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기업의 생존 부등식 상품 원가 생산자의 능력 ＜ 상품 가격 시장의 수요 / 공급

성공적 업무계획의 출발사고 룰 경쟁 왜 (Why) (효과) 가치 경쟁 무엇 (What) (효율) 의식혁신

마케팅의 기본공식 R STP MM I C • R : 시장조사 (Research) • STP

Salesman이란? Smile Action Leadership Early Sense Money Authority Need 10/25/2020 ©© 2007 2005 Wisdom

바람직한 영업의 정의 전략형 영업계획 營業英業榮業永業另業塋業 일반적 영업계획 零業

고객분석 대 PARTNER 고객 (동반자 고객) 구 매 력 COMFORTABLE 고객 (신뢰 고객) DRILLING

왜 경쟁력이 있는 영업인가? 10/25/2020 ©© 2007 2005 Wisdom 21 Wisepost Business All rights

영업풍토의 문제와 본질 대충 묻어 넘어가기 불명확한 조직 자기중심적 이기주의 무책임 불명확한 평가기준 10/25/2020

어떻게 영업력을 강화할 수 있는가? 호황일때는 제품의 경쟁력으로 불황일때는 영업력으로 시장의 지배력을 강화하여야 한다.

무엇을 혁신할 것인가? 기업의 성공 방정식 성과 성과 지향형 조직 전략 Strategy 인재 People

어떻게 혁신할 것인가? 실행 과제 도출 GAP 분석 현위치 인식 10/25/2020 ©© 2007 2005

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기업의 생존 부등식 상품 원가 생산자의 능력 ＜ 상품 가격 시장의 수요 / 공급 ＜ 상품 가치 고객이 느끼는 필요 생산성 (Productivity) 창조성 (Creativity) 효율성 (Efficiency) 효과성 (Effectiveness) 10/25/2020 ©© 2007 2005 Wisdom 21 Wisepost Business All rights Partners reserved All rights reserved 3 3 Wisdom 21

성공적 업무계획의 출발사고 룰 경쟁 왜 (Why) (효과) 가치 경쟁 무엇 (What) (효율) 의식혁신 어떻게 (How) 기술 경쟁 제품혁신 프로세스혁신 10/25/2020 ©© 2007 2005 Wisdom 21 Wisepost Business All rights Partners reserved All rights reserved 5 5 Wisdom 21

마케팅의 기본공식 R STP MM I C • R : 시장조사 (Research) • STP : 시장세분화 (Segmentation), 목표 및 표적설정 (Targeting) 시장에서의 위치 (Positioning) • MM : Marketing Mix (4 P에서 4 C로) • • 상품(Product) 가격(Price) 유통(Place) 판매촉진(Promotion) 고객가치(Customer Value) 고객의 비용(Customer to Cost) 편리성(Convenience) 의사소통(Communication) • I : 실행 (Implementation) • C : 통제 (Control) 10/25/2020 ©© 2007 2005 Wisdom 21 Wisepost Business All rights Partners reserved All rights reserved 6 6 Wisdom 21

고객분석 대 PARTNER 고객 (동반자 고객) 구 매 력 COMFORTABLE 고객 (신뢰 고객) DRILLING 고객 (공략 고객) ASSIGNABLE 고객 (이탈방지 고객) 소 대 매출점유율 10/25/2020 ©© 2007 2005 Wisdom 21 Wisepost Business All rights Partners reserved All rights reserved 11 11 소 Wisdom 21

무엇을 혁신할 것인가? 기업의 성공 방정식 성과 성과 지향형 조직 전략 Strategy 인재 People 시스템/구조 System/Structure 문화 Culture 실행 10/25/2020 ©© 2007 2005 Wisdom 21 Wisepost Business All rights Partners reserved All rights reserved 28 28 Wisdom 21

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