YRITYSTEN YHTEISTY Erilaisia yhteistyn muotoja Yritysten vlisist verkostoista

  • Slides: 22
Download presentation
YRITYSTEN YHTEISTYÖ Erilaisia yhteistyön muotoja – Yritysten välisistä verkostoista voit lukea lisää VJ/vanha s.

YRITYSTEN YHTEISTYÖ Erilaisia yhteistyön muotoja – Yritysten välisistä verkostoista voit lukea lisää VJ/vanha s. 181 – 194, uusi s. 179 - 187 Tarja Jokinen, HAAGA-HELIA 1 1/26/2022

YHTEISTYÖN SYYT § Jokin syy pitää olla. § - Otsikko taannoisessa Talouselämä-lehdessä: Yritykset saa

YHTEISTYÖN SYYT § Jokin syy pitää olla. § - Otsikko taannoisessa Talouselämä-lehdessä: Yritykset saa yhteistyöhön pelko, etu tai rahapula - huvikseen ei seurustella! § Yhteistyö voi olla § tuotantoon, markkinointiin tai muuhun operatiiviseen toimintaan liittyvää, § tiedon- ja/tai osaamisen vaihtoa, § strategista tai § jopa omistukseen liittyvää. § Pyritään asiakkaan parempaan palveluun, tehokkuuteen tai parempaa näkyvyyteen markkinoilla. Joskus palvelu on vain hienoa ”juhlapuhetta” ja taloudellinen tehokkuus on se suurin syy! 2 1/26/2022

JAOTTELU ARVOKETJUN SUUNNAN MUKAAN § Yhteistyö voi olla vertikaalista eli verkosto yhdistää saman arvoketjun

JAOTTELU ARVOKETJUN SUUNNAN MUKAAN § Yhteistyö voi olla vertikaalista eli verkosto yhdistää saman arvoketjun eri vaiheissa toimivia organisaatioita (esim. yksi sahaa, toinen sorvaa, kolmas kokoaa, neljäs maalaa jne). Tai yksi valmistaa ja toinen markkinoi, mutta tehdään tiivistä yhteistyötä. § Yhteistyö voi olla myös horisontaalista eli verkosto yhdistää arvoketjun saman vaiheen rinnakkaisia tai erilaisia toimijoita, palveluita tai tuotteita. (Esim. eri valmistajat tekevät tuoteperheen eri osia, tuoleja, pöytiä, kaappeja, sänkyjä ja voivat myös tasata toistensa kysyntähuippuja). § Joskus yhteistyö voi olla myös laitonta eli syntyy horisontaalinen kartelli. 3 1/26/2022

Yritys 1 Horisontaalista yhteistyötä Puun kaatajat Saha Yritys 2 Yritys 3 Yhteistyöesimerkki: Junet eli

Yritys 1 Horisontaalista yhteistyötä Puun kaatajat Saha Yritys 2 Yritys 3 Yhteistyöesimerkki: Junet eli Oy Jurva Network Ltd – 5 jurvalaisen pienen huonekalutehtaan yhdessä perustama suunnittelu- ja markkinointiyritys. Uusi tuoteryhmä: Junet Seniori Junet Vepsäläinen Yritys 4 Yritys 5 Vertikaalista yhteistyötä 4 1/26/2022

JAOTTELU YHTEISTYÖN ASTEEN MUKAAN § Havainnollinen tarkastelukulma on katsoa yhteistyön sitovuuden astetta: § 1.

JAOTTELU YHTEISTYÖN ASTEEN MUKAAN § Havainnollinen tarkastelukulma on katsoa yhteistyön sitovuuden astetta: § 1. vapaata yhteistoimintaa (esim. järjestö) § 2. sopimuspohjaista (eniten eri mahdollisuuksia) § 3. ja omistuksellista samassa konsernissa. § (4. Fuusiossa yhteistyötä on enää tulosyksiköiden välillä. Fuusio itsessään on sopimukseen perustuva ja yhteensulautumiseen päättyvä prosessi. ) § Ks. seuraavan dian kuvio. Numerointi sinänsä ei merkitse mitään matemaattisesti, mutta toimii jäsennyksenä tälle kokonaisuudelle. Ks. diat eteenpäin!) 5 1/26/2022

Yhteistoiminnan asteet, huomaa tasot 1 – 4 muissa dioissa Kuvan lähde: Lehtisalo – Kinkki:

Yhteistoiminnan asteet, huomaa tasot 1 – 4 muissa dioissa Kuvan lähde: Lehtisalo – Kinkki: Yritystietous 6 1/26/2022

Taso 1 - Vapaa yhteistoiminta kolmansien organisaatioiden kautta § Yritykset eivät (ainakaan merkittävällä osuudella)

Taso 1 - Vapaa yhteistoiminta kolmansien organisaatioiden kautta § Yritykset eivät (ainakaan merkittävällä osuudella) omista yhteistyöorganisaatioita. Yleensä kyse on jäsenyydestä. Järjestö tarjoaa etuja, ehkä neuvotteluvoimaa, kokoaa toimialaa koskevaa tilastoym. tietoa jne. § Esim. eri alojen toimialajärjestöt, työmarkkinajärjestöt, Suomen Yrittäjät § Voivat olla tehtävässänne merkittävä apu mm. toimialatason tiedon hankinnassa. Ottakaa selvää oman yrityksenne toimialalla toimivista järjestöistä. 7 1/26/2022

Taso 2 - Sopimuspohjainen yhteistoiminta täysin itsenäisten yritysten välillä (1) § yhteistyö yhteisen yrityksen

Taso 2 - Sopimuspohjainen yhteistoiminta täysin itsenäisten yritysten välillä (1) § yhteistyö yhteisen yrityksen kautta (usein oy tai osk) § tuotantoon ja markkinointiin liittyvät yhteisyritykset (esim. Junet edellä tai Perheleipurit 5 paikkakunnalla. Täällä pääkaupunkiseudulla Eho fuusioitui Perheleipureihin, muut toimivat yhä itsenäisinä. Saivat uuden toimipaikan: Primulan ennen konkurssia käyttöönottamattoman leipomon Järvenpäästä. Nyt myös Primulan tuotteet palasivat kauppoihin elokuussa 2013. Yhteistyötä myös Raision kanssa: Elovena Kaurapalat, karppausbuumin aikaan oli tajolla leipä nimeltä Karppinen) § strategiset allianssit ja kumppanuudet ovat yhteistä strategian luontia/toteutusta (muita nimityksiä pooli, työyhteenliittymä, konsortio) § alihankinta (muita nimiä: osahankinta, sopimusvalmistus, partnership) § kauppa-, vuokra- tms. ”rutiinisopimukset” § kaupan ja muiden alojen yhteistoimintaketjut, esimerkkejä? § franchising ks. erillinen dia 1/26/2022 8

Ketjuuntuminen on yleistä… § …sekä päivittäistavara- että erikoiskaupassa. § Hyvin yleisesti Suomeen saapuneet ulkomaiset

Ketjuuntuminen on yleistä… § …sekä päivittäistavara- että erikoiskaupassa. § Hyvin yleisesti Suomeen saapuneet ulkomaiset yritykset toimivat tiukan ketjuohjauksen alaisena. Ne ovat yleensä yksiomisteisia ketjuja (Lidl, Ikea, H&M ym) § Yleistä myös muilla palvelualoilla. Esimerkkejä? § Jonkin verran myös B-to-B –liiketoiminnassa, esimerkiksi tilitoimistopalvelut, siivouspalvelut, henkilöstövuokraus… 9 Tarja Jokinen 1/26/2022

Vapaaehtoinen yrittäjien välinen yhteistyöketju Omistettu tai sopimusperusteinen ketju Huom! Tässä horisontaalinen ja vertikaalinen ovat

Vapaaehtoinen yrittäjien välinen yhteistyöketju Omistettu tai sopimusperusteinen ketju Huom! Tässä horisontaalinen ja vertikaalinen ovat ”järkeenkäyvästi”, kun arvoketju on piirretty ylhäältä alas! 10 Horisontaalista yhteistyötä: Esim: Tekniset taustalla osuuskunta

FRANCHISING YHTEISTYÖJA LIIKETOIMINTAMUOTONA • ketjuorganisaatio, jossa franchisingantaja ”vuokraa” yrittäjälle oikeuden harjoittaa kehittämäänsä liiketoimintaa ketjukonseptin

FRANCHISING YHTEISTYÖJA LIIKETOIMINTAMUOTONA • ketjuorganisaatio, jossa franchisingantaja ”vuokraa” yrittäjälle oikeuden harjoittaa kehittämäänsä liiketoimintaa ketjukonseptin mukaisesti • ei omistuksellista kytkentää • liittymismaksu, systeemimaksu, markkinointimaksu – sopimukset vastikkeista vaihteleva ketjuittain • Pohdi kummallekin osapuolelle syntyviä etuja, mutta myös mahdollisia ongelmia yhteistyössä? • Lisälukemista linkistä Franchising-yhdistys. Etsi tietoa kiinnostavista ketjuista ja mm. niitten perimistä maksuista. 11 1/26/2022

Taso 2 - Sopimuspohjainen yhteistoiminta täysin itsenäisten yritysten välillä (2) § mbo-kauppa – omistusjärjestely,

Taso 2 - Sopimuspohjainen yhteistoiminta täysin itsenäisten yritysten välillä (2) § mbo-kauppa – omistusjärjestely, jossa toimiva johto jatkaa liiketoimintaa (management buy out, myös lbo-nimitys leadership), ei jää pysyväksi, vrt. fuusio, joko koko yrityksen tai sen osan liiketoimintakaupan yhteydessä § lisenssivalmistus – tavaramerkinhaltija voi valtuuttaa toisen yrityksen valmistamaan tuotettaan tai käyttämään brandia oman tuotteensa osana (esim. Rovio) § leasing – laitevuokrausta, jossa kolmantena osapuolena laitteen myyjän ja vuokraajan ohella toimii rahoitusyhtiö § benchmarking - vertailuoppimista parhaiden käytäntöjen vertailua, ei kilpailijoiden kesken eikä kilpailijaseurantaa, - esim. leipomo ja ruusutarha tehneet yhteistyötä 12 1/26/2022

Taso 2 - Sopimuspohjainen yhteistoiminta yritysten tai muitten kumppanien kanssa (3) § rahoitusyhteistyö (joint

Taso 2 - Sopimuspohjainen yhteistoiminta yritysten tai muitten kumppanien kanssa (3) § rahoitusyhteistyö (joint venture –yhteistyö, jossa pääomana venture capital, jolloin ”varakkaampi” rahoittaa) § usein voi olla myös ns. bisnesenkeli § kehitystyö, jossa osaaja tulee mukaan yhtiön hallitustyöskentelyyn tuoden osaamista § sponsorointi (kumppanina usein järjestö tms) Mitä hyötyjä näistä kummallekin osapuolelle? 13 1/26/2022

Taso 2 - Sopimuspohjainen yhteistoiminta kielletyllä tavalla – KARTELLI (4) § Kielletty kilpailua rajoittava

Taso 2 - Sopimuspohjainen yhteistoiminta kielletyllä tavalla – KARTELLI (4) § Kielletty kilpailua rajoittava sopimus on nimeltään kartelli. Mitä esimerkkejä ollut julkisuudessa? § Sopia voidaan esim. hinnoista, markkina-alueista, tuotteista tms. § Pyrkimyksenä ”yhteinen monopoliin viittaava asema”. § Vertikaalisena mm. ei tukkuporras saa määrätä vähittäiskaupan hinnoista. § Horisontaalisena esim. urakkakilpailussa ei saa sopia hintatasosta keskenään. Tai yritykset eivät saa jakaa markkina-alueita keskenään. 14 1/26/2022

Taso 3 - Yhteistyö konsernissa • Konserniin kuuluvat yritykset ovat oikeudellisesti itsenäisiä (kaikki yritysmuodot

Taso 3 - Yhteistyö konsernissa • Konserniin kuuluvat yritykset ovat oikeudellisesti itsenäisiä (kaikki yritysmuodot mahdollisia). • Emoyhtiön omistuksen tuoma määräysvalta tytäryhtiöistä >50%, muuten on kyseessä osakkuusyhtiö. • Emo ja tyttäret muodostavat konsernin. Tyttäret ovat sisaryhtiöitä. • Emoyhtiö voi olla puhdas omistaja ilman muuta omaa liiketoimintaa (holdingyhtiö). • Yhteinen keskushallinto (konsernihallinto) on yleisin säästöjen lähde, mutta voi myös kangistaa toimintaa. • Yhteinen ”talouden ohjaus” on olennaista ja talouden hallinnassa mm. varainsiirtoja konsernin sisällä (konserniavustukset). • Muita yhteistoiminnan alueita ovat esim. markkinointi ja tuotekehitys. 15 1/26/2022

16

16

Osuuskunta yhteistyömuotona § Tavoitteena on ”…jäsenten talouden/elinkeinon tukeminen taloudellisen toiminnan harjoittaminen siten, että jäsenomistajat

Osuuskunta yhteistyömuotona § Tavoitteena on ”…jäsenten talouden/elinkeinon tukeminen taloudellisen toiminnan harjoittaminen siten, että jäsenomistajat osallistuvat sen toimintaan ja käyttävät sen palveluksia. ” . Myös yritykset voivat perustaa yhdessä osuuskunnan. Esimerkiksi vapaahtoisen kaupan yhteistyöketjun hallinnointia voi hoitaa yhdessä perustettu osuuskunta. § Kaikilla samansuuruinen osuusmaksu -> osuuspääoma (ei ole lakisääteistä vähimmäispääomaa). § Huomattavin ero osakeyhtiöön on jäsen ja ääni-periaate. Eli omistamalla useampia osuuksia ei saa lisää äänivaltaa. § Osuuskuntia on perustettu esim. pienyritysten tuotteiden markkinointiin yhdessä. § Esimerkkinä Osuuskunta Lasismi Riihimäeltä. Siinä vastavalmistuneet lasinpuhaltajat sekä kunnioittavat paikkakunnan perinnettä pyrkivät luomaan uutta Uusin osuustoimintaidea on ns. laskutusosuuskunta, jonka palvelua ammatinharjoittaja voi käyttää niin, että hänellä on kunkin projektinsa ajan 17 määräaikainen työsuhde osuuskuntaan. Osuuskunta laskuttaa ja maksaa palkan. § 1/26/2022

18

18

19

19

Taso 4 – Fuusioituminen on kuin projekti – ajaltaan rajattu § Fuusio on sulauma

Taso 4 – Fuusioituminen on kuin projekti – ajaltaan rajattu § Fuusio on sulauma (Oy. L), jossa kaksi tai useampia yrityksiä yhdistyy ja lakkaa itsenäisenä olemasta. § Yksiköt voivat jatkaa tulosyksiköinä, esim. markkinoinnillisista tai imagosyistä ja kenties aputoiminimellä. § Perustuu sopimukseen. § Alkaa prosessinomaisesti ja päättyy sulautumiseen. § Tavoitellaan synergiaetuja (tehokkuus, kustannukset). § Vaikeutena on usein esim. yrityskulttuurien yhteensovittaminen, synergian puuttuminen todellisuudessa. § Vastakohtana jakauma, jossa yrityksen eri osia yhtiöitetään. 20 1/26/2022

Nämä asiat tehtävässänne… § Millaista yhteistyötä yrityksellä on muiden yritysten kanssa? § Tässä on

Nämä asiat tehtävässänne… § Millaista yhteistyötä yrityksellä on muiden yritysten kanssa? § Tässä on osattava itsekin päätellä, sillä vaikka pääsette haastatteluunkin, kaikkea ei ehkä ehdi kysellä! Ja termit voivat olla haastasteltavallekin yllättävän hämmentäviä, jos ei niitä oitis satu muistamaan! 22 1/26/2022

… entä sitten jatkossa? § Yritysten välinen yhteistyö ei näillä näkymin näyttäisi olevan esim.

… entä sitten jatkossa? § Yritysten välinen yhteistyö ei näillä näkymin näyttäisi olevan esim. erillisenä opintojaksonaan esillä. § Siksi tämä asia kannattaa ottaa nyt hyvänä koosteena käsitteitä ja vaikka poimia pp-setti talteen jatkoa varten! 23 1/26/2022