Witamy w ETEE Szkoleniu z zakresu przedsibiorczoci dla

Witamy w ETEE Szkoleniu z zakresu przedsiębiorczości dla nauczycieli przedsiębiorczości Moduł 5 Ustalanie otoczenia www. eteeproject. org

Wymarz to Rozumienie Udziałowców (4) Użyj tego Angażowanie twoich Odbiorców(7) KTO? Doświadczenie użytkownika (1) Zbuduj to Ustalanie Otoczenia (5) Wypromuj to (8) CO? Tworzenie kreatywnych pomysłów (2) JAK? Zbuduj swój Zestaw Narzędzi (3) Ustalanie Kryteriów Sukcesu (6) Planowanie Działania (9)

Przegląd: Moduł 5 • Rozwijamy zrozumienie kluczowych czynników oraz organizacji, struktur i polityk, które wpływają na naszą pracę. Rozważamy jak nasze działania/działalności mogą osiągać prawdziwe przedsiębiorcze wyniki.

Rezultaty nauki: Moduł 5 • Docenianie kluczowych czynników i organizacji, które wpływają na nasze środowisko; • Opisywanie/ Bycie zaznajomionym z kluczowymi, odpowiednimi strukturami i politykami(QAA, instytucjonalna, lokalna, regionalna, narodowa, unijna); • Ocenianie, jak program współgra / co wnosi do różnych polityk.

Więcej informacji na: http: //Europa. eu/!fb 73 BK https: //t. co/Hrt. Bxh. XUk. I Co to “Entrecomp”? Filmik streszczający: http: //publications. jrc. europa. eu/repository/handle/JRC 109128 https: //ec. europa. eu/avservic es/video/player. cfm? ref=I 163 141&lg=EN&sublg=none

Entre. Comp: Resources – Into Action (1) 3. 3. Radzenie sobie z niepewnością, wątpliwościami i ryzykiem • Podejmowanie decyzji, radzenie sobie z niepewnością, wątpliwościami i ryzykiem. 3. 5. Uczenie się poprzez doświadczenie • Uczenie się przez praktykę • 3. 3 Ucz się z innymi, włącznie z rówieśnikami i mentorami.

Entre. Comp: Środki – W działaniu (2) Zasoby: 2. 3. Mobilizowanie środków; 2. 5. Mobilizowanie innych; Pomysły i możliwości/szanse 1. 3. Wizja: Działanie w kierunku twojej wizji.

Ustalanie otoczenia: Czynniki i organizacja • Tak jak mała działalność musi rozumieć kontekst i gospodarkę, w której działa, tak samo i wy musicie rozumieć wasze środowisko zewnętrzne; czynniki i organizacje, które wpływają na środowisko; • Myślenie w taki sposób jak przedsiębiorca powoduje odkrywanie kontekstu, w którym pracujecie.

Znaczenie kontekstu W odpowiedzi na: Specyficzna lokalna tożsamość, zasoby i wartości Oczekiwania i potrzeby Demografia i psychografia Kontekst społeczny, kulturowy i ekonomiczny Historia

Interpretowanie kontekstu - jedno podejście Myślenie o pytaniu Zadanie odpowiedniego pytania Obserwowanie prawdziwego życia ludzi Wymyślanie praktycznych pomysłów • Podwójny diament

Różne perspektywy ustalania otoczenia Z waszego punktu widzenia: • Konkurencja; • Klienci/uczniowie/uczestnicy; • Zasoby/środki; • Strategie organizacyjne; • Osoby mające wpływ na politykę i cechy polityki; • Innowacje i udogodnienia technologiczne.

Analiza SWOT (1) Indywidualne mocne strony Mocne strony działalności Indywidualne słabości Mocne strony Szanse biznesowe Szanse indywidualne Słabości Zagrożenia Słabe strony działalności Zagrożenia działalności Indywidualne zagrożenia

Analiza SWOT (2) Mocne strony • Jaka jest twoja szczególna pozycja na rynku(sprzedawanie produktu)? • Jakie są twoje konkurencyjne zalety? • Jakie posiadasz zasoby? • Co klienci lubią w twoim produkcie? • Co robisz lepiej niż twoja konkurencja? • Jakie zalety mają twoi pracownicy? • Jakie zalety ma twoja firma? Szanse • Czy twoja sytuacja ekonomiczna/polityczna pozwoli ci rozwinąć biznes? • Jakie czynniki zewnętrzne mogą ci dać przewagę? • W jaki sposób zmiany na rynku mogą tobie pomóc? • Czy te szanse są zawarte w jakichś ramach czasowych? Słabości • Które aspekty działalności/projektu mogłyby być udoskonalone? • Jakich zalet brakuje twojej firmie? • Co konkurencja robi lepiej od ciebie? • Jakie wady mają twoi pracownicy/produkty? • Jakie czynniki wewnętrzne przeszkadzają ci w drodze do sukcesu? Zagrożenia • Kim są twoi konkurenci? • Jaki rynek jest potencjalnie niebezpieczny dla twojej działalności? • Jakie tendencje mogą negatywnie wpłynąć na twoją działalność? • Czy jest taki produkt/innowacja na rynku, która sprawi, że twój produkt będzie nieaktualny?

Ćwiczenie: Analiza SWOT (1) Mocne strony Słabości Podejmijcie analizę SWOT dla waszego Programu przedsiębiorczości. Pomyślcie o czynnikach wewnętrznych: • Mocne strony i słabości. Szanse Zagrożenia I o zewnętrznych wpływach: • Szanse i zagrożenia.

Używanie Analizy SWOT, żeby zanalizować konkurencję Miejcie świadomość, jacy jesteście w porównaniu do swojej konkurencji! Rozważ: • Kim są twoi konkurenci? • Jakie są ich mocne strony? • Jakie są ich słabości?

Ćwiczenie: Analiza SWOT (2) Mocne strony Słabości Zrób analizę SWOT swojej konkurencji. Pomyśl o czynnikach wewnętrznych: • Mocne strony i słabości. Szanse/możliw ości Zagrożenia I o wpływach zewnętrznych: • Szanse i zagrożenia.

Ćwiczenie: Podpowiedzi (1) Zidentyfikowanie mocnych stron i słabości Ludzie Reputacja(mar ka) Własność intelektualna Badanie rynku/informa cje na temat rynku Finanse Zręczność Współpracown icy Siatki Etos (wartości, kultura) Talenty

Ćwiczenie: Podpowiedzi (2) Zidentyfikowanie możliwości i zagrożeń Innowacje Konkurencja Ekonomia Demografia Regulacje Infrastruktura Partnerzy Trendy w społeczeństwie

Analiza konkurencji – Ocena ćwiczenia “Ich” mocne i słabe strony • Czego można się nauczyć z mocnych stron konkurencji? • Co można zrobić lepszego od konkurowania z kimś? • Czy istnieją jakieś słabości, które mogą być wykorzystane?

Przewaga konkurencyjna – Co to jest? • Wartość zapewniona konsumentowi, która jest wyższa niż zaoferowana przez konkurencję. • Przewaga konkurencyjna może mieć różne formy włączając w to pieniądze, czas, jakość, usługę, status.

Przewaga konkurencyjna – Jak mogę ją stworzyć? • Zaspokój potrzeby konsumenta • Poznaj i zrozum swojego użytkownika. • Poprawianie umiejętności • Uczyń swój zespół silniejszym. • Popraw zasoby • wyposażenie, pieniądze, produkty, marka.

Myślenie o realizacji ‘Zupełnie inaczej niż w rywalizacji sportowej , każda firma może wymyślić swoja własną grę. Lepszą analogią niż wojna lub sporty, będą sztuki wizualne. Może być wiele dobrych śpiewaków lub aktorów - każdy wybitny i odnoszący sukcesy w szczególny sposób. Każdy znajduje i tworzy publiczność. Im więcej jest dobrych wykonawców , tym większa jest publiczności tym bardziej rozwija się sztuka. ’ Dr Joan Magretta Understanding Michael Porter: The Essential Guide to Competition and Strategy

Przegląd techniki: Analiza SWOT • Cel: • Zapewnienie struktury analizowania wewnętrznych i zewnętrznych czynników. • Use with Students: • Może być użyta w wielu sytuacjach np. w planowaniu biznesu i jak najlepiej ustawić się na rynku; lub w osobistej sytuacji, żeby pomóc rozwinąć karierę w sposób, który sprawia, że czerpie się jak najwięcej z talentów, umiejętności i możliwości. • Może być przeprowadzona indywidualnie lub jako ćwiczenie grupowe. Rada • Zachęca do refleksji i może być żywa w osobistych planach działania; • Zachęca ucznia do planowania następnych kroków poprzez postawienie pytania, w jaki sposób może użyć swoich mocnych stron i stawić czoła słabościom; • W jaki sposób skorzysta w możliwości i poradzi sobie z zagrożeniami? • .

Analiza środowiskowa Czego można się nauczyć z analizy środowiska/gospodarki? • Co można zrobić lepiej? • Jakie są wyzwania, które trzeba podjąć? • Jakie są możliwości i wymagania przyszłości? Analiza PEST(LE)

Analiza PESTLE (1) Czynnik PESTLE Polityczny Przykład Jak rząd wpływa na ekonomię np. polityka, inicjatywy, podatki , cło, polityka handlowa and taryfy itp. Dyrektywy UE i relacje międzynarodowe. e. g. Polityka rządowa wpływa na opłaty uczelniane Ekonomiczny Społeczny Czynniki efektywności gospodarczej mogą wpływać na dochody i na popyt i podaż np. inflacja, oprocentowanie, kurs wymiany walut, , inflacja płacowa, przeciętny dochód itp. . Np. uczniowie mogą dodatkowo pracować na pół etatu i mogą nie być zdolni do chodzenia na zajęcia pozalekcyjne. Zmiany społeczne mogą zmienić profil klienta, zmienić nasz produkt lub usługę, ale też sposób w jaki się komunikujemy na rynku pracy: trendy, zachowania, przyzwyczjajenia, zachowania, przyzwyczajenia, styl życia, moda, kulturalne i religijne czynniki, przemieszczanie się populacji, migracja i imigracja, współczynnik urodzeń itp. . np. Starzenie się społeczeństwa może zapewnić możliwości biznesowe

Analiza PESTLE (2) Czynnik PESTLE Technologiczny Przykład Nowe udogodnienia technologiczne, które wpływają na sposób, w jaki działamy i komunikujemy się, żeby nadal być konkurencyjnym, ale też zapewnić bezpośrednie okazje biznesowe np. : R&D (nowe technologie wytwarzania, roboty, nowy rozwój produktów, itp. ), media społecznościowe, komunikacja, technologia zabezpieczeń itp. . Np. rosnący wpływ mediów społecznościowych, które wpływają na podejmowanie decyzji – wybieranie kierunków na uniwersytetach; kupowanie produktu. Prawny Gospodarczy Zmiany prawne, które muszą być zrealizowane np. ustawodawstwo dotyczące zdrowia, prawa zatrudnienia, pozwoleń, praw komercyjnych, prawo ochrony środowiska, specyficzne standardy itp. Np. praca domowa czy bezpieczeństwo jedzenia. Regulacje mogą wpływać na działania, które możesz podjąć z uczniami lub na sposób, w jaki prowadzą biznes. Zmiany w gospodarce, które mogą wpłynąć na biznes takie jak sprawy związane z efektami zmian klimatycznych, które wpływają na warunki pogodowe, pogorszenie bioróżnorodności(zmniejszenie ilości pewnych roślin i gatunków). Zanieczyszczenia. np. : Zwiększone możliwości rozwinięcia biznesu nakierowanego na środowisko(prośrodowiskowy) ; większy popyt od klientów na świadome podejście do środowiska.

Ćwiczenie: Ustal otoczenie/gospodarkę • Pracując w grupach, przeprowadźcie analizę PESTLE swojego otoczenia/gospodarki; • Przedyskutujcie i ustalcie 3 rzeczy, które są dla was newralgiczne. • Mogą one być: • Ekonomiczne , mające wpływ na uczniów / poziom dochodów klientów; • Czynniki społeczne , które wpływają na waszych uczniów / klientów; • Postępy technologiczne , które wpływają na to, jak uczysz/ angażujesz swoich uczniów. Czego potrzebujesz wiedzieć więcej? Jak te czynniki wpływają na was plan działania?

Ćwiczenie: Ustal otoczenie/gospodarkę • Zaprezentujcie swoje newralgiczne obszary innej grupie i poproście o pomoc: Doświadczeni e Wsparcie Siatki i kontakty Uzupełnij swój plan działania ETEE

Przegląd techniki: PESTLE • Cel: • PESTLE jest przydatnym strategicznym narzędziem do planowania. Tworzy fundamenty analizy i śledzenia wciąż zmieniającego się otoczenia/gospodarki, w której działa biznes. • Odpowiedni do stosowania zarówno na etapie przedrozpoczęcia działalności / planowania biznesowego, jak i w przypadku przedsiębiorstw o ustalonej pozycji. • Przydatność dla uczniów: • Przydatne narzędzie, które umożliwia poszerzenie horyzontów uczniów co do otoczenia/gospodarki oraz docenienie “większego obrazu”, który może wpłynąć na ich przyszłe perspektywy biznesowe/kariery. Rada Pracując w grupach podjęcie tej analizy umożliwia rozważenie różnych dokonań i doświadczeń. Zachęć uczniów do stawiania przypuszczeń!

Skupienie na Polityce • Żeby odzwierciedlić państwo / sektor / priorytety polityki instytucjonalnej dla każdego partnera / kraju partnera

Skupmy się na polityce Kluczowe brytyjskie raporty przedsiębiorczości i wytyczne YES Youth Entrepreneurship Strategy Wales (2010 -15); QAA Guidance For Higher Education (2012, 2018); “Enterprise for All” Lord Young Report (2014); An Education System Fit for an Entrepreneur, All Party Parliamentary Group for Micro Businesses (2014); • Creating Entrepreneurial Campuses QAA Scotland (2014); • “Entre. Comp” The European Entrepreneurial Competence Framework (2016). • •

Brytyjska Polityka Gospodarcza

Wiedząc to, co teraz wiesz… Co? Więc co? A teraz co? Trzy kluczowe pytania Terry Bortona (1970): 'Co? ', 'Więc co? ' i 'A teraz co? ' były rozwinięte przez Johna Driscolla w 1994, 2000 i 2007 (cykl nauki poprzez doświadczenie) Uzupełnijcie wasze plany działania ETEE!

Samoocena: Czy potrafisz… • Rozpoznawać kluczowy/-e raport/-y, które mogą ukształtować twoje nastawienie? • Wskazać, w jaki sposób odwołujesz się do potrzeb swojego użytkownika w kontekście otoczenia? • Przemyśleć uzywając narzędzia “A teraz co” (Borton, 1970), co pozwoli ci zamienić naukę w działanie.

Nabyta wiedza i nabyte umiejętności Wskazywanie kluczowych materiałów pomocniczych Rozumienie środowiska Docenienie siatki wsparcia/dostarczyciela informacji Istotność rozwijania planowania działania “co następne”

Rezultaty nauki • Docienianie kluczowych czynników i organizacji, które wpływają na nasze środowisko/na naszą gospodarkę; • Opisywanie/ Bycie zaznajomionym z kluczowymi odpowiednikami strukturami i politykami(QAA, instytucjonalna, lokalna, regionalna, narodowa, unijna); • Docenianie, jak jego program współgra / co wnosi do różnych polityk.

Przejrzyjcie wasze kanwy ETEE Czy możecie ocenić waszą dotychczasową pracę i ulepszyć wasze notatki? I/Lub Dodać działania do waszego planu dzałania teraz, gdy macie lepsze zrozumienie?

Gdzie dalej? Wasze Kanwy ETEE: PRZEMYŚLENIA Stwórz swój program przedsiębiorczości! • • Pomyślcie o waszym przedsiębiorczym warsztacie naukowym/ ćwiczeniu/programie; Opiszcie swój własny program przedsiębiorczości: Jaki jest cel tego programu? (2) Dla kogo to jest? (1) Jak to pomoże uczniom/uczestnikom w rozwijaniu ich przedsiębiorczych umiejętności? Kto może tobie pomóc? (3, 4) (2) W jaki sposób otrzymasz wsparcie za to, co robisz? (8) • W jaki sposób zaangażujesz uczestników? (7, 5) Zróbcie notatki na kanwach ETEE. Jakie działania musisz podjąć? (uczenie się, nauczanie i ocenianie) (6) Jakich środków potrzebujesz? (3, 5)

Wymarz to Rozumienie Udziałowców (4) Użyj tego Angażowanie twoich Odbiorców(7) KTO? Doświadczenie użytkownika (1) Zbuduj to Ustalanie Otoczenia (5) Wypromuj to (8) CO? Tworzenie kreatywnych pomysłów (2) JAK? Złóż swój zestaw narzędzi. (3) Ustalanie Kryteriów Sukcesu (6) Planowanie Działania (9)

WWW. ETEEPROJECT. ORG Consortium: This project has been funded with support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Project Nº 2017 -1 -PL 01 -KA 201 -038795.