance Verbesserung

Gliederung „Einkaufsmarketing lohnt sich!“ • Theorie: Marketing • Theorie: Einkauf • Einkauf bei Handtmann Automotive • Praktische Erfahrungen des Referenten

Einkauf bei Handtmann Automotive n e t n a r l e e f k i e i t r L A 0 5 3. 000 9 15 30 Kund 0 P rod en ukt e

Einkauf bei Handtmann Automotive Einkaufsleiter CM Investitionen CM Werkzeuge CM Rohstoffeinkauf CM Mechanische Bearbeitung CM Zukaufteile CM Fremdguss / Dienstleister 350 Lieferanten 9. 000 Artikel Strom und Gas CM Inst. /H+Bstoffe CM Systeme AL Lieferantenmanagement

Gliederung „Einkaufsmarketing lohnt sich!“ • Theorie: Marketing • Theorie: Einkauf • Einkauf bei Handtmann Automotive • Praktische Erfahrungen des Referenten

Praktische Erfahrungen – Messe Marketing Mix - Kommunikationspolitik EUROGUSS 2018 Endete mit einem neuen Besucherrekord am 18. Januar 2018 in Nürnberg. Damit ist sie die größte EUROGUSS, die es bisher gab. Die Fachmesse für Druckguss lockte 15. 354 Fachbesucher aus dem In- und Ausland (2016: 12. 032 Besucher) an den Messestandort Nürnberg, um sich bei Druckgießereien und Gießerei-Ausrüstern über Technik, Prozesse und Produkte zu informieren. Der Messestand wird zu je zur Hälfte von Mitarbeitern aus dem Vertrieb und Einkauf besetzt

Praktische Erfahrungen - Aluminium Einkauf China ? ? OK Beschaffungsmarktforschung „Hands on“ Ø Kundenbefragung Ø Wettbewerber Ø Andere Lieferanten Ø AHK Ø Messe Aluminium Shanghai Ø Wirtschaftszone

Praktische Erfahrungen Exkurs Milliardärsclub Peking - Round Table „Probleme sind nur vor Ort zu lösen“

Praktische Erfahrungen - Lieferbedingungen Marketing Mix - Preispolitik SERIENEINKAUF Die Grundlagen für die erfolgreiche Zusammenarbeit bildet ein gemeinsam abgeschlossenes Vertragswerk auf Basis unserer Allgemeinen Einkaufsbedingungen. Alle relevanten Richtlinien, Dokumente und Anforderungen dazu finden Sie hier. Diese sind für alle Lieferanten verbindlich. • Allgemeines • Vertragsgrundlagen • Qualität und Liefertreue ALLGEMEINER EINKAUF • Energie-, Umwelt- und Sicherheitsanforerungen • Materialvorschriften • Chinesische Vertragstexte LIEFERANTENMANAGEMENT Quelle: www. handtmann. de Leichtmetallguss/Über uns/Einkauf/Bereiche/Downloads

Praktische Erfahrungen Exkurs REACH – Verordnung Energieeffizienz EU - DSGV

„Wer mehr Praktische Erfahrungen Exkurs 85% der Ve weiss, krieg t den besse ren Preis. “ rhandlungs z Einkaufserf olge nach I eit ist gute nnen verka u Vorbereitu ng fen !!! Erfolgsmes sung - Einkaufse rgebnis (vo m Angebot - Einkaufse bis zum Ab insparung ( schluss) im V - Kostenver e r g le ic h zum Vorjah meidung (a r) bgewehrte - Gegenläu Preiserhöh fer (= nega un tive Einkau fseinsparun g) g) Einkaufspro zesse (SAP vs. Toilette npapier)

und was sagen SIE? Ich danke Ihnen für die Aufmerksamkeit Wünsche Ihnen eine gesegnete Weihnachtszeit Stehe Ihnen für Fragen zur Verfügung Gerne auch später unter: udo@reinersdorff. de

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