Welkom De doelgroep is dood Lang leve de

Welkom De doelgroep is dood Lang leve de doelgroep

Vandaag op de agenda: • Doelgroepen • Volggroepen • Fanclubs en communities

Doelgroepen (traditioneel): • Ongedifferentieerde marketing: de markt als één geheel • Gedifferentieerde marketing: verschillende segmenten in de markt • Geconcentreerde marketing: gericht op één segment (niche)

Marktsegmentatie in doelgroepen: • Demografische segmentatie

Voorbeeld: We richten ons op alleenstaande vrouwen tussen 35 en 45 jaar met één kind

Marktsegmentatie in doelgroepen: • Demografische segmentatie • Geografische segmentatie

Voorbeeld: We richten ons op alle huisbewoners in Breda met postcode tussen 4800 en 4900

Marktsegmentatie in doelgroepen: • Demografische segmentatie • Gedragssegmentatie

Voorbeeld: We richten ons op jongeren met een mobieltje die het afgelopen jaar < 25 euro hebben verbruikt

Marktsegmentatie in doelgroepen: • Demografische segmentatie • Gedragssegmentatie • Psychografische segmentatie

Voorbeeld: We richten ons op hedonistische singles die van lekker eten houden en > 3 x per week uitgaan

Segmentatie volgens ‘Motivaction’ Verdeling in acht sociale milieus: • Traditionele burgerij (18%) • Gemaksgeoriënteerden (9%) • Moderne burgerij (22%) • Kosmopolieten (10%) • Opwaarts mobielen (13%) • Postmaterialisten (10%) • Postmoderne hedonisten (10%) • Nieuwe conservatieven (8%)

Het mentality kompas

Van doelgroep naar volggroep: • Mensen laten zich minder in hokjes plaatsen • Tussenstap: subtiele doelgroepomschrijvingen (bijvoorbeeld via moodboards) • Steeds opnieuw ‘groeigrens’ • Mogelijke oplossing: merkendiversificatie • Het ultieme antwoord: volggroepen

Volggroepen Volggroep: iedereen die zich voelt aangesproken door het gedachtegoed van (het nieuwe) merk X Methodiek: • registreren en voelen welke stromingen leven; • nieuw gedachtegoed ontwikkelen; • via het merk uitdragen. • producten ontwikkelen

Voordelen van een volggroep: • gaat dwars door alle sociodemografische groepen heen; • begint bij een kleine kern; • zorgt voor het ontstaan van een ‘fanclub’; • verandert van volggroep in groeigroep; • biedt alle ruimte voor productontwikkeling

Communities: gratis reclame. . en meer websites waarop personen met dezelfde interesses elkaar treffen en elkaar informeren Kenmerken: • hoge betrokkenheid • oprechte interesse • informatiebereidheid • hoge informatiewaarde • intensieve communicatie • uitgelezen marketingkansen

Welkom bij BMW motorclub ZEELAND http: //www. mattconn. com/motorclubzld. htm Community nieuws

LITERATUUR • Grondslagen van de marketing - Verhage • Concepting - Jan Rijkenberg • www. motivaction. nl (mentality)