Witamy w ETEE Szkoleniu z zakresu przedsibiorczoci dla

Witamy w ETEE Szkoleniu z zakresu przedsiębiorczości dla nauczycieli przedsiębiorczości Moduł 8 Wypromuj to www. eteeproject. org

Wymarz to Rozumienie Udziałowców (4) Uzyj to Angażowanie twoich Odbiorców(7) KTO? Doświadczenie użytkownika (1) Zbuduj to Ustalanie Otoczenia (5) Wypromuj to (8) Determining success criteria (6) Planowanie Działania (9) CO? Tworzenie Kreatywnych Pomysłów (2) JAK? Złóż swój Zestaw Narzędzi(3)

Przegląd: Moduł 8 • Dowiemy się jak zaangażować udziałowców poprzez użycie siły perswazji, stawiając wyzwania uczestnikom: prezentowanie ich własnej pracy w programie ETEE, aby potrafili mówić do odpowiednich ludzi, odpowiednie informacje w odpowiedni sposób.

Rezultaty nauki: Moduł 8 • Przeanalizowanie planu udziałowców (4), żeby upewnić się, że zespół(inwestorzy, liderzy, kierownicy) jest gotowy. Potrafi przeanalizować decyzję dotyczącą popierania pomysłu; • Posiadanie skonstruowanej, przejrzystej prezentacji (pomysłu programu), która będzie przedstawiona jako przekonująca prezentacja pomysłu.

Więcej informacji na: http: //Europa. eu/!fb 73 BK https: //t. co/Hrt. Bxh. XUk. I Co to “Entrecomp”? Filmik streszczający: http: //publications. jrc. europa. eu/repository/handle/JRC 109128 https: //ec. europa. eu/avservic es/video/player. cfm? ref=I 163 141&lg=EN&sublg=none

Entre. Comp: Środki W działaniu: Komunikacja 3. 1 Podejmowanie inicjatywy: Do dzieła! • Inicjuj procesy, które tworzą wartość • Podejmuj wyzwania • Działaj i pracuj samodzielnie by dojść do celu, trzymać się intencji lub przeprowadzać zadania planujące 3. 5 Uczenie się poprzez doświadczenia: Uczenie się przez praktykę

Entre. Comp: Środki 2. 5 Mobilizowanie Innych: Inspiruj, wzbudź entuzjazm i wprowadzaj innych na pokład • Inspiruj i wzbudź entuzjazm w ważnych udziałowcach • Zdobądź potrzebne wsparcie by zyskać cenne rezultaty • Zademonstruj efektywną komunikację, siłę perswazji, negocjacji i zdolności przywódcze

Ćwiczenie: “Sprzedawanie” produktu Przygotuj prezentacje używając siły perswazji: • Waszego pomysłu • Waszej propozycji • Was • lub • Waszej działalności W 2 minuty do wpływowej osoby, żeby uzyskać odpowiedni rezultat. To ćwiczenie jest zainspirowane przez ETC toolkit rozwinięte przez the University of South Wales , żeby pomogło używać lub szukać innych podejść do budowania umiejętności i pewności w uczniach w czasie, gdy poszerzają wiedzę. https: //www. etctoolkit. org. uk/all -etc-how-to-guides-case-studies/? toolkitid=1254

Wobec kogo będziesz używał siły perswazji? • Przejrzyjcie swoje kanwy ETEE z modułu 4 (rozumienie udziałowców) i wskaż grupy, wobec których będziesz używał siły perswazji i dlaczego. • Przedyskutujcie to w zespołach/grupach dwuosobowych i wybierzcie grupę udziałowców, którą możecie wyraźnie zdefiniować i z którą możecie się komunikować. Mogą to być inwestorzy, strażnicy, lub ci, których chcesz poinformować, uświadomić lub informować na bieżąco. • Określ swoja grupę udziałowców – określ ich potrzeby/zaangażowanie w jednym treściwym zdaniu reszcie grupy ETEE.

Efektywna komunikacja przy użyciu siły perswazji Dobra siła perswazji • Przekonuje osobę docelową do zaplanowania dłuższego spotkania z tobą, i jest chętna do robienia biznesu z tobą i twoją firmą • Umożliwia i sprawia silniejszym fakt, że osoba docelowa przekona innych odpowiednich ludzi do zainteresowania się twoją działalnością • Rozbrzmiewa. Demonstruje szczerość, zrozumienie • Komunikuje poczucie wartości, empatię i konieczność • Łączy badanie rynku i sprzedaż w jasny przekaz

Rozwiń propozycję wartości twojego pomysłu • Oddziel korzyści i cechy; • Obróć się i spójrz na to z perspektywy klienta; • Dowiedz się, co jest naprawdę ważne dla twoich odbiorców docelowych; • Wprowadź emocje do dyskusji. Wymyśl jak je połączyć.

Najpierw, zdefiniuj swoje podejście • Stwórz efektywny przekaz rynkowy; • Zakomunikuj swoje mocne strony; • Rozpoznaj wymagania swoich odbiorców; • Określ jakich rezultatów potrzebujesz; • Rozpoznaj ograniczenia czasowe; • Spraw, że będziesz łatwo zapamiętywalny.

Efektywna komunikacja • Odbiorcy • Przekaz • Format • Metoda • Środki/Zasoby • Umiejętności = Definiują twoje podejście i styl

Jako OPCJA, możesz pokazać filmik ze źle/dobrze wykonanym przekonywaniem, przy użyciu siły perswazji • Oceńcie siłę perswazji wobec kryteriów efektywnej komunikacji; • W waszych grupach, ustalcie kryteria sukcesu (uczenie się od innych).

Pytania, na które trzeba odpowiedzieć podczas używania siły perswazji 1. Jakie są wasze produkty lub usługi; jaką wartość tworzą? 1. Kto jest waszym rynkiem? 1. Co jest waszym modelem dochodów? 1. Kto kryje się za przedsiębiorstwem? 1. Kto jest waszą konkurencją? 1. Co jest waszą przewagą konkurencyjną?

Wypełnij luki “________ Jest produktem / usługą, który _________”.

Co sprawia, że siła perswazji jest przekonująca? 1. Autentyczność 1. Przykuwanie uwagi I… 3. Twoi odbiorcy, którzy chcą wiedzieć więcej!! Chris Westfall (2012)

Teraz przekaż swoje pomysły używając siły perswazji w mniej niż 2 minuty Jako odbiorcy (zespół lub grupa ETEE) zapewnijcie konstruktywną informację zwrotną (odwołanie do modelu Pendletona, moduł 7)

Przegląd techniki: “Sprzedawanie” produktu • Cel: • Rozwijanie technik efektywnej komunikacji(efektywne “sprzedawanie” produktu z punktem zaczepienia lub wezwaniem do działania); • Rozpoznanie marketingowego potencjału szans i możliwości zaprezentowanych w nowych sytuacjach dotyczących siatek i posiadanie umiejętności reagowania na nie. • Przydatność dla uczniów: • Budowanie pewności w używaniu siły perswazji wobec siebie w 2 s, potem w 4 s, a potem całej grupie(zapewniając wsparcie przez udzielanie konstruktywnej informacji zwrotnej). Rada Zapewnij wystarczającą ilość czasu na przemyślenia - nie tylko na przeglądanie slajdów

OPCJONALNIE: Odwrócony Dragons Den Jako alternatywne ćwiczenie możesz użyć Odwróconego Dragons Den używając gościnnych mówców/ przedsiębiorców i organizując wydarzenie. Odwrócone Dragons Den Cel • • Rozwijanie umiejętności zadawania pytań Porównanie i zestawienie metod przekazywania za pomocą siły perswazji Ewaluowanie i podważanie pomysłów na biznes w określonym czasie Patrzenie na pomysły biznesowe z pozycji inwestora Wprowadzenie Ned Snogard (Odwrócony Dragon’s Den) prosi ekspertów biznesowych, żeby użyli siły perswazji do przekazania fikcyjnych pomysłów na biznes uczniom. Celem tej sesji jest pomoc studentom w rozumieniu sztuki siły perswazji i zabezpieczenie finansowania nowych pomysłów biznesowych. To zostało wprowadzone z HND Business and Enterprise Year 2, ale może działać w każdej grupie pracującej w temacie przedsiębiorczości. To ćwiczenie jest zaczerpnięte z ETC toolkit rozwinięte przez University of South Wales by wspomóc cię w trakcie, jak będziesz używać nowych podejść i budował nowe umiejętności i pewność w twoich uczniach w miarę jak będą pracować nad poszerzaniem ich wiedzy. https: //www. etctoolkit. org. uk/entrepreneurship-case-studieslibrary/dragons-den-in-reverse-qaa-2 -7/

OPCJONALNIE: Odwrócony Dragons Den Ćwiczenie Potrzebny czas 1: 30 – 2 godziny. Przed : Przedsiębiorcy są zaproszeni do wzięcia udziału w wydarzeniu i jest im dana szansa, żeby wybrali z listy fikcyjny scenariusz biznesowy lub wymyślili własny. Ich zadaniem jest przygotowanie 5 minutowej siły perswazji na temat dofinansowania dla publiczności złożonej z uczniów. Potem uczniowie mogą zadawać im pytania przez 5 minut. Zwycięska metoda siły perswazji może być wybrana przez głosowanie za pomocą podniesienia ręki, mierzenia hałasu dla ulubionej metody siły perswazji lub poświęcenie czasu na zdecydowanie przez uczniów jako grupa i wybranie ucznia do przedstawienia zalet i wad każdego wystąpienia i dlaczego zwycięskie wystąpienie zostało wybrane jako to, w którego pomysł by chcieli najbardziej zainwestować. Przedsiębiorcy mają czas na naradzenie się. Muszą zdecydować, jakie pytanie w ich odczuciu było najbardziej przydatne w tej sesji. Zwycięzca dostaje w prezencie voucher lub inny drobny upominek. Ostatecznie przekazuje się studentom podczas wspólnej sesji, że pomysły na biznes są fikcyjne – co do tej pory było ukrywane, dalej będzie przekazywane w kontekście. Dalsze odwołania http: //www. southwales. ac. uk/news/2015/ned-snogard-turns-tables-dragons/

Ćwiczenie: Myśl, dopasuj, podziel (zastanów się nad) Myśl, dopasuj, podziel Cel • • • Prowokowanie głębszych przemyśleń poprzez pracę z innymi Odkrywanie i rozumienie procesu i doświadczenia poprzez przemyślenia Rozwijanie praktyki przemyśleń w trakcie nauki Wprowadzenie Ta prosta i efektywna technika przemyśleń działa dobrze w każdych warunkach i w każdej grupie. Wymagane jest trochę czasu na samodzielną pracę, trochę czasu na pracę w parach a potem na pracę w grupach. Jest to proces współpracy, który pogłębia indywidualne przemyślenia i sprawia, że wspólne myślenie w grupie jest łatwiejsze. To ćwiczenie jest zainspirowane przez ETC toolkit rozwinięte przez the University of South Wales , żeby pomogło używać lub szukać innych podejść do budowania umiejętności i pewności w uczniach w czasie, gdy poszerzają wiedzę. https: //www. etctoolkit. org. uk/alletc-how-to-guides-case-studies/? toolkitid=1266

Ćwiczenie: Myśl, dopasuj, podziel (zastanów się nad) Myśl, dopasuj, podziel Ćwiczenie To ćwiczenie jest techniką wspólnej nauki, która zachęca do indywidualnych przemyśleń i działa przez trzy szczególne kroki: • Myśl: Uczniowie myślą indywidualnie nad pytaniem, które zostało postawione, tworzą własne pomysły lub zastanawiają się nad ich własnymi doświadczeniami uczenia się lub nad ich drogą. Ten etap nie powinien być przyspieszany, jako że kluczowe jest jak osoby mają czas na własne przemyślenia lub robienie notatek. • Dopasuj: Uczniowie są grupowani w pary w celu omówienia swoich myśli. Ten krok pozwala uczniom wyrażać swoje pomysły i rozważać pomysły innych. • Podziel: Pary uczniów dzielą się swoimi pomysłami z całą grupą, a nauczyciel wspiera lub ułatwia grupową dyskusję lub konsensus. • Technika działa dobrze, jeśli chodzi o prowokowanie przemyśleń, ale również stawianie otwartych pytań lub przemyślenie problemów, które wymagają przedyskutowania. Innymi udoskonaleniami są "Napisz- Dopasuj-Podziel" , co zapewnia to, że zadanie jest robione szybko, lub, że jest pominięty trzeci etap “dzielenia” przez całą grupę.

Ćwiczenie: Myśl, dopasuj, podziel (zastanów się nad) Myśl, dopasuj, podziel Rozwój umiejętności Możesz poprawić swoje umiejętności prezentacji w zadaniu poprzez pytanie każdej osoby do powstania i samodzielnej odpowiedzi, przemieszczając grupę –lub stworzenie slajdu powerpoint do podzielenia się ich indywidulanym lub grupowym sposobem myślenia. Pomimo bezpośredniości procesu, braku wymagań odnośnie środków, ćwiczenie angażuje wszystkich uczniów w procesie przemyśleń i jest bardzo atrakcyjnym ćwiczeniem do użycia w klasie, w dużej grupie. Dalsze odwołania http: //www. cultofpedagogy. com/think-pair-share/ http: //blogs. edweek. org/teachers/coach_gs_teaching_tips/2014/12/a_think-pair-share_on_thinkpair-share_1. html? intc=es&intc=mes http: //www. learner. org/jnorth/tm/Instruc. Strat 36. html http: //blogs. edweek. org/teachers/coach_gs_teaching_tips/

Przegląd techniki: Myśl, dopasuj, podziel • Cel: • Pomaga uczniom myśleć indywidualnie na temat lub odpowiadać na pytania; • Uczy uczniów dzielenia się pomysłami z ludźmi z klasy i rozwija umiejętności komunikacji ustnej; • Pomaga skupić uwagę i zaangażować uczniów w rozumienie i czytanie materiału. • Przydatność dla uczniów: • Może być skonstruowane / użyte w dużej klasie (myśl, dopasuj, rozlicz (w 4 sekundy))i podziel (z nauczycielem). Rada Powtarzanie ćwiczenia tworzy kompetencje i pewność

Przemyślenia: Przegląd Dowiemy się jak zaangażować udziałowców poprzez użycie siły perswazji, stawiając wyzwania uczestnikom: prezentowanie ich własnej pracy w programie ETEE, aby potrafili mówić do odpowiednich ludzi, odpowiednie informacje w odpowiedni sposób.

Samoocena: Czy potrafisz… 1. Wymienić elementy, które składają się na siłę perswazji? 2. Doceniać sposób, w jaki możesz zaprezentować się efektywne w tym stylu? Doceniać wiedzę o zmianach, jakich możesz dokonać w swoim stylu prezentacji? 3. Doceniać niezamierzone wyzwania w pewnych metodach oceniania(emocje; uczucia)?

Nabyta wiedza i nabyte umiejętności • “Sprzedawanie” pomysłów • Uczenie się przez praktykę • Docenianie różnych krótkich form komunikacji • Docenianie emocji tworzonych podczas prezentacji naprzeciwko rówieśników. Docienianie wychodzeniu naprzeciw nowym wyzwaniom.

Gdzie dalej? Wasze Kanwy ETEE: PRZEMYŚLENIA Stwórz swój program przedsiębiorczości! • • Pomyślcie o waszym przedsiębiorczym warsztacie naukowym/ ćwiczeniu/programie; Opiszcie swój własny program przedsiębiorczości: Jaki jest cel tego programu? (2) Dla kogo to jest? (1) Jak to pomoże uczniom/uczestnikom w rozwijaniu ich przedsiębiorczych umiejętności? Kto może tobie pomóc? (3, 4) (2) W jaki sposób otrzymasz wsparcie za to, co robisz? (8) • W jaki sposób zaangażujesz uczestników? (7, 5) Zróbcie notatki na kanwach ETEE. Jakie działania musisz podjąć? (uczenie się, nauczanie i ocenianie) (6) Jakich środków potrzebujesz? (3, 5)

Wymarz to Rozumienie Udziałowców (4) Uzyj to Angażowanie twoich Odbiorców(7) KTO? Doświadczenie użytkownika (1) Zbuduj to Ustalanie Otoczenia (5) Wypromuj to (8) CO? Tworzenie Kreatywnych Pomysłów (2) JAK? Złóż swój Zestaw Narzędzi(3) Ustalanie Kryteriów Sukcesu (6) Planowanie Działania (9)

WWW. ETEEPROJECT. ORG Consortium: This project has been funded with support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Project Nº 2017 -1 -PL 01 -KA 201 -038795.