ZAVDN NOVCH PRODUKT NA TRH B 2 B

ZAVÁDĚNÍ NOVÝCH PRODUKTŮ NA TRH B 2 B Vypracoval: Vojtěch Ottomanský Vedoucí: Ing. Jiří Jíra

Struktura práce, metody zpracování a použité prameny � Struktura � Úvod � B 2 B Trh � Uvedení přístroje Pura. Qleen na český trh � Závěr � Použité prameny � Teorie ○ Váňová, Tomek – Výrobek a jeho úspěch na trhu ○ Kotler – Marketing management ○ Jana Boučková a kolektiv – Marketing � Praxe ○ Interní materiály firmy Eastmop MB ○ Vlastní zkušenosti

Teoretická část � Segment B 2 B – čím se liší od ostatních segmentů trhu � Typy nákupních situací � Firemní nákupy na internetu � Trhy vlád a institucí � Zavádění výrobku na trh �Z pohledu výrobce �Z pohledu dovozce �Marketingové strategie

Praktická část - Firma Eastmop MB, produkt Pura. Qleen ØZaložena roku 1993 ØDistributor produktů pro úklidové firmy ØŠiroký sortiment produktů ØDovozce okenního systému Lewi a Pura. Qleen ØVelký důraz na komplexnost řešení potřeb zákazníků ØVýrobek německé společnosti K. H. Lehmann KG ØPrůkopník v oboru čištění fasád a těžko dostupných ploch ØFiltrace vody pomocí Iontové výměny ØVyužití nových technologií a materiálů – Carbon a Titan

Praktická část - Segment B 2 B - obor úklid Výrobce Úklidové firmy Distributor Firemní zákazníci úklidových firem • Proč je funkce distributora nenahraditelná? Firemní zákazníci úklidových firem Výrobce Úklidové firmy

Praktická část - Výsledky rozboru a přínos práce � Výsledky rozboru �Chyby � Přínos práce �Rozšíření odbornosti �Nový pohled na celý proces �Posílení zápalu k tomuto marketingovému procesu a motivace k budoucím akcím firmy

Praktická část - Závěr � Úspěšnost zavedení produktu Pura. Qleen � Inovace a nové technologie � Fáze života produktu �Zavádění -> Růst Zralost Růst Zavádění

Děkuji za pozornost!