Zygmunt Korzeniewski MANIPULACJE PERSONALNE Kochajmy si Zygmunt Korzeniewski

Zygmunt Korzeniewski

MANIPULACJE PERSONALNE

„Kochajmy się” Zygmunt Korzeniewski

Prawienie komplementów Zygmunt Korzeniewski

„Dobry facet - zły facet" Zygmunt Korzeniewski

Ataki personalne Zygmunt Korzeniewski

Stosowanie gróźb Zygmunt Korzeniewski

Makiawelizm Zygmunt Korzeniewski

MANIPULOWANIE PROBLEMAMI

Taktyka małych kroków Zygmunt Korzeniewski

Zmiana tematu Zygmunt Korzeniewski

Odwoływanie się Zygmunt Korzeniewski

"Rozstajne drogi" Zygmunt Korzeniewski

Polaryzacja żądań Zygmunt Korzeniewski

Eskalacja żądań Zygmunt Korzeniewski

Groźba negatywnych konsekwencji Zygmunt Korzeniewski

MANIPULOWANIE INFORMACJĄ

Tworzenie wrażenia osoby dobrze poinformowanej Zygmunt Korzeniewski

Stosowanie bezpodstawnych uogólnień "większość specjalistów uważa, że. . . " Zygmunt Korzeniewski

MANIPULOWANIE CZASEM TRWANIA NEGOCJACJI

Gra na zwłokę Zygmunt Korzeniewski

Ograniczenia czasowe Zygmunt Korzeniewski

Wyczekiwanie Zygmunt Korzeniewski

Wycofywanie się Zygmunt Korzeniewski

MANIPULOWANIE MIEJSCEM PROWADZENIA NEGOCJACJI

Tworzenie stresujących warunków Zygmunt Korzeniewski

Tworzenie warunków izolacji (odległa miejscowość) Zygmunt Korzeniewski

Tworzenie sytuacji nierówności stron Zygmunt Korzeniewski

Tworzenie warunków relaksowych Zygmunt Korzeniewski

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ