LIIKEIDEA OSUUSKUNNASSA Jarmo Hnninen Idekoop osuuskunta 1 LUENNON

LIIKEIDEA OSUUSKUNNASSA Jarmo Hänninen Idekoop osuuskunta 1

LUENNON SISÄLTÖ • Miksi liikeidea tarvitaan? • Liikeidean rakenne ja osat • Osuuskunnan liikeidea asiakkaille ja jäsenille • Liikeideaa arvioitava, kehitettävä ja ennakoitava • Osuuskunnan vahvuudet liikeideaan! 2

NÄKÖKULMAT! ASIAKAS OSUUSKUNTA JÄSEN 3

MIKSI LIIKEIDEA TARVITAAN? • kertomaan sidosryhmille ja itselle, mistä toiminnassa on kysymys • suuntaamaan yrityksen toimintaa yhdessä sovitulla tavalla • lähestymistavaksi markkinoiden ja asiakkaiden ymmärtämiseksi • mm. rahoittajien vakuuttamiseksi yrityksen kannattavuudesta 4

LIIKEIDEAN RAKENNE JA OSAT • TOIMINTA-AJATUS • pohjustaa varsinaista liikeideaa • kertoo, miksi yritys on olemassa • ei saa olla liian suppea, eikä liian laajakaan • esim. Yritys X: n toiminta-ajatus on edistää muistisairaiden hyvinvointia tarjoamalla y-palveluja 5

LIIKEIDEAN RAKENNE JA OSAT, jatkuu 1 • LIIKEIDEA • toiminta-ajatusta täsmällisempi kuvaus yrityksen toiminnasta • voi olla useitakin • on vastaus kysymyksiin: • KENELLE? • MITÄ? • MITEN? 6

LIIKEIDEAN RAKENNE JA OSAT, jatkuu 2 • KENELLE? • asiakkaat, valittu asiakaskohderyhmä • voi olla useitakin kohderyhmiä • MITÄ? • mitä tavaroita tai/ja palveluita, tai ratkaisuja asiakkaille tarjotaan • MITEN? • tuotetaan/hankitaan/välitetään, markkinoidaan, jaellaan, hinnoitellaan 7

LIIKEIDEAN RAKENNE JA OSAT, jatkuu 3 • liikeidean osatekijöiden sovittava yhteen: oikeille asiakkaille oikeita tuotteita oikealla tavalla! • painetta tulee kysymykselle MITEN, sillä vaikka KENELLE ja MITÄ olisi valittu oikein, toimintatapa voi romuttaa kaiken • liikeidean lopuksi kannattaa myös kysyä MIKSI asiakkaat valitsisivat juuri meidät? • mikä on asiakkaan tarve, mitä hyötyä tuotamme, millä perusteella valinta 8 tehdään?

OSUUSKUNNAN LIIKEIDEA ASIAKKAILLE JA JÄSENILLE • lähtökohtana luonnollisesti asiakkaisiin ja markkinoille suuntautunut liikeidea • liikeidea-ajattelua voidaan hyödyntää myös jäsenen ja osuuskunnan välillä • ns. SISÄINEN LIIKEIDEA voi helpottaa, kun pohditaan osuuskunnan jäsenilleen tarjoamaa palvelua ja työnjakoa osuuskunnan ja jäsenten välillä • esim. Osuuskunta x: n sisäinen liikeidea on markkinoida jäsenten asiantuntemusta…. 9

LIIKEIDEAA ARVIOITAVA, KEHITETTÄVÄ JA ENNAKOITAVA • toiminta-ajatus saattaa olla hyvinkin kestävä esim. ajan suhteen • liikeidean perusta romuttuu helpommin • syynä teknologian ja toimintaympäristön muutokset (esim. valokuvausala) • liikeideaa on arvioitava jatkuvasti • kehitettävä tarpeen tullen ja aika ajoin • ennakoitava, kuunneltava niitä heikkoja signaaleja • kontaktit asiakkaisiin hyödynnettävä 10

OSUUSKUNNAN VAHVUUDET LIIKEIDEAAN! • liikeidean osien yhteensopivuus äärimmäisen tärkeää • tuoko osuustoiminta jotain uutta ja parempaa liikeidean kokonaisuuteen? • näkyykö yhteistyö toimintatavassa: mahdollistaako se uusien asiakasryhmien tavoittamisen ja uudet palvelukokonaisuudet? • mikä on osuustoiminnan image? 11