W A T S O N W Y

W A T S O N W Y A T T 성과급 제도의 설계와 운용 This document is the property of Watson Wyatt Korea Ltd. , 15 F Bon-Sol Bldg. , 144 -27 Samsung- dong, Kangnam-ku, Seoul, Korea. No part of this document may be produced, stored in a retrieval system, or transmitted, in any form or by any means, electronic, mechanical, photocopying, recording or otherwise, without the prior written permission of Watson Wyatt Korea Ltd. .

New Reward Systems Core • Merit Pay (Base Pay) • Incentive - Pay at Risk - Add-on • Profit Sharing • Spot Awards 회사 Reward Systems - Challenge Incentive • Stock-based Incentive • Training & Development • Benefit & Perquisites - Innovation Incentive - Sales Profit Incentive Non. Core - Theme Incentive 단기 중장기 8

직무분석 (Job Analysis) Job Description Questionnaire for Job Analysis • Job • Name • Job Purpose • Supervisor reporting : • Primary Contact • Job Title : Organization Chart • Job Title & Code • Required Competencies : • Key Accountabilities Key requirements : 1. _______ level 1, 2, 3, 4, 1. _____ weights (%) _______ 2. _______ 3. _______ • Required knowledge & skill • Required job experience • Required education level • Qualification, Certificate…etc. • 직무기술서 작성 • 직무구조의 이해 • 역할 및 책임의 이해 • Benchmark 직무의 선정 • 직무분석 설문지 • 직무수행관련 상세 내용 파악 • 설문검증을 위한 Interview 실시 14

직무 등급별 Competency Definition (예시) 17

직무평가 Methodology – Factor. Comp G 1 Factor Comp 기법 G 2 G 3 G 4 18

2. Merit Pay의 적용 n Base up 결정요소 : 직위별 Competency 평가 등급 n Base up Rate : Merit Increase Matrix 적용 n 직위별 Competency 평가등급에 따라 전사 인건비 통제 및 관리 Competency 평가 등급 Merit Increase Matrix 25 기본급 조정

1. 성과급 설계의 7 Factors Commission Bonus Fixed % of Incentive 인센티브 형태 지급 수준 W 인센티브 비율 지급 빈도 Incentive Pauout 지급 범위 평가 요소 1999 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Revenue Assets // Profit 80% 100% 120% 140% Performance Zone Market share 평가 요소 비중 Performance Weight 31 Growth Baseline

3. Pay Group과 Pay Mix n Pay Mix는 총연봉에서 차지하는 Base Pay와 Incentive의 비중을 의미함 n 경영성과에 책임이 큰 임원과 Profit Center팀장의 변동급 비중을 높게 함 n 책임과 역할에 따라 회사가 전략적으로 결정한 Pay Mix를 적용함 임원 팀장 Supervisor 팀원 Assistant 팀 원 BP: Incentive Profit Direct Profit Indirect Value 8: 2 30 Incentive 8. 5 : 1. 5 7: 3 9. 5 : 0. 5 8. 5 : 1. 5 9: 1 70 20 15 10 5 80 85 90 95 Profit Direct 팀장 Profit Indirect/ Value/ Special 팀장 Base Pay Special 임원 35 Profit Assistant Indirect/ 팀원 Value/ Special Supervisor Profit Direct 팀원 Supervisor 팀원

A. 목표 달성도 대비 Incentive 지급률* Table Target Incentive 임원 (본부장/실장) Base Pay의 10% 팀장 Base Pay의 5% Supervisor 팀원 (부장/차장/과장) Base Pay의 4% Assistant 팀원 (대리/주임) Base Pay의 3% 평가등급별 Incentive 지급률 S A B C D F 250% 200% 150% 90% 50% 0% ※ Incentive 지급률 = Target Incentive대비 실제 지급률 44

A. 평가등급별 Incentive 지급금액 (예시) n Add-on 방식에서 기본급을 각각 50, 000(팀장), 40, 000(Supervisor 팀원), 30, 000(Assistant 팀 원)으로 보았을 경우 지급되는 실제 Incentive 금액의 규모 n 2002년 Pay at Risk 방식 적용을 위한 Seed Money의 성격 팀장 Supervisor 팀 원 Assistant 팀원 (단위 : 천원) Target Incentive 금액 S A B C D F 팀장 연봉의 5% 2, 500 6, 250 5, 000 3, 750 2, 250 1, 250 0 Supervisor 팀원 연봉의 4% 1, 600 4, 000 3, 200 2, 400 1, 440 800 0 Assistant 팀원 연봉의 3% 900 2, 250 1, 800 1, 350 810 450 0 평가 등급 46

B. 목표 달성도 대비Incentive 지급률* Table Target Incentive 임원 Base Pay의 30% Profit Direct 팀장 Base Pay의 20% Profit Indirect /Value/ Special 팀장 , Profit Direct Supervisor 팀원 Base Pay의 15% Profit Indirect/ Value/ Special Supervisor 팀원 Base Pay의 10% Assistant 팀원 Base Pay의 5% 평가등급별 Incentive 지급률 S A B C D F 300% 200% 150% 90% 50% 0% ※ Incentive 지급률 = Target Incentive대비 실제 지급률 48

B. Incentive Pay-out rate 예시 n Pay at Risk 방식에서 기본급을 100%로 보았을 때 Pay Group 별 Pay-out Rate PD 팀장 PID/Value/ Special 팀장 PD Supervisor 팀원 PID/Value/ Special Supervisor 팀장 팀원 49

B. Incentive Pay-out 예시 n Pay at Risk 방식에서 기본급을 52, 000(팀장), 49, 000(부장), 44, 000(차장), 38, 000( 과장), 33, 000(대리), 27, 000(주임) 으로 보았을 경우 지급되는 Incentive의 크기 (단위 : 천원) 팀장 Profit Direct Target Incentive 금액 S A B C D 연봉의 20% 10, 400 31, 200 20, 800 15, 600 9, 360 5, 200 7, 350 22, 050 14, 700 11, 025 6, 615 3, 675 6, 600 19, 800 13, 200 9, 900 5, 940 3, 300 5, 700 17, 100 11, 400 8, 550 5, 130 2, 850 7, 800 23, 400 15, 600 11, 700 7, 020 3, 900 4, 900 14, 700 9, 800 7, 350 4, 410 2, 450 4, 400 13, 200 8, 800 6, 600 3, 960 2, 200 3, 800 11, 400 7, 600 5, 700 3, 420 1, 900 1, 650 4, 950 3, 300 2, 475 1, 485 825 1, 350 4, 050 2, 700 2, 025 1, 215 675 부장 차장 연봉의 15% 과장 팀장 Profit Indirect/ Value/ Special 연봉의 15% 평가 등급 0 부장 차장 연봉의 10% 과장 대리 연봉의 5% 주임 F 50

D. Non Core Plan의 유형 n Non Core plan은 당해 년도 정규목표 및 과제 외에 회사가 추구하는 목표 또는 가치의 실현에 대하여 격려하고 보상함 (Spot Award) Sales/mktg. Core Plan Non Core Plan Base Pay Production + R&D Incentive + Supporting Profit Sharing Challenge Incentive Innovation Incentive Theme Incentive Innovation Incentive 판매량 Incentive Innovation Incentive 부실채권 회수 Incentive Sales Profit Incentive 54

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