WEBINAR DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE

WEBINAR DA MANAGER A IMPRENDITORE ‘’UNA SCELTA CONSAPEVOLE’’ ING. VINCENZO M. NASCHI 29 NOVEMBRE 2018 DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE

PREMESSA Stimolare una riflessione su un passaggio epocale che non può essere un salto nel vuoto ma un percorso organizzato e consapevole Suggerire un modello che consenta di superare il vecchio cliché secondo cui l’imprenditorialità sia riservata ad una élite e non ad un mercato di massa DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE

UN PASSAGGIO EPOCALE LA NUOVA CLASSE DI IMPRENDITORI LE MOTIVAZIONI DI FONDO AGENDA IL PROFILO ATTITUDINI COMPETENZE GLI STRUMENTI DI CONTROLLO BREVI PRECETTI IN AIUTO DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE

SORPASSO DEGLI OVER 65 SU OVER 25 IL PASSAGGIO EPOCALE ENTRO IL 2030 1 LAVORATORE SU 4 SARA’ COMPRESO TRA 55 -64 ANNI ENTRO IL 2030 +2, 5 M DI OVER 55 DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE

LE GRANDI IMPRESE ITALIANE POSSONO ASSORBIRE OCCUPAZIONE? LO STATO PUÒ ASSORBIRE OCCUPAZIONE? IL PASSAGGIO EPOCALE LO STATO PUÒ EROGARE SUSSIDI? E LE MULTINAZIONALI? LA VERA SFIDA: TRASFERIRE LA RICCHEZZA PRIVATA NELL’ECONOMIA DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE

STIMOLARE L’INIZIATIVA IN MANIERA DIFFUSA RAFFORZARE LA PROPRIA CONSAPEVOLEZZA UN PERCORSO OBBLIGATO FAVORIRE LA CRESCITA DELLE GIUSTE COMPETENZE L’IMPRENDITORIALITÀ SI PUÒ APPRENDERE DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE

I FONDATORI LA PICCOLA IMPRESA EVOLUZIONE DELL’IMPRENDITORIA LA NEW ECONOMY UNA NUOVA CLASSE DI IMPRENDITORI DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE

FORMAZIONE SCOLASTICA DI LIVELLO ORGANIZZAZIONE STRUTTURATE PROFILO ESPERIENZA DIVERSIFICATA FORMAZIONE SPECIALISTICA DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE

GESTIRE / INTRAPRENDERE PECULIARITA’ DEI RUOLI COMPETENZE HARD / SOFT SPECIALIZZAZIONE / DESPECIALIZZAZIONE DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE

AUTONOMIA SPINTE EMOZIONALI AUTO AFFERMAZIONE ESPRESSIONE DI SE DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE

AUTODETERMINAZIONE SOGNABILITÀ VISIONE DEL FUTURO ATTITUDINI UMILTÀ ISTINTO A CONCLUDERE BUON SENSO DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE

COMPETENZA DISTINTIVA La propria essenza: ciò che esprime in profondità il proprio essere Io sono…. le mie esperienze la mia vocazione Il proprio sacro fuoco Utilizzo di professionalità esterne per l’identificazione DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE

ASSUNZIONE DI RISCHI COSTRUZIONE DI RETE DI RELAZIONI COMPETENZE GESTIONE DELLO STRESS E DEL TEMPO SAPER FAR BENE I CONTICINI APPROCCIO SPERIMENTALE DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE

FINE TUNING Il fallimento e’ una opzione: i risultati non dipendono solo dalle caratteristiche dell’imprenditore Saper accettare le sconfitte L’importanza del team di confronto L’importanza di una vita affettiva DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE

CONCLUSIONE Motivazioni, attitudini, competenze e qualità della persona sono una base importante ma l’ingrediente vero del successo sta nella qualita’ dei comportamenti e dei metodi decisionali e organizzativi seguiti, cosa che può essere più facilmente imparata, analizzata e migliorata DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE

IL MONILE MOTIVAZIONI COMPETENZA DISTINTIVA FINE TUNING BUSINESS INTUITION RETE DI RELAZIONI BRAND REPUTATION STRUMENTI DI CONTROLLO DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE

IMITATIVA BUSINESS INTUITION DA MANAGER A IMPRENDITORE INNOVATIVA UNA SCELTA CONSAPEVOLE

BRAND REPUTATION Personificazione del brand è tendenza in atto Instagram, facebook, twetter e la gestione della propria individualità come un brand Ma attenzione: il giudizio dei clienti è diventato elemento imprescindibile per lo sviluppo di qualsiasi attività con un impatto diretto su: - Loyalty - Margini - Elasticità al prezzo - Opportunità di licensing - Brand extension Il settore turistico DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE

ANALISI DI SETTORE PIANO DI BUSINESS STRUMENTI DI CONTROLLO CONTO DI CASSA VALUTAZIONE PRELIMINARE DI AZIENDA INDICI DI REDDITIVITA’ DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE

LABOR O CAPITAL INTENSIVE ANALISI DI SETTORE START UP O EMERGENTI MATURI O DECLINO DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE

CONTO DI CASSA FREE CASH FLOW Y 1 Y 2 Y 3 Y 4 Y 5 Y 6 Y 7 Y 8 Y 9 Y 10 EBITDA Oneri Finanziari (-) 12. 000 12. 240 12. 485 12. 734 12. 989 13. 249 13. 514 13. 784 14. 060 14. 341 500 500 500 REDDITO ANTE IMPOSTE Tax (-) 11. 500 11. 740 11. 985 12. 234 12. 489 12. 749 13. 014 13. 284 13. 560 13. 841 3. 450 3. 522 3. 595 3. 670 3. 747 3. 825 3. 904 3. 985 4. 068 4. 152 Autofinanziamento lordo Crediti (-) Rate di debiti finanziari (-) 12. 050 12. 218 12. 389 12. 564 12. 742 12. 924 13. 110 13. 299 13. 492 13. 689 - - 7. 500 7. 500 CASH FLOW GROSS 4. 550 4. 718 4. 889 5. 064 5. 242 5. 424 5. 610 5. 799 5. 992 6. 189 Investimenti (-) - - - Disinvestimenti (+) - - - Effetti fiscali (plus o minisvalenze) - - - FREE CASH FLOW 4. 550 DA MANAGER A IMPRENDITORE 4. 718 4. 889 5. 064 5. 242 5. 424 5. 610 5. 799 5. 992 6. 189 UNA SCELTA CONSAPEVOLE

VALUTAZIONE AZIENDA STIMA VALORE AZIENDA ENTERPRISE VALUE (TUS=5%) 57. 181 CASSA 15. 000 TFR DIPENDENTI -8. 000 DEBITI ERARIO (INPS, IRAP…) -5. 000 DEBITI VERSO SOCI ASSET VALORE FINALE (EQUITY VALUE) -15. 000 6. 000 50. 181 Enterprise value (Ev): valore attuale dei flussi di cassa attesi Valore finale o equity value: ev+posizione finanziaria netta+asset Posizione finanziaria netta: passività finanziarie – attività finanziarie liquide DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE

INDICI DI REDDITIVITA’ 1. Posizione finanziaria netta: liquidità a breve (cassa, c/c, titoli a breve)-debiti finanziari 2. ROS (Return on Sales): EBITDA/Vendite 1. Nelle aziende labor intensive >10% 2. Nelle aziende capital intensive <10% 3. ROI (Return on Investment): EBITDA/Investimenti 4. Indice di copertura degli OF: EBITDA/OF (valori <3 sono indice di tensioni finanziarie) 5. DSO (Days sales outstanding): crediti da riscuotere/media vendite giornaliere. Rappresenta il numero di giorni di incasso dei crediti. ATTENZIONE al fabbisogno di cassa che si genera dall’asincronia temporale tra costi e ricavi (i primi si pagano subito, i secondi si incassano a 30 -60 -90 gg) DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE

IL MONILE MOTIVAZIONI COMPETENZA DISTINTIVA FINE TUNING BUSINESS INTUITION RETE DI RELAZIONI BRAND REPUTATION STRUMENTI DI CONTROLLO DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE

LE FRASI IN AIUTO 1. Il successo non è definitivo, il fallimento non è fatale. E’ il coraggio di andare avanti che conta (W. Churchill) 2. Io non perdo mai. O vinco o imparo (N. Mandela) 3. L’intelligenza è bene. La pazienza è meglio (Herman Hesse) 4. Il mondo è nelle mani di coloro che hanno il coraggio di sognare e di correre il rischio di vivere i propri sogni (P. Coelho) 5. In battaglia quando le condizioni lo permettono, attacca. E’ importante cogliere le opportunità quando si presentano. E una volta colte le opportunità spesso si moltiplicano (Sun Tzu – l’arte della guerra) DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE

LE FRASI IN AIUTO 6. I falliti si dividono in 2 categorie: quelli che hanno agito senza pensare e quelli che hanno pensato senza agire 7. Sia che tu credi di riuscirci sia che tu non ci credi, molto probabilmente avrai ragione (Henry Ford) 8. Mettersi insieme è un inizio. Rimanere insieme è un progresso. Lavorare insieme è un successo (Henry Ford) 9. Le corse si vincono quando si può. Raramente quando si vuole (Fausto Coppi) 10. Bisogna fare attenzione a non fare come il gregge: non si va dove si deve andare ma si va dove vanno tutti 11. Ognuno è un genio; ma se si giudica un pesce dalla sua abilità ad arrampicarsi su un albero, lui passerà tutta la vita a credersi stupido (A. Einstein) DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE

LE FRASI IN AIUTO 12. C’è una forza motrice più forte del vapore, dell’elettricità e dell’energia atomica: la volontà (A. Einstein) 13. E’ meglio essere ottimisti e avere torto piuttosto che essere pessimisti e avere ragione (A. Einstein) 14. Possano le tue scelte riflettere le tue speranze e non le tue paure (N. Mandela) DA MANAGER A IMPRENDITORE UNA SCELTA CONSAPEVOLE