World Wide Web Workflow Prsentation du Business Plan

World Wide Web Workflow Présentation du Business Plan Networkflow People & Business Contact : André Dan, CEO W 4 andre. dan@w 4 global. com mars 2001

> Qui? Éditeur de logiciel depuis 1996, pionnier du workflow sur Internet Leader en France : 17 entreprises du CAC-40 > Quoi? Devenir un leader mondial du workflow Revenu 2000 : 1, 6 M€ ; objectif 2004 : 58 M€ > Pourquoi? Marché mondial énorme et encore fragmenté Opportunités à saisir > Comment? Technologie à l’état de l’art Équipe internationale expérimentée > Combien? Levée de fonds de 8 M€ ODYSSEE Venture : 2, 5 M€ mars 2001 2

Sommaire > Le marché P. 4 > Notre offre & la concurrence P. 10 > L’équipe P. 19 > La réussite en France P. 22 > Plan de développement international P. 26 > Finances P. 32 mars 2001 3

Marché Offre & concurrence Équipe Réussite en France Développement international Finances Le Marché mars 2001 4

Marché Offre & concurrence Réussite en France Équipe Développement international Finances Le workflow Un logiciel de workflow organise et structure le travail : > Automatise les procédures de travail > Synchronise les tâches > Organise la circulation des informations et des documents Organisation des échanges Workflow Qualification de l’information GED messagerie mars 2001 5

Marché Offre & concurrence Équipe Réussite en France Développement international Finances Exemples d’applications de workflow Libre service salarié pour 120 000 utilisateurs incluant les demandes de congés et d’absences Gestion de l’ensemble du cycle de vie des enquêtes Ouverture de comptes bancaires mars 2001 6

Marché Offre & concurrence Équipe Réussite en France Développement international Finances Le marché du workflow >> Le workflow dans le monde en 2001 : 6 milliards € >> 20% de croissance annuelle >> En France, le workflow pèse 200 millions € « Le workflow devient un composant-clé des systèmes d’information » Source : Gartner. Group mars 2001 7

Marché Offre & concurrence Équipe Réussite en France Développement international Finances Un marché en mutation Applications horizontales Workflow administratif Moteur de workflow flexible Workflow collaboratif Workflow d’entreprise Moteur de workflow puissant Workflow de production Applications verticales mars 2001 8

Marché Offre & concurrence Équipe Réussite en France Développement international Finances Internet permet le workflow d’entreprise >> Modèle technologique Facilité de développement Facilité de déploiement : Scalabilité >> Modèle économique Prix de licences : 5 fois moins cher que client serveur Changement d ’échelle à très faible coût >> Opportunités de business Toutes les procédures d’une entreprise Tous les salariés W 4 a les moyens pour s’imposer leader du workflow d’entreprise mars 2001 9

Marché Offre & concurrence Équipe Réussite en France Développement international Finances Notre offre & La concurrence mars 2001 10

Marché Offre & concurrence Équipe Réussite en France Développement international Finances Outil de développement et de production >> Développement : W 4 Auteur : outil de modélisation graphique Développement Rapide d’Application : RAD >> Production : Moteur de workflow W 4 Interface utilisateur : navigateur web mars 2001 11

Marché Offre & concurrence Équipe Réussite en France Développement international Finances Proposition de valeur pour le client Maîtrise complexité Ouverture Flexibilité Standards d’interface Performance Retour sur investissement mars 2001 12

Marché Offre & concurrence Réussite en France Équipe Développement international Finances W 4 : retour sur investissement Exemple : application réalisée chez les services financiers de La Poste en 1999 En $ Investissements Année 1 Coûts - 209 000 Économies Année 2 Année 3 Année 4 - 57 000 - 46 000 - 36 000 162 000 105 000 116 000 126 000 Résultat - 209 000 Résultat cumulé - 209 000 - 104 000 + 12 000 + 138 000 + 264 000 Source : Excellence in Practice – Giga Group TRI : plus de 40% ROI : - de 2 ans mars 2001 13

Marché Offre & concurrence Équipe Réussite en France Développement international Finances Modèle économique >> Profil du client : Grands comptes qui ont des procédures répétitives à gérer Industries, Administrations, Assurances, Télécoms >> Répartition des revenus : 2/3 vente de licences 1/3 vente de services : Support, Formation, Conseil >> Revenus récurrents : Maintenance Possibilités de déploiement mars 2001 14

Marché Offre & concurrence Équipe Réussite en France Développement international Finances Modèle économique Grands comptes & Administrations ASP Intégrateurs de Systèmes VAR OEM mars 2001 15

Marché Offre & concurrence Équipe Réussite en France Développement international Finances Nos partenaires IBM Global Services mars 2001 16

Marché Offre & concurrence Réussite en France Équipe Développement international Finances La concurrence MQ Series Entreprise Staffware Eastman Filenet Oracle Jet. Form Microsoft Lotus Notes Groupe de travail Client/Serveur Internet mars 2001 17

Marché Offre & concurrence Équipe Réussite en France Développement international Finances W 4 : la différence par l’innovation 1996 : W 4 workflow et Internet 1997 : W 4 intègre les clients et les partenaires au cœur des processus. Première application de e-crm sur Extranet. 1998 : W 4 premier entrant sur le segment du workflow d'entreprise. 1999 : XML, XSL, Java, Serveurs d’application 2000 : Connecteurs EAI (MOM), LDAP 2001 : Quatrième génération de workflow : L'ère de l'industrialisation de l’automatisation des processus mars 2001 18

Marché Offre & concurrence Équipe Réussite en France Développement international Finances L’équipe mars 2001 19

Marché Offre & concurrence Équipe Réussite en France Développement international Finances Les hommes clés Jean Faget Chairman & CTO >> 60 années d’expériences cumulées dans le workflow >> 40 années cumulées dans le management international >> Bull, Wang, Oracle, Net. Dynamics, Sun, Eastman, Tower mars 2001 20

Marché Offre & concurrence Équipe Réussite en France Développement international Finances Les hommes clés Jean Faget : Chairman & CTO (46 ans) Avant de créer W 4, Jean dirigea le département Workflow de Bull puis de Wang Software Développement Europe où le produit de workflow Flow. PATH a été développé sous sa responsabilité. Auparavant il a fait de la recherche en Intelligence Artificielle et en Génie Logiciel. Il est titulaire d'un DEA en Intelligence Artificielle à Paris VI. André Dan : CEO (43 ans) Avant de rejoindre W 4, André a depuis 17 ans assumé des postes commerciaux et de senior management au sein de sociétés de logiciel internationales telles que Oracle (ingénieur d'affaires), Progress (Directeur France puis Europe), Magic (Directeur Marketing monde) et Netdynamics/Sun (Directeur Général Europe du sud). De formation ingénieur, il est diplômé d'un DESS de gestion à l'IAE de Paris, puis a suivi en 1994 une formation à la direction générale à HEC- CPA. Reinhard Kabus : CFO (57 ans) Avant de co-fonder W 4, Reinhard a au cours de 16 ans d'activité chez Bull, occupé plusieurs positions de haute responsabilité dans le domaine de la gestion de centres de profits au plan international. Il est diplômé en électronique et automatisme industriel de Technische Fachschule, Salzgitter (Allemagne). Ewa Sarzotti : VP Sales (46 ans) Avant de co-fonder W 4, Ewa s'est investie sur de nombreux projets de GED et de workflow chez Bull puis Wang. Auparavant elle a co-fondé deux SSII, Xanthos, GD 1 (télématique), et a développé leurs activités. Elle est titulaire d'une Maîtrise en Informatique et Gestion de l'École Polytechnique de Wroclaw et d'un DEA de l'Académie des Sciences polonaises. Denis Bouret : VP R&D (36 ans) Avant de co-fonder W 4, Denis a travaillé cinq ans comme ingénieur d'études chez Bull puis Wang, sur des projets de gestion automatisée du flux de travail (Workflow), de conception de systèmes de bases de données de pointe, et de CAO. Il a auparavant passé seize mois à l'Université de l'État d'Arizona comme assistant chercheur dans le domaine des bases de données déductives. Diplômé de l'École Nationale des Ponts et Chaussées, il est aussi titulaire d'un DEA en Intelligence Artificielle et Reconnaissance des Formes. Valérie Béziade : VP Professional Services (33 ans) Avant de co-fonder W 4, Valérie a travaillé 3 ans en tant qu'administrateur de bases de données au sein de Bull puis de Wang dans l'équipe de développement du produit de workflow. Elle est titulaire d'un D. E. S. S. Informatique option Génie Logiciel, de la faculté des Sciences et de l'Industrie de Nancy et a effectué une formation professionnelle dans la gestion financière et administrative des entreprises. Dominique Montel : VP Product Line (50 ans) Avant de co-fonder W 4, Dominique a conduit de nombreux développements chez Bull puis Wang sous Windows, Unix, mainframe, sur des projets télécommunications (Bull, ISO et Internet), gestion électronique de documents et workflow. Il a auparavant passé sept ans deux SSII, SESA et INHOVI, où il a travaillé sur mainframes, minis et micros en système de base, base de données, transactionnel ainsi qu'en informatique médicale. Il est diplômé de l'ENSIMAG de Grenoble. mars 2001 21

Marché Offre & concurrence Équipe Réussite en France Développement international Finances La réussite en France mars 2001 22

Marché Offre & concurrence Équipe Réussite en France Développement international Finances Trois étapes De 1996 à 1998 : l’implantation > Développement du produit > Conquête des premiers clients Rentabilité 1996 - 1998 Implantation Besoin de financement mars 2001 10 clients CA : 0, 4 M€ 23

Marché Offre & concurrence Réussite en France Équipe Développement international Finances Trois étapes 1999 - 2000 : le développement > Conquête de gros clients > L’activité devient rentable > Besoin de financement important Rentabilité 1999 - 2000 GIGA Excellence Gold Award 1999 Développement CA : 1, 6 M€ 1996 - 1998 Implantation Besoin de financement 2000 mars 2001 RN : 0, 44 M€ 15 personnes 24

Marché Offre & concurrence Trois étapes Équipe Réussite en France Développement international Finances À partir de 2001 : La croissance > l’activité est en forte croissance > bonne rentabilité > l’activité s’autofinance Rentabilité 2001 - … Croissance 1999 - 2000 W 4 est le leader en France Développement 200 000 postes installés 1996 - 1998 Présent chez 60 clients dont 17 entreprises du CAC-40 Implantation Besoin de financement mars 2001 Mars : 22 employés International 25

Marché Offre & concurrence Équipe Réussite en France Développement international Finances Plan de développement international mars 2001 26

Marché Offre & concurrence Équipe Réussite en France Développement international Finances Vision stratégique MATURITE DE L’ACTIVITE WORFKLOW POSITION CONCURRENTIELLE Démarrage Croissance Maturité En 1996 : Déclin > Marché Workflow d’entreprise en démarrage Bonne rentabilité FFN = 0 FFN ++ Risque moyen Risque faible Fort besoin en cash Faible besoin en cash Favorable Fort besoin en cash Faible besoin en cash Prescription stratégique : Faible FFN - - FFN ++ > L’innovation technologique Risque fort Risque moyen Faible rentabilité Dominante Forte Marginale > Création de W 4 Succès de W 4 Matrice d’Arthur D. Little mars 2001 27

Marché Offre & concurrence Équipe Réussite en France Développement international Finances Vision stratégique MATURITE DE L’ACTIVITE WORFKLOW POSITION CONCURRENTIELLE Démarrage Dominante Forte Favorable Faible Marginale Croissance Maturité Déclin Bonne rentabilité FFN = 0 FFN ++ Risque moyen Risque faible Fort besoin en cash Faible besoin en cash FFN - - FFN ++ Risque fort Risque moyen Faible rentabilité En 2001 : > Activité en croissance > Bonne pénétration de W 4 en France Prescription stratégique : > Recherche de nouveaux marchés > Pénétration commerciale / alliances > Image Matrice d’Arthur D. Little Fort besoin en cash mars 2001 28

Marché Offre & concurrence Réussite en France Équipe Développement international Finances Vision stratégique Workflow par région 2001 en M $ Taux annuel de croissance France 197 21% UK 642 18% Germany 250 20% Rest of Europe 590 19% North America 2 991 19% Asia Pacific 647 31% Rest of World 361 24% 5 678 20% Worldwide Source : Gartner. Group Rappel des axes stratégiques à suivre Pourquoi USA, UK et Allemagne ? >> Recherche de nouveaux marchés >> 70% du marché mondial >> Pénétration commerciale / alliances >> Alliances stratégiques avec d’autres éditeurs USA >> Synergie en Marketing >> Image mars 2001 29

Marché Offre & concurrence Réussite en France Équipe Développement international Finances Plan de développement international Arrivée des fonds Strategise Evaluate Execute Manage Q 1 2001 Q 1 - Q 2 2001 Q 3 - Q 4 2001 Équipe de démarrage dans chaque pays : mars 2001 30

Marché Offre & concurrence Réussite en France Équipe Développement international Finances Facteurs clés de succès à l’international Facteurs clés de succès W 4 > S’adapter aux spécificités du marché > Étude réalisée par une équipe internationale > Recruter équipes locales de qualité > Coaching local > Adaptabilité du produit > Produit conçu multilingue > Partenariats actifs avec des acteurs internationaux > Culture d’entreprise > Meetings internationaux réguliers > Plan marketing global & local > Structure marketing corp + structures marketing local mars 2001 31

Marché Offre & concurrence Équipe Réussite en France Développement international Finances mars 2001 32

Marché Offre & concurrence Équipe Réussite en France Développement international Finances Chiffre d’affaires En M€ 2003 2004 6 10 15 US 3 11 25 UK 1, 5 3, 5 8 Allemagne 1, 5 3, 5 8 France 2000 1, 5 2001 2002 3, 4 ROW 0, 1 0, 6 1 1 2 World 1, 6 4 13 29 58 Effectif moyen 12 36 95 155 240 mars 2001 33

Marché Offre & concurrence Équipe Réussite en France Développement international Finances Résultat >> Résultat Net 2000 2001 442 K€ (1 908 K€) 2002 (1 935 K€) 2003 2004 4 526 K€ 14 688 K€ >> RN / CA 2000 2001 2002 2003 2004 27, 3% ( 47, 7 %) (14, 9%) 15, 6% 25, 3% mars 2001 34

Marché Offre & concurrence Équipe Réussite en France Développement international Finances Besoins en financement >> Trésorerie avant augmentation de capital -7, 5 M€ mars 2001 35

Marché Offre & concurrence Équipe Réussite en France Développement international Finances Proposition d’investissement Q 2 2001 : 8 M€ Besoins : USA UK + Allemagne R&D + Marketing Ressources : 4 M€ 3 M€ France mars 2001 3 M€ 36

Conclusion mars 2001 37

Résumé Corp. R & D, Marketing Corp. France Préparation Implantation Dévelop. Validation BM Croissance Implantation Prép. Dévelop. US - UK - G ROW Croissance Q 1 2001 Q 2 1996 Création 5 MF Q 4 1999 Q 2 2001 1 er tour 2ème tour 4 MF 8 M€ mars 2001 2004 IPO / Sortie 38

7 raisons d’investir dans W 4 1. La technologie : forte barrière à l’entrée 2. La réussite française : business model prouvé, 17 sur CAC- 40 3. Les clients sont des grands comptes 4. Le marché est une niche mondiale reconnue 5. Équipe complémentaire avec un track-record important 6. Rentabilité rapide 7. Sérieuses opportunités de sortie mars 2001 39

Thank you Danke schön Merci Contact André Dan, CEO W 4 andre. dan@w 4 global. com mars 2001