Workshop 3 Hoe bepaal ik als ondernemer mijn

Workshop 3 Hoe bepaal ik als ondernemer mijn niche?

Programma vandaag: • Keek op de week: hoe is het jullie van de week vergaan? • Terugblik theorie typologie • Rollenspel ?

Programma vandaag (2) Hoe bepaal ik als ondernemer mijn niche? • • Niche? Ondernemer? Onderscheiden? Concurrentie?

Terugblik voorgaande keren • Vragen? • Op- of aanmerkingen naar aanleiding van voorgaande workshops? • Typologie; herken je anderen nu beter? • Rollenspel?

Hoe vind ik als ondernemer mijn niche? • Wat is een niche? • Wat wilt u bereiken? – Omzet (per jaar, maand, kwartaal) – Winst? – Aantal klanten? – SMART doelen gesteld voor komend jaar? – Actieplannen op afgestemd?

Wat doet de concurrentie? • • Wie zijn dat? Hoeveel concurrenten zijn er? Wat doen ze goed? Wat minder goed? Welke prijsstelling? Wie zijn hun klanten? Hoe doen ze aan klantenbinding? Hoe sterk is de klantenbinding? • Waar liggen kansen voor mij?

Welke strategische samenwerkingspartners? • Wie bereikt mijn doelgroep via een andere kant/ mogelijkheid/ product? • Kunnen we samen optrekken? • Een win/ win creëren? • De krachten bundelen? • Een uniek aanbod maken? • Hoe kan ik ander bedrijf voor me laten werken?

Hoe wil ik me onderscheiden? • IJSbergtheorie

Samenvattend • Onderscheid mogelijk op: – Rationele motieven (uniek voordeel: prijs, snelheid, gemak, winstgevend, rust, etc). Hierbij kenmerken naar voordelen vertalen. – Emotionele motieven: gezellig, vrolijk, enthousiasme, diepgang, persoonlijke aandacht etc

Van kenmerk naar voordeel • Voorbeeld trainer. • Hoe doe je dit nu? Door erachter te zetten: – Dit kenmerk betekent voor u… – Hiermee kunt u… – Dit biedt als voordeel….

Onderscheiden op basis van unieke voordelen • Pak 15 minuten de tijd en denk na over: – Twee of drie unieke kenmerken van uw product/ dienst/ bedrijf – Vertaal een van deze door naar de klant. Door te benoemen wat het voordeel is…

Laten we eens een paar voorbeelden horen

Wat kun je nu met deze voordelen doen? • Ze gebruiken in: – Belscripts – Websites – Huisstijl (visitekaartjes e. d. ) – In persoonlijke contact (met klanten, netwerkbijeenkomsten) – Op beursen – Etc etc

Vragen? • Succes de komende twee weken!