Yrityksen kohtaama kysynt ja kilpailu HAAGAHELIA Liiiketalous Pasila

Yrityksen kohtaama kysyntä ja kilpailu HAAGA-HELIA, Liiiketalous, Pasila Tarja Jokinen

Kysyntä/kulutus § Kysyntä on teoreettinen käsite. § Kulutus taas on sitä, mitä todella tapahtuu. Sitä mitataan ja löytyy tilastotietoa menneisyydestä. § Voiko tulevaa kysyntää ennakoida? § Pohtikaa muutamia keinoja ennakoida jonkin valitsemanne tuotteen kysyntää! Tarja Jokinen

Kysynnän ennakointi § Tilastokeskus kerää tietoja kuluttajien uskomuksista tulevaan talouden kehitykseen ns. Kuluttajien luottamusindikaattoriin. (Tutustu linkkiin!) § Voidaan myös tehdä hankkia muuta tutkimustietoa (esim. toimialajärjestöistä) tai tehdä omia markkinointitutkimuksia. Niistä voit lukea markkinoinnin kirjoista. § Elinkeinoelämän keskusliitto (EK) seuraa myös yritysten luottamusta tulevaan omalla luottamusindikaattoritutkimuksellaan. Tarja Jokinen

Kysyntä § § Minkä verran yrityksen toiminta-alueen asiakkaat haluavat ostaa hyödykkeitä tiettynä aikana? Vaikuttavia tekijöitä 1. Ostajien määrä, tarpeet / elämäntyyli, käytettävissä olevat varat Huom: kulutuksen polarisaatio esim. alueellisesti tai väestöryhmittäin! 2. Yritykset markkinoilla ja markkinoiden tila § yritysten määrä, sijainti ja vaikutusalue, käytetyt kilpailukeinot, korvaavat hyödykkeet (eli tarvekilpailu) § markkinoiden kylläisyysaste: kasvavat, vakaat vai kypsät (eli saturoituneet) markkinat 3. Yhteiskunnalliset tekijät (esim. taloustilanne) 4 Tarja Heikkilä, Tarja Jokinen 1/1/2022

Kysynnän vaihtelut 1. Pitkäaikaiset vaihtelut (ks. seuraava dia) a) suhdannevaihtelut b) trendit (pitkän aikavälin suuntaa kuvaavat muutokset) (vrt. muotibisneksen tarkoittamat trendit: “hulluimmat” lehtiotsikot esim. “ Tänä syksynä kulmikas kukkaruukku on trendikäs”. ) 2. Lyhytaikaiset vaihtelut a) muotivaihtelut b) kausivaihtelut c) epäsäännölliset vaihtelut Mieti kaikista esimerkkejä? Bergström & Leppänen. MUKAILLEN 2. 10

Suhdannevaihtelut Kysyntä Aika Nousukausi Korkeasuhdanne Laskukausi Lama Puuteollisuuden tuotannon trendi – pitkän ajan kehityssuunta HUOM! keksityt luvut, vain esimerkki 140 130 120 110 100 90 80 70 60 50 40 1975 Bergström & Leppänen. MUKAILLEN Volyymi-indeksi Trendi 1980 1985 1990 1995 2000 Tilastokeskus 2. 12

Kilpailun vapaus pyritään turvaamaan lainsäädänöllä § Lainsäädännöllä pyritään turvaamaan kilpailun vapaus. Lait koskevat yrityskauppoja ja yritysten välistä toimintaa. § Kielletty kilpailua rajoittava sopimus on nimeltään kartelli. Mitä esimerkkejä ollut julkisuudessa? § Sopia voidaan esim. hinnoista, markkina-alueista, tuotteista tms. § Pyrkimyksenä ”yhteinen monopoliin viittaava asema”. § Vertikaalisena mm. ei tukkuporras saa määrätä vähittäiskaupan hinnoista. § Horisontaalisena esim. urakkakilpailussa ei saa sopia hintatasosta keskenään. Tai yritykset eivät saa jakaa markkinaalueita keskenään. 7 1/1/2022

Kilpailijoita on monella tasolla § Ydinkilpailijoiden kanssa käydään jatkuvaa kamppailua – reilulla pelillä tai ei. § Marginaalikilpailijoita ei ehkä huomata ottaa vakavasti. § Potentiaalisia kilpailijoita saatetaan pelätä. § Tarvekilpailijoita ei ehkä edes tunnisteta.

Mitä kilpailijoista yrityksissä tutkitaan? ESIMERKIKSI SEURAAVIA ASIOITA: • todelliset ydin- ym. kilpailijamme • markkinaosuudet • kilpailijoiden kohdemarkkinat ja asiakaskohderyhmät • kilpailijoiden käyttämät kilpailukeinot kohdemarkkinoilla: • tuotteiden ominaisuudet, tuotekehittely, hinnat, jakeluverkosto, myyntityö, mainonta • kilpailuedut, kilpailuroolit • kilpailijoiden imagot markkinoilla • kilpailijoiden taloudellinen asema (yritysten myynti, kehitys ja kannattavuus sekä tuotannon kapasiteetti ja tuotantokustannukset) Bergström & Leppänen. MUKAILLEN Ryhmätehtävässä ei näin paljon asioita! 2. 21

PORTERIN KILPAILUVOIMAMALLI Potentiaalisten kilpailijoiden uhka Tavaran- ja palvelujen toimittajat – neuvotteluasema Yritysten kilpailu TOIMIALALLA/ Ydin - ja marginaalikilpalijat Huom. kilpailuroolit – seuraava dia! Asiakkaat (b-to-b ja b-to-c) - neuvotteluasema Korvaavien tuotteiden uhka Tarvekilpailijat? Yrityksen asiakasmarkkinointi 2. Luku: Yrityksen ympäristö, MUKAILLEN Tunnilla lisäluettavaksi teksti! 1/1/2022

Roolit kilpailutilanteessa • Markkinajohtaja pyrkii säilyttämään asemansa tai kasvattamaan sitä. • • Haastaja taas pyrkii markkinajohtajaksi. • • Kuin terrieri (ärhäkkä, nopea, aggressiivinen, vikkelä) Jäljittelijä tyytyy osaansa ja seurailee muita. • • Kuin norsu (suuri, vahva, hidasliikkeinen, kömpelö) Kuin lammas (sopeutuva, vaaraton, mukava kumppani). Erikoistuja kulkee omia polkujaan, mutta voi myös haluta kasvua… Ehkä joku päivä haastajana… • Kuin käärme (vikkelä, huomaamaton, mutta ahdistettuna vaarallinen).

Nämä asiat ryhmätyössä § Määritelkää ydin- ym. kilpailijat ja hahmotelkaa toimialan kilpailuvoimat (Porterin mukaan. ) sekä kilpailun tyyppi toimialalla. § Jos roolit ovat tunnistettavissa, mainitkaa nekin vaikka em. määrittelyn yhteydessä. § Kertokaa jonkin verran ydinkilpailijoista. § Markkinaosuustiedot, jos ovat saatavilla. 12 Tarja Jokinen 1/1/2022

Entä jatkossa? § Tulee esille kansantaloudessa. § Muissa opinnoissa § esim. markkinoinnissa kilpailutilanne ja sen huomioiminen on yksi kilpailukeinojen käytön valintaan vaikuttava tekijä § johtamisen opinnoissa otettava huomioo § juridiikassa esiin varmaan tulee kilpailulainsäädäntö Tarja Jokinen 13 1/1/2022